【正文】 長(zhǎng)協(xié)購電合約管理、購電需求管理、競(jìng)價(jià)結(jié)果管理、電量再分配功能；實(shí)現(xiàn)了對(duì)長(zhǎng)協(xié)電量和競(jìng)價(jià)電量的區(qū)分管理、合同統(tǒng)一化管理；掌握用戶需求電量，有助于進(jìn)行購電決策；同時(shí)通過電量再分配實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化的電量最優(yōu)分配結(jié)果。第一，商業(yè)模式創(chuàng)新最注重用戶思維，其是互聯(lián)網(wǎng)九大思維的核心，誰擁有的客戶越多，誰就更有話語權(quán)。何與客戶進(jìn)行互動(dòng)的，經(jīng)由這種過程，回答廠家(3)基礎(chǔ)設(shè)施、客戶資源、品牌、專利標(biāo)準(zhǔn)、專利權(quán)、資料，以及其(2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指其擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合優(yōu)勢(shì)，明確自身優(yōu)點(diǎn)是最為重要的一個(gè)關(guān)節(jié)。伯頓建立了產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、品牌建樹、分銷渠道、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、服務(wù)、理貨、發(fā)現(xiàn)事實(shí)這12種因素歸納出與分析為主要內(nèi)容的4P營(yíng)銷策略其，具備了30年的超遠(yuǎn)影響，對(duì)當(dāng)下也有指導(dǎo)意見。第一階段、網(wǎng)上搜集發(fā)改委電力處、電力交易中心、售電公司的相關(guān)資料第二階段、對(duì)有效整理的主體單位進(jìn)行初步的電話拜訪，了解其售電業(yè)務(wù)開展情況第三階段、選取比較典型的售電主體進(jìn)行實(shí)地拜訪溝通，深入了解售電業(yè)務(wù)開展過程中存在的種種困難 以陜西發(fā)改委官網(wǎng)公示資料為例：售電公司準(zhǔn)入條件 陜西省發(fā)展和改革委員會(huì)關(guān)于印發(fā)《陜西省售電側(cè)改革試點(diǎn)實(shí)施細(xì)則（暫行）》的通知 （附件）由陜西發(fā)改委20170607簽發(fā)，可在官網(wǎng)下載，上文中包含售電公司注冊(cè)公示需要的各類要求，具體上交資料可在陜西電力交易中心官網(wǎng)查閱下載。同時(shí)讓配網(wǎng)公司明確其主營(yíng)輸電職能的角色，為實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，可能需要做： 1）電網(wǎng)公司必須制定合理規(guī)范的市場(chǎng)定價(jià)，其主要的業(yè)務(wù)收入來源為輸電服務(wù)，且所有業(yè)務(wù)接受相關(guān)政府單位的建管； 2）售電側(cè)需要逐步全面開放，除了全國(guó)各地已經(jīng)存在的大用戶直購電以外，其他用戶也應(yīng)該開始從售電公司買電； 3）電力交易中心需要相對(duì)獨(dú)立，雖然其是由國(guó)網(wǎng)公司獨(dú)資成立的成員單位，但對(duì)于售電企業(yè)應(yīng)一視同仁，注冊(cè)和公示應(yīng)有政府部門直接監(jiān)管； 9號(hào)文件電改結(jié)束了自新中國(guó)成立以來的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的電力配給制度，“電”是一種特殊的商品，作為現(xiàn)代人類社會(huì)最具基礎(chǔ)的必需品之一，它的改革備受民眾關(guān)注。電力行業(yè)作為我國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)做基礎(chǔ)性服務(wù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是我國(guó)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。本文重點(diǎn)針對(duì)電力體制改革背景條件下電網(wǎng)公司與各個(gè)新增售電主體的商業(yè)模式進(jìn)行分析研究。s Opinions on Further Deepening the Reform of Electric Power System (Zhong Fa [2015] No. 9). After the six departments issued six supporting documents, not only put forward the three release, an independent, three to strengthen the reform focus and path, emphasizing not only to cultivate a good sales of electricity, the introduction of social capital into the electricity market, more To the table cloth to restore the marketoriented properties of electricity. Cut into the 2016 power market reform process, the opening of the electricity side makes the establishment of the sale of electricity as the future of the main power supply market, the sale of electricity panies are facing fierce market petition. This paper focuses on the power system reform under the background of the grid pany and the new sales of the main business model for analysis and research.From the 9 document issued to the present (June 2017), the sales panies across the country have sprung up, Guangdong as the first pilot sales pany to replace the government to the user power supply leading provinces, coupled with the local government, Development and Reform Commission, And other multiparty institutions even behind, and soon occupied a place, which for other provinces across the country electricity side of the reform has played a good role model. As I was located in the northwest, mainly in the ShaanxiGansuNingxia region as the main research area, focusing on more marketoriented independent sales of the pany39。這就帶來一系列新需求，包括： 1）發(fā)電交叉補(bǔ)貼日益嚴(yán)重。在市場(chǎng)化條件下，售電公司作為目前最為活躍的主體，應(yīng)該首先以研究市場(chǎng)為主，切實(shí)結(jié)合自身現(xiàn)有資源，一步步做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)模。直購電規(guī)模必須是市場(chǎng)主體在遵從市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則下形成的一種交易結(jié)果。1978年十一屆三中全會(huì)確定了改革開放的總方針，1992年又正式提出實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的確定。解決整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)交流需求。核心競(jìng)爭(zhēng)能力。價(jià)值網(wǎng)絡(luò)包含了以下三個(gè)方面：(2)根據(jù)市場(chǎng)分析、制定營(yíng)銷活動(dòng)。三、商業(yè)模式的核心原則這是商業(yè)模式的核心。以目前售電側(cè)未完全市場(chǎng)化開放階段，售電企業(yè)應(yīng)主要挖掘客戶，擴(kuò)展市場(chǎng)份額；降低運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；做好服務(wù)質(zhì)量，增加用戶滿意度出發(fā)，主抓以下三個(gè)部門：市場(chǎng)發(fā)展部、交易結(jié)算部、售后服務(wù)部。首先，不需要自身維護(hù)系統(tǒng)；其次，費(fèi)用低廉，相比較獨(dú)資開發(fā)一套軟件，無論從開發(fā)周期和系統(tǒng)穩(wěn)定性等多方面考慮，云服務(wù)都比較優(yōu)先。提高服務(wù)是其最好的優(yōu)勢(shì)。除了未參加交易的售電公司外，售電企業(yè)占有一半以上的市場(chǎng)份額，當(dāng)然隨著改革力度的不斷向深層次拓展，這一比例可能會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變。自2011年德國(guó)能源轉(zhuǎn)型加速以來，EnBW（巴登符滕堡州能源公司是德國(guó)一家大型能源公司）不得不直面自身傳統(tǒng)能源存量多的困難，根據(jù)自身的實(shí)際情況，運(yùn)用其大體量的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可從容應(yīng)對(duì)能源制度轉(zhuǎn)型。部分省市曾出現(xiàn)過這類需求，交易中心公布了獨(dú)立售電公司的交易合同細(xì)則，令該市的大用戶直購電市場(chǎng)出現(xiàn)了小范圍的混亂，有兩點(diǎn)原因：國(guó)網(wǎng)公司管理者配網(wǎng)權(quán)限、售電公司的注冊(cè)公示以及發(fā)生的市場(chǎng)交易都需要在交易中心登記在冊(cè)，交易中心是國(guó)網(wǎng)的全資子公司，獨(dú)立售電公司和國(guó)網(wǎng)的售電業(yè)務(wù)本身存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在這種環(huán)境下，售電公司不會(huì)使用國(guó)網(wǎng)的交易平臺(tái)來經(jīng)營(yíng)公司業(yè)務(wù)。在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，從最開始的論文題目的選定以及中間的方案修改都得到了張老師的幫助和及時(shí)指導(dǎo)。在此，衷心謝謝