【正文】 降低產(chǎn)品A的價(jià)格1%….競爭對手B…競爭對手 C…產(chǎn)品線2 : ......................競爭對手A…競爭對手B….競爭對手C…產(chǎn)品線3 : ................…..競爭對手A…….競爭對手B…….競爭對手 C競爭產(chǎn)品C…….…….(結(jié)論14) ……(結(jié)論 15)價(jià)格目標(biāo)達(dá)到：….價(jià)格目標(biāo)沒達(dá)到：….成功的價(jià)格策略：…不成功的價(jià)格策略：…{雙擊下面的電子表格}(結(jié)論 16)價(jià)格目標(biāo)靠：………實(shí)現(xiàn)。II. 在增長期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。毛利高于/低于期待值。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。D類產(chǎn)品如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。計(jì)劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)]2 外部因素 目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析主要市場環(huán)境失業(yè)人數(shù)購買力教育情況銀行行為破產(chǎn)狀況通貨膨脹(結(jié)論1)由于預(yù)期的 發(fā)展我們……….由于預(yù)期的 惡化我們…….. 目標(biāo)市場的政治分析政治因素立法經(jīng)濟(jì)個(gè)人主義規(guī)章(結(jié)論 2)ABC因 的政治因素將不得不改變市場策略，如[將不利因素降低到最小] 目標(biāo)市場的社會分析社會因素眾多的退休人口眾多的生病人口…(結(jié)論 3) 因?yàn)?…3 產(chǎn)品組合 ABC公司產(chǎn)品組合目前ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的 和小的/大的。 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線導(dǎo)入階段增長階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線 1}X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X產(chǎn)品 3X(結(jié)論 6) 我們可以得出如下結(jié)論:I. 在導(dǎo)入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級 ID平均配送時(shí)間第三選擇供貨商供貨商等級ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2..................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……4 市場分析 總市場ABC公司通過以下工具進(jìn)行市場分析與研究：? 對現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查分析? 從分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴處收集信息? 收集….的報(bào)告? 參觀展覽，展示會，…..? 收集競爭對手的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊 的市場在英國/歐洲/美國/世界范圍每年高于 百萬/億英鎊根據(jù)上面的分析，將我們的目標(biāo)及策略調(diào)整為….. 市場占有率 直接競爭對手的數(shù)量為 。這主要是由于高/低的購買成本，銷售成本，改進(jìn)/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少的產(chǎn)品生產(chǎn)量。III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。全體非銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結(jié)論 17)1目標(biāo)I. 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧II. 文秘人員必須經(jīng)過很好的計(jì)算機(jī)使用培訓(xùn).3....2策略I. 1/2天的地區(qū)培訓(xùn)以增強(qiáng)銷售技巧II. 經(jīng)理參加外部研討會III. 針對文秘人員的軟件課程IV. 為全體銷售人員組織銷售培訓(xùn).5....3當(dāng)前計(jì)劃活動(dòng)今年費(fèi)用說明銷售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)對象其他非銷售人員計(jì)劃培訓(xùn)對象其他管理部門計(jì)劃培訓(xùn)對象其他(結(jié)論 18)4人力資源發(fā)展費(fèi)用分析目前人力資源發(fā)展費(fèi)用占銷售額的 %，占市場預(yù)算的 %目前的人力資源費(fèi)用是市場平均水平的 %產(chǎn)品調(diào)查有用的不常用的沒用的必須的調(diào)整/改變{產(chǎn)品線 1}..................................新產(chǎn)品1......新產(chǎn)品2......廣告調(diào)查...其他調(diào)查...(結(jié)論 19)(結(jié)論 20) 根據(jù)上面對產(chǎn)品及市場的分析我們能確定公司的優(yōu)勢與缺陷，得出四個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品/市場組合。每個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品的增長目標(biāo)由其所處的時(shí)期決定，ABC針對產(chǎn)品的策略如下：? 導(dǎo)入期：做廣告、公共關(guān)系和促銷。營業(yè)額比計(jì)劃的提高/降低了……..%,……%。 他們的市場份額為 %。III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。產(chǎn)品線銷售額實(shí)現(xiàn)銷售額計(jì)劃銷售額增長GPM 實(shí)現(xiàn)GPM計(jì)劃GPM增長{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2{產(chǎn)品線 2}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 4) 產(chǎn)品線 1: ......................達(dá)到/沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。市場計(jì)劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。B類產(chǎn)品必須保持高的市場占有率，為穩(wěn)定增長必須進(jìn)行投入，使產(chǎn)品進(jìn)入A類產(chǎn)品。 每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素產(chǎn)品線客戶被動(dòng)的 / 主動(dòng)的競爭對手沒有 / 一些 /很多技術(shù)穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定產(chǎn)品發(fā)展不發(fā)展 / 發(fā)展{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 7)這些因