【正文】 的核心是交換，可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷的主要因素： 1 ） 顧客的決定； 2 ）生產(chǎn)者的決定； 3 ）生產(chǎn)者在售前，售中和售后與消費(fèi)者溝通的方式，分銷或提供產(chǎn)品的方式。 通過(guò)比較可以看到：推銷觀念的中心出發(fā)點(diǎn)是賣方需要；而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是買方需要。 7. 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種觀念。 3 需求：是指有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。并試圖通過(guò)使產(chǎn)品更富于吸引力，適應(yīng)消費(fèi)者的支付能力而使之輕易獲取，來(lái)影響需求。 蜘蛛商法和蜜蜂商法 蜘蛛商法與蜜蜂商法是 20 世紀(jì) 70 年代由臺(tái)灣學(xué)者提出，后經(jīng)我國(guó)著名營(yíng)銷專 家賀名侖 教授精心提煉出來(lái)的營(yíng)銷管理理論。 （ 5 ）社會(huì)營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在制定營(yíng)銷政策時(shí)，即要考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)的目標(biāo)，更要考慮消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)期利益。雙方常常出現(xiàn)持久的對(duì)峙，如何了解顧客需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，需要分銷與溝通，大量的營(yíng)銷費(fèi)用恰恰花在此處。 1 、關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)顧客忠誠(chéng)。 （ 1 ）財(cái)務(wù)層次：指企業(yè)與顧客之間，建立以商品交換為媒介的財(cái)務(wù)利益層次關(guān)系。 關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的最終結(jié)果，是為企業(yè)帶來(lái)獨(dú)特的資產(chǎn)，即市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 3 、便利 (Convenience) 。 此次活動(dòng)中消費(fèi)者可以到北京三聯(lián)汽車技術(shù)服務(wù)公司太陽(yáng)宮分廠現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督贈(zèng)送電話安裝，全國(guó)的排氣量２．０以上的車主，包括公務(wù)、商務(wù)及個(gè)人汽車，都可簽訂贈(zèng)送協(xié)議，得到法律的保護(hù)。最簡(jiǎn)單的例子，汽車生產(chǎn)商要在顧客實(shí)際購(gòu)買行為發(fā)生前兩年，就開(kāi)始與潛在用戶溝通，免費(fèi)提供產(chǎn)品最新信息，進(jìn)行消費(fèi)者教育。就比如代客泊車是國(guó)外一種最普通的服務(wù)，但在中國(guó)卻預(yù)熱了很長(zhǎng)時(shí)間，好多人覺(jué)得麻煩，其實(shí)這不是錢的問(wèn)題，而是反映了一個(gè)人的生活習(xí)慣和品位。 孫良瞄準(zhǔn)了這個(gè)顧客群后可以做一系列整合營(yíng)銷。他的宗旨是循序漸進(jìn)式的銷售增長(zhǎng)。 45 條動(dòng)向給這家煙草公司造成了營(yíng)銷機(jī)會(huì)。即所有為了個(gè)人和家庭消費(fèi)而購(gòu)買商品的消費(fèi)者所組成的市場(chǎng)?？傎?gòu)買力是現(xiàn)有收入、價(jià)格、儲(chǔ)蓄和信貸的一個(gè)函數(shù)。 （三）學(xué)習(xí)：是指由于經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為的改變。 2 、舉例說(shuō)明文化因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響，并說(shuō)明我國(guó)現(xiàn)階段傳統(tǒng)文化有哪 些趨勢(shì)的變化？ 3 、 目前我國(guó)城市居民的家庭生命周期可分為哪些階段？ 4 、你的個(gè)性屬于哪些類型的消費(fèi)者？ 5 、用馬斯洛的需求層次理論分析一下你所熟悉的消費(fèi)者的需要，看他們屬于 哪個(gè)層次。第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略 教學(xué)目的和要求： 以上各章節(jié)闡述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略與策略，這些戰(zhàn)略與策略都是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以目標(biāo)顧客為中心制定的。 第二節(jié)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)思想 （ 1 ）零和競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)是你死我活的，一方的所得意謂另一方的所失，商戰(zhàn)如兵戰(zhàn) （ 2 ） 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)：既競(jìng)爭(zhēng)又合作，競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)期的， 合作是暫時(shí)的 二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 : 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是這一個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)內(nèi)可以成本最低取得領(lǐng)先地位。 1997 年 10 月，格蘭仕微波爐第二次大幅降價(jià)，降幅在 29 ％－ 40 ％之間，使其當(dāng)年的市場(chǎng)占有率擴(kuò)大到 47 ． 6 ％，產(chǎn)銷量猛增到 198 萬(wàn)臺(tái)。2001 年 4 月，格蘭仕推出 300 元以下微波爐，再次令淡季市場(chǎng)空前火爆。這三點(diǎn)是多年來(lái)格蘭仕經(jīng)營(yíng)微波爐市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn) ★價(jià)格下調(diào)幅度大。采用區(qū)域多家代理制，少走彎路。據(jù)日本開(kāi)發(fā)出的空調(diào)指數(shù)，夏季３０攝氏度以上的氣溫多一天，空調(diào)銷售量即增加４萬(wàn)臺(tái)，對(duì)此，格蘭仕進(jìn)行了“天變我也變，冷暖定產(chǎn)量”的全面的布局。由于中國(guó)的人力和土地成本比日本低得多，此舉很快壓得日本企業(yè)痛苦不堪，變壓器成了日本人的雞肋。這樣一種相互影響、相互促進(jìn)的關(guān)系，便完成了：因?yàn)闆](méi)有魚鰾，鯊魚就必須成為海洋里的霸主，否則，那里便將沒(méi)有它的生存空間，生理上的弱點(diǎn)，反而促成了它的強(qiáng)勁，壓力與動(dòng)力，雙向能量的發(fā)揮，造就了一代梟雄。、‘品牌競(jìng)爭(zhēng)39。頒發(fā)雙證：通用高級(jí)經(jīng)理資格證書＋MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含2年全套學(xué)籍檔案）證書說(shuō)明：證書全國(guó)通用、國(guó)際互認(rèn)、電子注冊(cè)，是提干、求職、晉級(jí)、移民的有效依據(jù)學(xué)習(xí)期限：3個(gè)月（允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報(bào)名電話：0451－88723232 咨詢郵箱：xchy007頒證單位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國(guó)教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校職業(yè)經(jīng)理MBA整套實(shí)戰(zhàn)教程千本好書免費(fèi)下載網(wǎng)址 格蘭仕把這一“無(wú)中生有”的計(jì)謀反復(fù)克隆在微波爐其他零部件乃至整機(jī)之上，從而將昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御鏈條各個(gè)擊破。經(jīng)濟(jì)學(xué)家盛洪認(rèn)為，這是種比在股市上圈錢還高明的擴(kuò)張方式，這就是格蘭仕的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一種在教課書中看不見(jiàn)的ＭＢＡ案例。從此，這條“大白鯊”在家電江湖中掀起一波又波的大浪：２００１年３月格蘭仕一氣推出數(shù)十款豪華空調(diào)；２００１年６月，格蘭仕空調(diào)投出第一顆重磅炸彈：顧客購(gòu)買一臺(tái)２０００多元的不銹鋼豪華型空調(diào)贈(zèng)送一只市場(chǎng)價(jià)２８８０元的高檔鉆表，并對(duì)除特價(jià)機(jī)外的所有空調(diào)產(chǎn)品相應(yīng)附加豐厚贈(zèng)品，此舉立即在市場(chǎng)上引起軒然大波；２００１年８月，格蘭仕推出第二代不銹鋼室外機(jī)空調(diào)智能金剛系列，新系列室外機(jī)用高級(jí)純不銹鋼薄板材取代首批產(chǎn)品的厚板不銹鋼，使室外機(jī)在保持原有的獨(dú)特性能的基礎(chǔ)上機(jī)體更輕，抗氧化性有了更大的突破；１２月，格蘭仕在空調(diào)行業(yè)一派降價(jià)風(fēng)中，反彈琵琶，對(duì)部分不銹鋼室外機(jī)空調(diào)提價(jià)５０％，同時(shí)推出“８?jìng)€(gè)不降”（質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、誠(chéng)信、商家承諾、品牌形象、技術(shù)先進(jìn)、用料水平）、“十個(gè)提高”（質(zhì)量、服務(wù)、用料水平、技術(shù)含量、商家利益、顧客滿意、生產(chǎn)力水平、性價(jià)比）等活動(dòng)；２００２年春節(jié)前，格蘭仕空調(diào)端出迎春“大餐”：隨柜機(jī)送出一枚２５ ０克 重、９９．９％純度的銀章，并同時(shí)送一本全球暢銷書——《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》；春節(jié)剛過(guò)，格蘭仕價(jià)格屠刀揮向空調(diào)高端，再次在業(yè)內(nèi)外引起震動(dòng)和關(guān)注?！?從格蘭仕的起家產(chǎn)品微波爐來(lái)看，格蘭仕舞動(dòng)的就是“規(guī)?！祪r(jià)”；“降價(jià)——規(guī)?！钡碾p刃劍，一表一里，一陰一陽(yáng)，陰陽(yáng)交錯(cuò)，互為表里，最終格蘭仕贏了，一躍成為微波爐全球第一的“巨無(wú)霸”。從ＶＣＤ的火爆與家庭影院的滯銷，就可以檢驗(yàn)這一觀點(diǎn)的正確與否。 ２策略： ２０００年底格蘭仕進(jìn)入空調(diào)行業(yè)后，經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，針對(duì)業(yè)內(nèi)的問(wèn)題，制定了新的戰(zhàn)略 ★進(jìn)入空調(diào)業(yè)后，格蘭仕受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈攻擊：將格蘭仕評(píng)論為“三線品牌”、“故意炒作”、“價(jià)格低對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有好處”、“價(jià)格戰(zhàn)是低層次競(jìng)爭(zhēng)，純粹是商業(yè)炒作”等，格蘭仕副總俞堯昌針對(duì)這種情況與國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心企業(yè)研究所副所長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士陳淮探討了“價(jià)格戰(zhàn)的五類分子”、“競(jìng)爭(zhēng)力的劃分標(biāo)準(zhǔn)”等問(wèn)題。請(qǐng)看本期“格蘭仕‘制造中心39。 2000 年 6 月，格蘭仕微波爐第四次掀起大規(guī)模的價(jià)格大戰(zhàn)，降幅仍高達(dá) 40 ％，以 “ 五朵金花 ” 系列等中檔機(jī)為主。 2 、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的四種途徑 我國(guó)的企業(yè)要努力打造自身的消化吸收和組織再造的能力，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。這種戰(zhàn)略包括以下三種： （三）多角化增長(zhǎng) 1 、同心多角化 即企業(yè)可尋求與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上和營(yíng)銷上有最佳協(xié)同作用的新產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品的消費(fèi)群體與現(xiàn)有產(chǎn)品的不同，此時(shí)，企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，面對(duì)新的顧客。 滿足 “ 覺(jué)察 ” ＜ “ 期望 ” 224。 特點(diǎn)：（1）無(wú)限擴(kuò)展性；（2）層次性；（3）可誘導(dǎo)性；（4）分散性。 （ 4 ）品牌競(jìng)爭(zhēng)者：即能滿足購(gòu)買者的某種愿望的同種產(chǎn)品的其他品牌。 （ 2 ）商人中間商 , 又叫轉(zhuǎn)賣者 , 他們購(gòu)銷商品 , 對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品有所有權(quán) , 如 : 批發(fā)商、零售商。在該領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?菲力浦產(chǎn)品制造、廣告和銷售才是一個(gè)完整的品牌文化?！?同時(shí)他們對(duì)自己的需求開(kāi)始有了最精細(xì)的把握，比如寶馬和奔馳都是汽車中的精品，所不同的是奔馳體現(xiàn)的是尊貴和身份，主人往往聘請(qǐng)專人駕駛；而寶馬則不同，雖然同樣代表身份，但顯然屬于更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗(yàn)寶馬的駕駛樂(lè)趣，他們酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)，留戀亞布力風(fēng)車山莊烤著壁爐的小屋，和在國(guó)際賽道上“飛”下來(lái)的感覺(jué)。事實(shí)上，在國(guó)外，汽車安全電話已經(jīng)成為高檔汽車必備的部件之一，新英格蘭醫(yī)學(xué)報(bào)在１９９７年發(fā)表研究報(bào)告指出，開(kāi)車打手機(jī)發(fā)生車禍的概率比正常駕駛多３倍，美國(guó)科學(xué)家也做了一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，證明開(kāi)車打手機(jī)導(dǎo)致駕車者注意力下降２０％，如果通話內(nèi)容重要，則駕車者注意力下降３７％。心力源源的目的是要建立一個(gè)以消費(fèi)者為核心的循環(huán)，形成持久和穩(wěn)固的營(yíng)銷關(guān)系。 1 ）創(chuàng)造顧客比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品重要； ?傳統(tǒng)營(yíng)銷通常被稱為大眾營(yíng)銷，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同一產(chǎn)品滿足成千上萬(wàn)消費(fèi)者的需求。因此，防止顧客流失，進(jìn)行 “ 反叛離管理 ” 成為關(guān)系營(yíng)銷的重要內(nèi)容之一。管理的態(tài)度一半是經(jīng)過(guò)訓(xùn)練學(xué)到的，一半是對(duì)外部環(huán)境的反應(yīng)，尤其是對(duì)本組織所服務(wù)的市場(chǎng)的現(xiàn)有供需平衡的反應(yīng)。交換的發(fā)生必須有五個(gè)條件 ： 1 、 至少有兩方； 2 、每一方都有被對(duì)方認(rèn)可的有價(jià)值的東西； 3 、每一方都能溝通信息和傳送物品； 4 、每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的產(chǎn)品； 5 、每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的。 （ 4 ）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心思想形成于 20 世紀(jì) 50 年代，是一種 “ 以消費(fèi)者為中心 ” 的營(yíng)銷觀念。 6. 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)或組織的一種管理功能。 2 欲望：是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望。 二、效用、費(fèi)用和滿足 效用是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評(píng)價(jià)。該理論巧妙地借助于蜘蛛和蜜蜂的昆蟲(chóng)特性，與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展歷程建立了對(duì)應(yīng)關(guān)系，通過(guò)對(duì)蜜蜂商法的五個(gè)基本要領(lǐng)的學(xué)習(xí)，將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系全部涵蓋其中，使初學(xué)者得以在最短的時(shí)間內(nèi)，用形象生動(dòng)的描述方式掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本框架。蜜蜂商法的五個(gè)基本要領(lǐng) 1 、知己知彼： 兵法有： “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ” ， 所謂知己，就是在掌握企業(yè)自身實(shí)力狀況的條件下，充分意識(shí)到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和所面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；所謂知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，全面影響企業(yè)外部的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境（消費(fèi)行為分析），制定切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃。交換過(guò)程中雙方利益平衡得越好，營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比例就越少，反之亦然。傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率。一方讓渡產(chǎn)品或服務(wù)，另一方讓渡貨幣。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷與顧客滿意 顧客讓渡價(jià)值 = 顧客價(jià)值 — 顧客成本 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該適當(dāng)提高顧客讓渡價(jià)值，應(yīng)考慮以下三個(gè)方面： 1 、要求企業(yè)深入分析各個(gè)因素，尋找降低成本，增加顧客總價(jià)值的途徑，適當(dāng)提高顧客讓渡價(jià)值。 4C 理論強(qiáng)調(diào)提供給顧客的便利比營(yíng)銷渠道更重要。消費(fèi)者要履行的義務(wù)是將自己目前的保險(xiǎn)交到平安保險(xiǎn)公司投保。這無(wú)疑會(huì)贏得用戶。 事實(shí)上，在進(jìn)入新世紀(jì)門檻的時(shí)候，中國(guó)已經(jīng)能夠或者已經(jīng)孕育了一個(gè)新貴階層。如辦雜志送給汽車電話的顧客，從廣告費(fèi)中得到收益，并做這個(gè)雜志廣告客戶的產(chǎn)品代理，或者送給產(chǎn)品免費(fèi)廣告，而從產(chǎn)品代理中獲得收益，還可以把汽車電話和加油站拴在一起，從加油站得到返利，以此類推，可以和航空公司合作，可以和旅行社合作，和酒店合作。他們需要的是非常固定、忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，不是龐大才代表美麗。第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析 教學(xué)目的和要求： 本章主要分析了影響企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)始終是處于外部不可控制的環(huán)境影響下，市場(chǎng)的營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要在復(fù)雜的、多變的和受約束的環(huán)境中做出營(yíng)銷決策。 應(yīng)該看到，任何企業(yè)往往都面臨著若干環(huán)境威脅和機(jī)會(huì)。 （ 2 ）生產(chǎn)者市場(chǎng)。對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的幾個(gè)趨勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須有所了解。（驅(qū)使力、刺激物、誘因、反映和強(qiáng)化） （四）信念和態(tài)度 所謂信念是指一個(gè)人對(duì)某些事物所持有的描述性思想。 6 、用購(gòu)買行為的 4 種類型，說(shuō)明以下購(gòu)買行為屬于哪種類型：（ 1 ）購(gòu)買一套 新西裝；（ 2 ）購(gòu)買香煙：（ 3 ）旅行結(jié)婚；（ 4 ）更換一臺(tái)較大型的彩色電視機(jī)。但是在現(xiàn)代激烈競(jìng)爭(zhēng)的買方市場(chǎng)上，企業(yè)僅僅了解顧客是不夠的，還必須了解競(jìng)爭(zhēng)者。 差別化戰(zhàn)略 : 差別化戰(zhàn)略是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或勞務(wù)差別化，在行業(yè)中樹(shù)立起具有獨(dú)特性的東西。 ? 格蘭仕的降價(jià)策略是，要么不降價(jià)，要降就大幅度地降，格蘭仕每次降價(jià)，調(diào)價(jià)幅度都在２０％以上，有時(shí)甚至達(dá)到４０％。這一整合社會(huì)資源的做法降低了營(yíng)銷成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ★從家底方面看，年初，格蘭仕與國(guó)際金融大鱷“親密接觸”，獲得了充足的“槍炮子彈”，空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)只是格蘭仕“珠峰計(jì)劃”的冰山一角，更大的風(fēng)暴還未登陸。格蘭仕把這一“無(wú)中生有”的計(jì)謀反復(fù)克隆在微波爐其他零部件乃至整機(jī)之上，從而將昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御鏈條各個(gè)擊破，自己的刀鋒卻在“交易”中磨礪得更為鋒利。 因此，從鯊魚的習(xí)性來(lái)看格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)，便能發(fā)現(xiàn)兩者的相似性：因?yàn)槭敲駹I(yíng)企業(yè)，沒(méi)有國(guó)有資產(chǎn)，所以它就要不停地整合資源；因?yàn)樵缙诩业撞缓?，它就要采取“拿?lái)主義”，；因?yàn)樵缙跊](méi)有品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它就要用規(guī)模取勝；因?yàn)橐靡?guī)模取勝，它就必須采用降價(jià)戰(zhàn)略；因?yàn)椴捎媒祪r(jià)戰(zhàn)略，它就要走平民路線，做平易近人的名牌，要對(duì)得起消費(fèi)者辛辛苦苦賺來(lái)的血汗錢。、‘技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)39。第六章 市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)化和定位 教學(xué)目的和要求：消費(fèi)者的需要是千變?nèi)f化的，作為一個(gè)企業(yè)只有對(duì)各種需要做出識(shí)別，并結(jié)合企業(yè)自身的資源狀況，專門去滿足其中某一部分的需要，并結(jié)合企業(yè)自身的資源狀況，專門去滿足其中某一部分的需要，才能做到有的放矢，取得較高的收益。格蘭仕又找日本企業(yè)來(lái)談：我出５美元，你把變壓器交給我做，于是，日本企業(yè)也把生產(chǎn)線搬了過(guò)來(lái)。這樣，通過(guò)ＯＥＭ生產(chǎn)，為跨國(guó)公司打工做“貼牌”，格蘭仕不僅拿到“洋槍洋炮”武裝了自己，還通過(guò)ＯＥＭ生產(chǎn)巧妙地避開(kāi)了反傾銷、反壟斷的嫌疑，甩掉了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)，不花錢或是花小錢就整合了別人的資產(chǎn)，并獲得了別人現(xiàn)成的市場(chǎng)，鎖定了自己的利潤(rùn)空間。２０００年９月，在家電行業(yè)素有“大白鯊”之稱的格蘭仕向外宣布將投入２０億元進(jìn)軍制冷業(yè)。哪里需要我們就投放到哪里。據(jù)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷人士經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，在中國(guó)，一件家電大眾產(chǎn)