【正文】 于產(chǎn)品否？l 誰擁有權(quán)力？l 如何激勵發(fā)行渠道？l 促銷——購買程序怎樣？購買程序之目標(biāo)的錢數(shù)是怎樣設(shè)定的？l 推還是拉的策略？l 媒體——類型、方法、信息。l 市場趨勢是什么？三、 競爭分析l 你公司的強(qiáng)項(xiàng)是什么？弱項(xiàng)又是什么？l 你在市場處于什么位置？市場大小、份額、聲譽(yù)、以往表現(xiàn)。例如：行銷戰(zhàn)略的概念是「根據(jù)性產(chǎn)品的進(jìn)入市場戰(zhàn)略，這個產(chǎn)品被定位成長期成長型產(chǎn)品」。創(chuàng)造更有效的通路開發(fā)通路新通路的開發(fā)和通路整體戰(zhàn)略上的問題強(qiáng)化通路現(xiàn)有各種通路的評定及強(qiáng)化（含撤退）策略上的問題個別的問題有關(guān)產(chǎn)品、品牌的各種個別的問題促銷計(jì)劃和廣告、販促個別相關(guān)及和綜合計(jì)劃相關(guān)的問題價格和品牌品牌力對價格的影響程度問題戰(zhàn)略價格在特定的競爭狀態(tài)中，如何戰(zhàn)略性的考量價格上的問題設(shè)定價格如何為各種品牌設(shè)定價格的問題檢討現(xiàn)有商品有關(guān)現(xiàn)有（含撤退）商品、品牌的市場定位問題產(chǎn)品定位如何為所有產(chǎn)品進(jìn)行整體定位的問題產(chǎn)品新開發(fā)從提出產(chǎn)品的構(gòu)思到進(jìn)入市場之間的步驟上的各種問題產(chǎn)品、品牌價格促銷效果根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行促銷的效果評定問題促銷通路流通其他上圖介紹各種行銷機(jī)能的典型行銷問題。●企業(yè)的組織形態(tài)和企業(yè)文化對能否做到戰(zhàn)略式表現(xiàn)，有很大的影響。需要事先討論預(yù)算、人員、設(shè)備等部分。P (溝通) 產(chǎn)品人 產(chǎn)品特性及利益展開 i e 產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品力 價格管理、促銷 i e 產(chǎn)品加值之利益分配五、行銷定義行銷：在動態(tài)的環(huán)境中，一切加速、便利交易的活動動態(tài)：在消費(fèi)者、競爭者、企業(yè)本身三角互動而產(chǎn)生的變化及應(yīng)對環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、地區(qū)因素加速：周轉(zhuǎn)率、到達(dá)率、使用率、加速度便利：減少阻礙因素，如顧客失敗成本、經(jīng)銷商利潤活動：Activity：展售、推銷、廣告…… 六、行銷的本質(zhì) Research研究及認(rèn)識 了解消費(fèi)者的行為，包含生活方式、購買行為、態(tài)度、活動及需求與欲求。將固定的營銷和促銷成本考慮在內(nèi)！l 平衡點(diǎn)與相關(guān)市場的關(guān)系。 商品B符合公司的企業(yè) 理念● 雖然目前虧損，仍然繼 續(xù)銷售商品B。同時從事顧客滿意活動，持續(xù)地實(shí)踐跟催活動。s）戰(zhàn)略式表現(xiàn)戰(zhàn)略性決策的范例戰(zhàn)略性決策的范例●品牌A可以帶來某種程度的利益，但在安全性上可能引發(fā)社會問題。l 進(jìn)入市場的壁壘是什么？l 你的目的和策略是什么？l 有無應(yīng)急方案？l 短期和長期計(jì)劃及目標(biāo)是什么？四、 營銷方案l 目標(biāo)是誰？l 產(chǎn)品——與其它產(chǎn)品相匹配？有別于他人產(chǎn)品的地方、生命周期、感知、包裝、特點(diǎn)。l 誰在獲得或失去份額？l 他們哪些方面做得好？l 把你的實(shí)力同對手的做一個比較。十四、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（stp . 4p39。十六、區(qū)域行銷（區(qū)域行銷的定義）根據(jù)市場資訊，確立目標(biāo)地域與目標(biāo)潛在顧客，以最適切的商品，集中實(shí)施有效的行銷活動并獲得成果?！?例如，「有失有得」即為戰(zhàn)略式表現(xiàn)。l 回收期為多長？不包括沉沒成本！l 目標(biāo)是否合理？是否可以實(shí)現(xiàn)？十二、行銷計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃與行銷計(jì)劃一種企業(yè)哲學(xué)，說明公司的使命以及公司是何種企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃企業(yè)理念經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)的基本目標(biāo)，根據(jù)上述企業(yè)理念指出公司經(jīng)營方向上級的行銷計(jì)劃概念，有關(guān)企業(yè)經(jīng)營的所有計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃