【正文】 ￥120,銷售道具表單、名片、文具等一年￥200,活動(dòng)及制作見活動(dòng)及制作計(jì)劃￥4,400,培訓(xùn)考察2~4次大型、4~6次小型10次*5萬(wàn)￥500,媒體公關(guān)每次預(yù)售前+年度+活動(dòng)，每次5萬(wàn)元6次￥300,小計(jì)￥23,648,雜費(fèi)及浮動(dòng)成本按小計(jì)的5%計(jì)算￥1,182,其他成本臨時(shí)運(yùn)動(dòng)設(shè)施足球場(chǎng)3萬(wàn)兒童娛樂(lè)場(chǎng)5萬(wàn)￥300,2003年已用營(yíng)銷成本￥1,540,一期營(yíng)銷成本總預(yù)計(jì)￥26,671, 如按每平方米5500元的均價(jià)計(jì)算，則營(yíng)銷推廣總費(fèi)用占總銷售額的比例為：%； 總營(yíng)銷成本控制在總銷金額的2%以內(nèi)； 一期考慮到共用設(shè)施準(zhǔn)備和前期品牌宣傳，%的范圍內(nèi)上浮。 但產(chǎn)品強(qiáng)銷期的時(shí)候要求特別高。4 在多種媒體根據(jù)各自不同的優(yōu)勢(shì)，互相配合各有側(cè)重，來(lái)完成銷售推廣： 報(bào)廣：以軟文和硬廣告發(fā)布； 電視：以品牌 樓盤形象為主，輔以房產(chǎn)類專題片報(bào)道； 網(wǎng)絡(luò)：以節(jié)點(diǎn)性宣傳和新聞性同步報(bào)道為主，以及社區(qū)論壇 電子樓書； 戶外：主要銷售節(jié)點(diǎn)造勢(shì)，占領(lǐng)園區(qū)優(yōu)勢(shì)媒體； 自創(chuàng)：銷售樓書 會(huì)員?？沧鳛榭蛻羯钊肓私猱a(chǎn)品的有效平臺(tái)，準(zhǔn)確細(xì)致的傳播樓盤信息。媒體費(fèi)用為180萬(wàn)；樓書10萬(wàn)；模型4萬(wàn)；銷售道具4萬(wàn)；活動(dòng)100萬(wàn)；培訓(xùn)10萬(wàn)；媒體公關(guān)6萬(wàn)；禮品8萬(wàn)；雜費(fèi)20萬(wàn)。媒體費(fèi)用為120萬(wàn)；樓書10萬(wàn)；模型4萬(wàn)；銷售道具4萬(wàn)；活動(dòng)100萬(wàn)；培訓(xùn)10萬(wàn)；媒體公關(guān)6萬(wàn)；；雜費(fèi)30萬(wàn)。根據(jù)每批推出預(yù)售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總體的宣傳策略如下安排： 每批推出時(shí)間間隔基本為2~3月，因此基本以2~3個(gè)月為一個(gè)宣傳周期，在每次預(yù)售前一個(gè)星期達(dá)到高潮，然后再預(yù)售時(shí)爆發(fā)； 在每次預(yù)售前兩個(gè)月開始以軟文形式進(jìn)行造勢(shì)宣傳，為期一個(gè)月，每星期1~2次；預(yù)