【正文】 ：　　一、初次見面少說話，最好是不停的做事　　當(dāng)然第一次跟代理商見面交談是很重要的，我們首先要向他做一個(gè)簡潔明了的自我介紹，問一下他店里的銷售情況和有沒有需要我們解決的問題。這樣給他一操作，他很容易的就記住了。如何規(guī)避這些不利風(fēng)險(xiǎn)，確保一做就成功，徹底取得代理商的認(rèn)肯呢？　　最好的辦法是先做出一個(gè)完整的、規(guī)范的、高質(zhì)量的銷售網(wǎng)絡(luò)樣板市場。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，業(yè)務(wù)員則應(yīng)有組織地進(jìn)行以下活動(dòng)：提前計(jì)劃所有的服務(wù)營銷活動(dòng)；每次出訪都有明確清楚的目標(biāo)；確保自己擁有所需的服務(wù)營銷工具，以執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)；透徹地認(rèn)識所有的產(chǎn)品、價(jià)格、帳目和負(fù)責(zé)區(qū)域盡可能地利用代理商提供的情報(bào)；完成每日工作，按公司下達(dá)的銷售政策和指令，以迅速和正確的方式完成并呈上報(bào)告；警覺地留意并報(bào)告所負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的任何有關(guān)競爭者的促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品、競爭性折扣和銷售政策等；對客戶的所有商務(wù)活動(dòng)要保存正確無誤的記錄；以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作?！　∥?、協(xié)助代理業(yè)務(wù)部門的管理　　目前區(qū)域代理商組建的公司內(nèi)部基本上都會設(shè)立相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門，大致是由3到5個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)業(yè)務(wù)主管組成，與廠家的相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門形成了工作中的上下部門關(guān)系?！　÷犆靼自蚝笪揖桶阉埖轿覀兊挠霸赫故九_前，打開電源親自演示給他看：按一下遙控器上的“設(shè)定”鍵。代理商最喜歡的八種業(yè)務(wù)員廠家為了更好地扶持區(qū)域的代理商，往往會外派了許多駐地業(yè)務(wù)員，來協(xié)助開展區(qū)域的業(yè)務(wù)工作，那么外派的業(yè)務(wù)員應(yīng)該如何協(xié)助代理商來做好區(qū)域市場呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一個(gè)服務(wù)者，是一個(gè)為代理商的服務(wù)人員，我們的職責(zé)是服務(wù)、服務(wù)、服務(wù)；而不是欽差大臣，來指手畫腳、給代理商添亂的。按方向鍵讓光標(biāo)跳到通用揚(yáng)聲器設(shè)定這一條上。從組織結(jié)構(gòu)上說，代理商業(yè)務(wù)部在執(zhí)行上廠家政策的同時(shí)也直接為其負(fù)責(zé)的代理區(qū)域的業(yè)績對當(dāng)?shù)卮沓袚?dān)全部責(zé)