【正文】 鄧?yán)蠜霾枵純?yōu)勢(shì)的性能（輕清甘淡，清火不傷身）的重視程度；引起消費(fèi)者對(duì)被忽視的產(chǎn)品性能（針對(duì)虛熱性強(qiáng)）的注意。，擁有先進(jìn)生產(chǎn)線，包裝符合現(xiàn)代要求。 籃球場(chǎng)上貼標(biāo)語，“鄧?yán)稀钡某霈F(xiàn)頻率提高“中醫(yī)精華‘喝’采現(xiàn)代文化，鄧?yán)蠜霾琛嫛I(lǐng)健康時(shí)尚”，突出健康時(shí)尚為主題，也結(jié)合中醫(yī)精華，塑造企業(yè)的形象。（二）品牌推廣流程日期組別工作內(nèi)容主要負(fù)責(zé)人備注4月3日—4月17號(hào)策劃組梁雪娟宣傳方案與宣傳組共同協(xié)商.周露斯，李靜4..宣傳方案的制定4月6日—4月18日宣傳組鄧其初注意跟財(cái)務(wù)組做好溝通呂海榮甘倍銘，麥玉蘭4．?dāng)偽辉O(shè)計(jì)麥玉蘭，黃秀純4月9日—4月18日外聯(lián)組與商家商討產(chǎn)品銷售相關(guān)的問題，并保持溝通紀(jì)卓斌4月5號(hào)—4月18日服務(wù)組萬曉慧，吳智堯，黃素靜，鄭文靜著重于產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)吳智堯4月10日—4月18日財(cái)務(wù)組1. 產(chǎn)品的定價(jià)工作及優(yōu)惠方式的制定陳蘊(yùn)毅，溫慧雯，陳向佐注意與外聯(lián)組保持溝通2. 財(cái)務(wù)預(yù)算的制定黃文森統(tǒng)計(jì)情況應(yīng)定期交于總負(fù)責(zé)人核實(shí)3. 前期工作各項(xiàng)支出的統(tǒng)計(jì)陳蘊(yùn)毅，馮肖陽4月6日—4月18日行動(dòng)小組1. 緊急情況的處理蔡宇林2. 協(xié)助宣傳組實(shí)施宣傳方案廖錫帆4月3日—4月18日Powerpoint小組了解并總結(jié)各小組工作情況，收集產(chǎn)品的相關(guān)資料，為成果展示作好準(zhǔn)備。c. 。4. 在攤位右邊放置精心設(shè)計(jì)的垃圾筒。：7：30PM后2．工作內(nèi)容：1）清算貨物（共2次，先在攤位清點(diǎn)一次，待貨物運(yùn)回后再清點(diǎn)一次，保證銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性） 2）回收貨物和物資（經(jīng)財(cái)務(wù)組在攤位點(diǎn)算清楚后才搬走） 3）清拆攤位 4）清理現(xiàn)場(chǎng)（保持現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生狀況）3．工作分配：清算貨物——財(cái)務(wù)組 回收貨物和物資——行動(dòng)小組 清拆攤位——宣傳組 清理現(xiàn)場(chǎng)——服務(wù)組4．備注：財(cái)務(wù)組每天于銷售結(jié)束后進(jìn)行結(jié)帳，并列出詳細(xì)的收入狀況。各組組員應(yīng)積極配合。 時(shí)間：4月19日~21日（星期二，三，四），9：30am~7：30pm地點(diǎn)：中心花園工作人員：04營(yíng)銷（1）班參賽隊(duì)員，主要是服務(wù)組、行動(dòng)小組、財(cái)務(wù)組以及宣傳組（若出現(xiàn)緊急情況或人手不足，會(huì)啟用應(yīng)急人員措施，調(diào)配人手以支援，詳細(xì)請(qǐng)看“緊急情況處理”部分） 具體安排：1. 時(shí)間：星期二、三、四，8：10am~8：45am。附：各項(xiàng)宣傳工作具體安排時(shí)間工作內(nèi)容4月13日吊掛燈籠，張貼溫馨小提示4月14日張貼海報(bào)，懸掛橫幅，籃球板上的溫馨提示4月15日放置宣傳模型，宣傳架4月15日，4月18日派發(fā)傳單（分兩期）4月18日燈柱上的張貼工作4月18日騎自行車進(jìn)行宣傳c． 攤位設(shè)計(jì)時(shí)間:19—21號(hào) 營(yíng)業(yè)時(shí)間: 9:30AM—7:30PM內(nèi)容: 1. 在銷售攤位上檐吊上一排空涼茶罐。同時(shí)，充滿人文關(guān)懷的話語，可讓顧客感受到產(chǎn)品溫馨親切的特點(diǎn)。6．財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的資金管理工作。b.. 努力塑造隊(duì)伍良好的形象，微笑溝通，微笑服務(wù)。（二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析在這次促銷活動(dòng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為外部競(jìng)爭(zhēng)者和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者。：變消費(fèi)者心目中的品牌信念。調(diào)查顯示，63%的同學(xué)未聽過鄧?yán)蠜霾?。l 含片：高檔速效清喉含片，保咽喉，清口氣，攜帶方便。u 大約七成的被訪者表示愿意嘗試新品牌的涼茶，“鄧?yán)稀睕霾柙趶V商有很大的潛在市場(chǎng)。目 錄鄧?yán)蠜霾柰茝V概要 第一篇 市場(chǎng)環(huán)境分析 （一） 外部環(huán)境 （二） 內(nèi)部環(huán)境第二篇 產(chǎn)品調(diào)研 （一） 產(chǎn)品種類和特點(diǎn)介紹（二） 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查（三） 產(chǎn)品特點(diǎn)分析 第三篇 消費(fèi)和消費(fèi)行為調(diào)研（一） 銷售對(duì)象的基本情況（二） 校園內(nèi)消費(fèi)和消費(fèi)行為的具體分析（三） 消費(fèi)和消費(fèi)行為總結(jié) 第四篇 竟?fàn)幏治觯ㄒ唬?老涼茶在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位（二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析（三）鄧?yán)蠜霾璧腟WOT分析第五篇 促銷戰(zhàn)略（一） 銷售目標(biāo)（二） 銷售方案第六篇 組織架構(gòu)和具體流程（一） 組織架構(gòu)（二） 品牌推廣流程l 前期工作l 宣傳推廣l 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員安排l 整體后期工作（三） 財(cái)務(wù)管理（四） 緊急情況處理（五） 備注（六）所附資料鄧?yán)蠜霾杵放仆茝V概要在本次品牌推廣大賽中，我們將通過一系列有條理的創(chuàng)新性活動(dòng)，努力提高鄧?yán)蠜霾柙趶V東商學(xué)院三水校區(qū)的知名度和美譽(yù)度，為鄧?yán)蠜霾柽M(jìn)一步開拓高校學(xué)生市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。u %的同學(xué)購(gòu)買時(shí)注重產(chǎn)品功效，%的同學(xué)注重價(jià)格，鄧?yán)蠜霾桦m然價(jià)格偏高，但有功效保證，估計(jì)市場(chǎng)接受難度不大。l 蜜煉膏：清熱解毒，滋陰養(yǎng)顏，對(duì)脾胃上火、熬夜、煙酒過度等作用明顯，熱感、流感、肺熱咳嗽者也適合。由于年青一代易于接受新事物，“鄧?yán)稀弊鳛闆霾柚械男滦?，容易被嘗試和接受。通過宣傳報(bào)導(dǎo)努力消除其不符合實(shí)際的偏見，如在溫馨提示宣傳并非涼茶越寒涼越苦就是越好，不是涼茶輕淡就是無效的。其中外部競(jìng)爭(zhēng)者主要是校園內(nèi)外銷售的同類產(chǎn)品，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者是品牌策劃大賽中的其他參賽品牌。： 安排現(xiàn)場(chǎng)人員訪問買主意見，在能力范圍內(nèi)及時(shí)調(diào)整銷售方案，體現(xiàn)人性化的服務(wù)特點(diǎn)，爭(zhēng)取高回頭率和良好的口碑。包括資金預(yù)算、資金控制記錄、商品的定價(jià)、優(yōu)惠策略的制定以及現(xiàn)場(chǎng)銷售的帳目管理等。.: 1）懸掛橫幅.（懸掛于中心花園面向3號(hào)樓的兩棵木棉樹之間）宣傳著重點(diǎn)：宣傳我方產(chǎn)品的口號(hào)——“中醫(yī)精華喝彩現(xiàn)代文化，鄧?yán)蠜霾栾嬵I(lǐng)健康時(shí)尚