【正文】 提高促銷效果培訓(xùn)要點 各種促銷方式的選擇一、優(yōu)價促銷優(yōu)價促銷就是將商品低于正常的定價出售。二、確定促銷的規(guī)模促銷活動費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。強(qiáng)化宣傳消費(fèi)新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品，也使商家獲得了利潤。促銷方式選擇技巧培訓(xùn)培訓(xùn)對象 商場(超市連鎖店)的印象。這種促銷方式通常是在商場(超市比如多種節(jié)日套餐銷售等等。(5)告知顧客最新的商品供應(yīng)信息。(3)招貼POP招貼POP類似于傳遞商品信息的海報，招貼POP要注意區(qū)別主次信息，嚴(yán)格控制信息量，建立起視覺上的秩序。四、POP廣告的信息傳達(dá)原則廣告是圍繞著商品促銷進(jìn)行的，這就必須十分準(zhǔn)確地把握商品的特征：實用、廉價；準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的消費(fèi)特征：顧客的類型、收入水平、對商品售價的反映度。連鎖店)促銷活動的效果。連鎖店)分擔(dān)部分促銷費(fèi)用和降價損失，當(dāng)商場(超市u自我測試t、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷和直復(fù)營銷。連鎖店)的經(jīng)營特色，是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品，能否給消費(fèi)者增添實際利益，能否幫助商場(超市(2)消費(fèi)者調(diào)查法商場(超市（4）POP廣告最好與媒體廣告同時進(jìn)行。二、POP廣告的種類POP廣告在實際運(yùn)用時，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)對其進(jìn)行劃分。連鎖店)促銷管理 和執(zhí)行人員培訓(xùn)目的 提高POP廣告促銷效果培訓(xùn)要點 POP廣告促銷種類和策劃過程一、POP廣告的促銷作用POP廣告?zhèn)鬟_(dá)商品信息主要體現(xiàn)在：(1)吸引路人進(jìn)入購物。十二、小禮品贈送小禮品贈送即設(shè)計一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等，在新店開業(yè)或消費(fèi)者購買一定數(shù)量商品時免費(fèi)贈送。九、以舊換新連鎖店與廠家聯(lián)合，對該店出售的某種商品以舊換新，新舊差價較大的，可由顧客補(bǔ)交一定數(shù)額的價款。三、發(fā)放優(yōu)惠卡對購買數(shù)量達(dá)到一定金額的顧客發(fā)放購物優(yōu)惠卡。對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來選擇時間7天為宜。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。三、確定促銷活動受益者的范圍促銷活動可以針對任何一個進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人。由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓消費(fèi)者花小錢買到便宜又好的商品。一些出售香水的柜臺?？山o消費(fèi)者免費(fèi)試用，那些促銷小姐穿著與香水包裝的顏色完全一致的服裝，無論走近哪一個香水柜臺，小姐都會讓你免費(fèi)試用，噴在手上或頭上并贈送一個香水卡。這就需要掌握并且不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給消費(fèi)者，否則，會引起消費(fèi)者的反感，甚至?xí)艿较M(fèi)者投訴。連鎖店)做現(xiàn)場制作表演。(10)促進(jìn)商品的銷售。銷售型POP廣告是指顧客可以通過其了解商品的有關(guān)資料，從而進(jìn)行購買決策的廣告；裝飾型POP廣告是用來提升商場(超市五、POP廣告使用時檢查要點及時地檢查POP廣告在商場(超市 運(yùn)用一種或幾種評估方法對商場(超市(1)促銷人員評估的作用評估可以幫助促銷員全面并迅速地提高自己的促銷水平，督促其在日常工作流程中嚴(yán)格遵守規(guī)范，保持工作的高度熱情，并在促銷員之間起到相互帶動的作用。  u要點回顧t促銷是商場(超市只有找出根源，才能對癥下藥、吸取教訓(xùn)。第四節(jié)培訓(xùn)練習(xí)15請?zhí)顚懴卤恚好Q功能種類使用期限銷售P