【正文】 ..................................4二、美的公司簡介 .....................................................................4三、美的空調(diào)購買因素分析 .....................................................5認(rèn)知替代品效應(yīng) ..................................................................5獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) ......................................................................5對比困難效應(yīng) ......................................................................6價(jià)格－質(zhì)量效應(yīng) ..................................................................6最終利益效應(yīng) ......................................................................6四、美的空調(diào)降價(jià)分析： .........................................................7五、小結(jié) .....................................................................................83 / 13 一、空調(diào)市場狀況品牌情況2022 年度的調(diào)查顯示，我國國內(nèi)空調(diào)一線品牌為海爾、美的、格力；二三線品牌為長虹、科龍、新科、格蘭仕、奧克斯、小天鵝、海信等。由于SARS 引致的健康問題上升為首要影響空調(diào)消費(fèi)的因素，這些健康類空調(diào)的價(jià)格相對較高，因此，預(yù)計(jì)高端空調(diào)的市場份額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。為了降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感性，美的把自己定位成一種對于健康空調(diào)來講并不貴的產(chǎn)品，將消費(fèi)者眼中普通的空調(diào)升級為空氣清新機(jī)。對比困難效應(yīng)使空調(diào)價(jià)值與美的這個(gè)著名品牌聯(lián)系在一起。這幾年美的價(jià)格上一直未采取主動(dòng)，主要是在積蓄力量，特別是前兩年美的一直強(qiáng)調(diào)利潤，這些都客觀上為美的發(fā)動(dòng)全面決戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。而一線品牌的價(jià)格調(diào)整有利于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步，促使整個(gè)行業(yè)由盲目的價(jià)格競爭向產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的全面競爭升級，從而提升消費(fèi)者的認(rèn)知度，使整個(gè)行業(yè)朝良性方向發(fā)展。10 / 13四、美的空調(diào)降價(jià)分析：KF26GW/K（大一匹）降價(jià)幅度KF35GW/K（一匹半）降價(jià)幅度原價(jià)2170 2100美的（冷靜星） 現(xiàn)價(jià)20804%19806%早在 2022 年 11 月份，美的空調(diào)就已經(jīng)在行