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第三講房地產(chǎn)的品牌策略(留存版)

2025-08-11 01:40上一頁面

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【正文】 目絕處適生?! ∵@就是品牌的威力?! ≈艺\的最強烈形式是愛慕。這些包括個人聯(lián)想;加多拉的“像邁克一樣”是一場熱鬧的廣告攻勢,但每個名人簽名都包含著它的元素。依照現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,提出金地制度建設(shè)規(guī)劃,建立制度性定期評估——優(yōu)化機制,持續(xù)漸進地建立充分細化、量化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的工程程序和制度?! ≈苿賾?zhàn)術(shù)二:CI導(dǎo)人操作指引  如果把企業(yè)比喻成一支軍隊,那么企業(yè)理念和任務(wù)就好比作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方案,而CI則是一面旗幟、 CI設(shè)計的本質(zhì)是將企業(yè)理念演繹為視覺符號系統(tǒng).  形象概念的形成由企業(yè)理念和企業(yè)任務(wù)書可直接導(dǎo)出。一則廣告的刊出能夠提高品牌知名度,宣傳品牌品質(zhì)及效用,為品牌樹立形象和個性,將特定感情與之相聯(lián)系,將品牌與諸如同行、專家之類的咨詢集團相聯(lián)結(jié)并直接引發(fā)出一系列行動。住宅部品供應(yīng)商、設(shè)計單位等加強各區(qū)域重點開發(fā)企業(yè),一則發(fā)展住宅品牌,同時有利于自己形象傳播或圍繞住宅產(chǎn)業(yè)形成多種產(chǎn)品的加盟集成,建立主導(dǎo)企業(yè)集團,形成住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地; ?。?)建立監(jiān)督機制和等級評定制度?! 」緝?nèi)部和外部的溝通,完全由營銷傳播經(jīng)理集中處理,而且請注意,各類不同功能的專家必須透過營銷傳播經(jīng)理向營銷經(jīng)理報告。在當(dāng)今社會里,大量的媒體工具,以及交互式、充滿感覺的多媒體,使通訊量十分巨大,因此產(chǎn)品的性能和價值,品牌的名稱和聯(lián)想,是不足以引起注意并吸引顧客的。就這兩種情況而言,驅(qū)動新品牌打開知名度的管理決策可能是打電視廣告,至于維桂成熟品牌大道的管理決策,可能是加強行銷業(yè)務(wù)工作?! 、這些資源不斷變化,彼此互動,進而發(fā)展出一套復(fù)雜的體系?! 〉诙剑簞?chuàng)新資訊  站在動態(tài)品牌價值管理角度思考,最高主管會同時注意各種不同的資訊。  第三步:品牌的未來地位  了解市場的未來趨勢;  未來品牌定位的策略(包括品牌的價值、個性發(fā)展、范圍、市場細分)。萬科堪稱深圳地嚴(yán)行業(yè)的一面旗幟,總經(jīng)理姚牧民如此闡述方科的品牌形象:萬科素以正、負責(zé)和比較前衛(wèi)為自己的形象,消費者買萬科的房子,首先基于對萬科的好感,萬科地產(chǎn)項目操作的時間性較強,并且質(zhì)量優(yōu)良,對客戶的服務(wù)也是比較人情化的,在廣告策劃方面也比較實在。從金地進行企業(yè)內(nèi)部體制改革實行員工持股到參加土地拍賣,可見金地建立地產(chǎn)品牌的決心和信心。)品牌價格的各個組成部分可以用相對直接的方法進行評價。再次是較強的整合和優(yōu)化專業(yè)資源的能力。品牌包括知名度和認知度,有眼光的企業(yè)經(jīng)營品牌最重要的是獲得市場的認適度。  動態(tài)品牌價值管理在品牌經(jīng)營由藝術(shù)轉(zhuǎn)型為科學(xué)的過程中扮演一定的角色,最高主管首先能夠藉此架構(gòu)以客觀具體的方式,向股東與投資人說明企業(yè)品牌的遠景。  重視動態(tài)品牌價值管理的最高主管,了解公司內(nèi)每名員工在經(jīng)營品牌價值的過程中各扮演一個角色。所有與品牌經(jīng)營有關(guān)的重要決定,都應(yīng)從其對未來現(xiàn) 金流量的影響角度來看,如此一來,高階主管在討論品牌經(jīng)營策略時有共同的語言,不 致各說各話。相對而言,零售商充裕供貨的能力又會決定購買顧客的多寡?! 「匾氖?,建立品牌只是識別和形象管理中的一個要素?! 【同F(xiàn)有的傳播系統(tǒng)而言,是不可能讓每一個單位或事業(yè)群都共同參與企劃和執(zhí)行傳播方案。  住宅品牌戰(zhàn)略實施的全程參與運作技巧:  全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實施  住宅品牌戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)工程,是從規(guī)劃設(shè)計開始貫穿整個開發(fā)過程中品牌的積累創(chuàng)新工程,在住宅產(chǎn)業(yè)化中,住宅部品供應(yīng)商占據(jù)尤為重要的地位,住宅部品的品質(zhì)和信譽構(gòu)成了住宅品牌的主要內(nèi)涵,新材料、新產(chǎn)品、新技術(shù)將共同構(gòu)筑住宅成品品牌的新的生命力,建材商和建筑商要全程關(guān)注這種品牌的塑造和維護。如鴿子象征著純潔、友愛和溫柔;麥當(dāng)勞老人和藹可親的形象給人以可靠的信任感。激活員工為共同的事業(yè)忘我工作與不斷創(chuàng)新的激情。用金地理念升華員工的事業(yè)追求、職業(yè)道德和工作態(tài)度。在某些情況下,品牌會變成一個產(chǎn)品大類的同義詞(如施樂,克里內(nèi)克斯薄紙,聯(lián)邦捷運)。  分析B:活性因子構(gòu)成  因素1:品牌忠誠  衡量品牌價值最有力的尺度是它在顧客間產(chǎn)生的忠誠度(重復(fù)購買、口碑)?! 〉谝徊僮鳝h(huán)節(jié):品牌資產(chǎn)強大的價值提升力量  我們可以作這樣一些假設(shè),盡管這些假設(shè)是不存在的,只是通過這些假設(shè),可以想象品牌對樓盤銷售所起的難以佰的作用。而黃埔雅苑推出時,由于價位比人們預(yù)計的要低許多,因此出現(xiàn)數(shù)千人爭購幾百套房的局面。還有令人信服的證據(jù)表明,一般說來,顧客更喜歡他們熟悉的品牌?! ∫蛩?:其他品牌資產(chǎn)  其他品牌資產(chǎn),如專利和商標(biāo),也很有價值。通過對金地VI系統(tǒng)的規(guī)整、管理與規(guī)劃,徹底改變目前使用不規(guī)范、不統(tǒng)一、無管理無監(jiān)督的無政府狀態(tài)、要根據(jù)行業(yè)特色實施專案設(shè)計強化 I系統(tǒng)重點區(qū)域的優(yōu)化與管理,逐步建立金地 VI精品、從而達到包裝企業(yè)、全面提升企業(yè)形象的目的?! ≡O(shè)計概念是那些可演變?yōu)橐曈X形象的詞語,是從企業(yè)形象概念到符號系統(tǒng)必經(jīng)的橋梁?! 〉?操作環(huán)節(jié):全程參與地產(chǎn)品牌實施  品牌營銷  房地產(chǎn)市場正面臨著一場深刻的變革,其中以注重接盤質(zhì)素、品味和服務(wù)功能的品牌營銷方式在市場上悄然興起。不同的子品牌面向不同的消費者群體,也可以避免一個子品牌不成功而連累別的子品牌。通過品牌的名稱以及附加到或產(chǎn)生于產(chǎn)品的實用性能中的聯(lián)想,品牌能產(chǎn)生長期價值。通訊和運輸,產(chǎn)品和服務(wù),正在逐漸全球化。電腦模式的模擬標(biāo)出營收狀況,與不同的管理行動所造成的沖擊。在他們的想法里,品牌其實是一個各種流動資源環(huán)環(huán)相扣的體系。  舉例來說,如果某家資產(chǎn)管理公司打算換名字,不應(yīng)該只考慮客戶或基金顧問對新名字的反應(yīng),而應(yīng)進行量化的市場調(diào)查,以了解股東對資產(chǎn)管理品牌的認知,以及品牌更改可能造成的沖擊,總之就是要將過去從未評估過的因素,以量化的方式呈現(xiàn)出來。   第9操作環(huán)節(jié):深圳地產(chǎn)三劍客的品牌魔方 品牌名稱品牌牲企業(yè)賣點對品牌的評述萬科企業(yè)文化始終保持產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計優(yōu)良,始終如一地去實現(xiàn)客戶需要的住宅文化?! ≈袊M庹J為品牌的產(chǎn)生需兩個條件,一是精品樓盤量的積累,二是質(zhì)的飛躍。我們討論的確是顧客價值的萬法大多數(shù)都可用在這里。通過簡單地把品牌當(dāng)作一個屬性來同并在市場上使用不同品牌名稱或使用為新產(chǎn)品設(shè)想的品牌名稱,這樣,估計出來的那分價值是品牌名稱與在實驗性設(shè)計中使用的其他名稱相比的定量衡量結(jié)果。  對中國海外來說,消費者的滿意即是發(fā)展商追求的目標(biāo),一個好的地產(chǎn)品牌包合的要素是“過程精品”,從選址到定位、從規(guī)劃到設(shè)計,從施工到物業(yè)管理,考察的分別是市場調(diào)研的質(zhì)量、設(shè)計的質(zhì)量、工程的質(zhì)量和
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