【正文】 質(zhì)量好、　造價低、地點佳，公司不求高利定下公平價且注重包裝，那么產(chǎn)品銷售不成問題。市場不斷演變，就導(dǎo)致“銷售”或“行銷”產(chǎn)生?！　　　V告一出現(xiàn)，立即有許多人自愿加入美國部隊?！　　∫话闶袌鲋械漠a(chǎn)品可分為三類：消耗材，如香皂、食品、日用品，僅供短期使　用；耐久材，鋼琴、影印機(jī)、家電等，可使用若干年；文化材，古董、藝術(shù)品、　書籍、非實用、必需品。覆蓋面廣的媒體有電視、報紙、雜志、郵件等覆蓋面相對小些。廣告主張確認(rèn)。這些表現(xiàn)方式中，推薦式、證言式、嫌疑式比較適合房地產(chǎn)廣告。廣告預(yù)算包括報紙廣告、說明書、印刷品、業(yè)務(wù)員　獎金、銷售費(fèi)用、樣品屋等的開支。廣告目標(biāo)擬　定。媒體計劃的作業(yè)程序及　考慮因素大致有這樣一個流程。首先要　了解客戶需要什么，然后作出整體市場規(guī)劃，依照客戶需求提供所希望擁有的產(chǎn)　品。　　　美國有個廣告，目的是招兵?！　　　颁N售”觀念和“行銷”觀念兩者有差異。房地產(chǎn)的行銷涉及全部九大要素，這些因素將共同影響廣告企　劃，促使其采取相應(yīng)策略。做任何廣告都一樣，須做　好市場分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、競爭者分析，分析企業(yè)自身的廣告預(yù)算、　目標(biāo)等?！　　〖僭O(shè)有10套房成交，就可能有2400人看到廣告，其中十分之一即240人有了興　趣，只有二分之一即120人打電話咨詢，然后其中的二分之一即60人參觀現(xiàn)場，有　四分之一的參觀者即15人付了定金，其中三分之二即10套房最后成交。在報紙上做廣告，還應(yīng)考慮日期、報種、版面及與相鄰廣告是否沖突。廣告要素?！　　∠M(fèi)者使用產(chǎn)品，公司生產(chǎn)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員賣產(chǎn)品，廣告企劃人員設(shè)計產(chǎn)品，　四方面形成“鐵四角”關(guān)系。產(chǎn)品、價格　兩個P組合得好，可能產(chǎn)品比較好銷，通路廣，銷售肯定增加。　　 　首先介紹“市場”。廣告有多方面的妙用，好的　廣告會很有趣?！　　‘a(chǎn)品要行銷，最早有四個要素（簡稱4P）組合成產(chǎn)品行銷理論，即產(chǎn)品　（production）、價格（price）、通路（place）、促銷（promotion）。媒體計劃基本確定后，安排媒體刊播，保證廣　告順利與顧客見