【正文】 市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略上盡量模仿伊利集團(tuán)，蒙牛集團(tuán)的這種戰(zhàn)略稱為(A ) P102　　 　　 　　 　　 ，這是由于服務(wù)的(D ) P526　　 　　 　　 　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。P108　。這種價(jià)格折扣策略屬于(B ) P251　　 　　 　　 　　 ，這種定價(jià)策略屬于( A) P252 　　 　　 　　 　　 　( C) P117　　 　　 　　 　　 、產(chǎn)品質(zhì)量證明等來(lái)勸說(shuō)顧客購(gòu)買推銷品的面談方法是(D ) P369　　 　　 　　 　　 ，影響力深，及時(shí)迅速，感染力強(qiáng)。（ ）四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)31．企業(yè)如何開(kāi)發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？32．企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品線延伸？33．簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣的市場(chǎng)目標(biāo)的主要類型。 （2 分）六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37．試述市場(chǎng)機(jī)會(huì)的本質(zhì)、一般特征及在尋找和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意的方面。問(wèn)：依據(jù)收益倍數(shù)法，A公司該商標(biāo)產(chǎn)品在2007年實(shí)現(xiàn)的商標(biāo)價(jià)值為多少?商標(biāo)凈利潤(rùn)＝40－8－10＝22（億元）或者服務(wù)的易消失性是指服務(wù)不能被儲(chǔ)存。）（）（2分）無(wú)差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合手段，包括單一型號(hào)，包裝、價(jià)格、品牌長(zhǎng)期不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的定位，采取廣泛的分銷渠道。 B．水平渠道 C．多元渠道 該商家的定價(jià)策略通?？梢员徽J(rèn)為屬于（C ）A．完全競(jìng)爭(zhēng) B．緩慢撇取 C．快速滲透 B．玻璃杯 C．鼠標(biāo) B．顧客忠誠(chéng)度 C．顧客選擇性這是指廣告設(shè)計(jì)原則中的（）A．垂直渠道 D．指導(dǎo)原則20．企業(yè)在一個(gè)新興市場(chǎng)上，投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，這樣一種策略通常被認(rèn)為屬于（26．差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，包括單一型號(hào)，包裝、價(jià)格、品牌長(zhǎng)期不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳，采取廣泛的分銷渠道。（細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)可概括為四類：①地理細(xì)分（1分）；②人口細(xì)分（1分）；③心理細(xì)分（1分）；④行為細(xì)分（2 分）。 26．在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略體現(xiàn)了企業(yè)的主觀意志，其存在具有客觀必然性。五、計(jì)算題(本大題共1小題，5分)：公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)占有率約為35％；相對(duì)于最大三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率約為8％；公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為50％，顧客忠誠(chéng)度約為60％，顧客選擇性約為25％，價(jià)格選擇性約為80％。P480 　　。(√ ) P168　　，有些是明顯沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 一般特征：公開(kāi)性（1分）、時(shí)間性、（1分）理論上的平等性和實(shí)踐上的不平等性（2分）應(yīng)注意的方面：①?gòu)V泛收集意見(jiàn)和建議（2分）；②建立完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和進(jìn)行經(jīng)常性的市場(chǎng)研究（2分）。 ①需求確認(rèn)（1分）；②搜集資料（1分）；③購(gòu)買前評(píng)論（1分）；④購(gòu)買決策（1分）；⑤購(gòu)后行為（1 分）。）（）（2分）在波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中，高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 ）A．長(zhǎng)度 ）A．時(shí)間序列法）A．引入期D．簡(jiǎn)明性原則17．同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將資本、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能達(dá)到的目的，稱為（B．聲望定價(jià)策略 C．招徠定價(jià)策略 ）A．外部營(yíng)銷D．完全壟斷11．隨著客戶情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整，剔除過(guò)去舊的或已發(fā)生變化了的資料，及時(shí)補(bǔ)充新的資料。 D B D．消費(fèi)者—政府模式8．相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時(shí)間、版面的限