【正文】 加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，建立營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)。隨著市場(chǎng)變化，必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)鏈構(gòu)成優(yōu)化的管理，廣泛和良好的客戶關(guān)系無(wú)疑將加強(qiáng)福田公司的主動(dòng)性。圍繞核心客戶的經(jīng)營(yíng)管理和利益提供全面的服務(wù)支持，深化客戶關(guān)系，包括對(duì)代理商的培育、維護(hù)、支持與服務(wù)，提高其分銷(xiāo)效能和與企業(yè)和終端網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)協(xié)同能力（具體如圖）。尋找、達(dá)成并鞏固與這些代理商的結(jié)盟與合作，是進(jìn)行深度分銷(xiāo)，掌控終端網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。另外，深度營(yíng)銷(xiāo)將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的整體分銷(xiāo)效率基礎(chǔ)上。減少存貨風(fēng)險(xiǎn)是維護(hù)客戶關(guān)系，提高其經(jīng)營(yíng)效益，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的關(guān)鍵因素。其二，展開(kāi)系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進(jìn)行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力。堅(jiān)持持續(xù)巡訪終端，向其提供綜合服務(wù)和指導(dǎo)，不斷深化關(guān)系和加大影響力，實(shí)現(xiàn)掌控終端，最終獲得營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的主導(dǎo)地位；最后，福田公司作為營(yíng)銷(xiāo)鏈的管理者，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)各級(jí)客戶的服務(wù)指導(dǎo)，提高營(yíng)銷(xiāo)鏈各環(huán)節(jié)的分銷(xiāo)效率，同時(shí)按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體要求制定有效策略，引領(lǐng)各級(jí)渠道成員加強(qiáng)協(xié)同，如產(chǎn)品有節(jié)奏的梯度投放、價(jià)格波動(dòng)協(xié)調(diào)、共同實(shí)施促銷(xiāo)等，提升整體爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力。 　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的藝術(shù)性決定了有效的營(yíng)銷(xiāo)模式是基于管理能力的，營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和隊(duì)伍的建設(shè)是深度營(yíng)銷(xiāo)模式成功導(dǎo)入和發(fā)展的前提。 　　深度營(yíng)銷(xiāo)是基于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體能力的。三、發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)鏈的協(xié)同效能（聯(lián)合促銷(xiāo)、服務(wù)分擔(dān)、配送分工等），從而提高整體分銷(xiāo)效率，有效降低單位銷(xiāo)售費(fèi)用。 　　其次，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈整體運(yùn)行效率的提高和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，有賴(lài)于減少各環(huán)節(jié)的存貨。 攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則 在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，應(yīng)合理定位，選擇打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，打擊市場(chǎng)地位較弱者和攻擊強(qiáng)者的致命弱點(diǎn)，獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。 　　區(qū)域市場(chǎng) 　　通過(guò)對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、主要經(jīng)銷(xiāo)商、終端網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者等的信息及數(shù)據(jù)的充分調(diào)查，建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。并給予持續(xù)地提供增值服務(wù)與銷(xiāo)售支持，以鞏固和掌控終端網(wǎng)絡(luò)，保證代理商作到暢流分銷(xiāo)和對(duì)所代理所轄區(qū)域有效覆蓋，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道壁壘。在營(yíng)銷(xiāo)管理上涉及以下幾個(gè)方面： 　?。ǎ保┱矸咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上合理規(guī)劃與設(shè)計(jì)渠道，使各成員所覆蓋市場(chǎng)的容量與其出貨能力保持動(dòng)態(tài)平衡。（４）加強(qiáng)渠道促銷(xiāo)功能。除了一般的市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃和組織等流程管理外，深度營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過(guò)程，在過(guò)程中培養(yǎng)和歷練營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并使市場(chǎng)調(diào)查成為營(yíng)銷(xiāo)人員的一項(xiàng)日?；竟ぷ?。 　　對(duì)于原有市場(chǎng)的傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道應(yīng)區(qū)別對(duì)待，對(duì)于理念、實(shí)力和能力符合選擇標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商，要充分溝通和積極引導(dǎo)，幫助其完成深度營(yíng)銷(xiāo)模式的改造，對(duì)要放棄和淘汰的，應(yīng)積極穩(wěn)妥的撤出，降低對(duì)市場(chǎng)的影響。 　　在推廣復(fù)制過(guò)程中要積極培養(yǎng)客戶顧問(wèn)式的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以“機(jī)會(huì)牽引人才的成長(zhǎng)”，不斷以更大的目標(biāo)和責(zé)任激勵(lì)業(yè)務(wù)骨干的成長(zhǎng)，依靠成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)能力支持?jǐn)U大的市場(chǎng)推廣。 　　通過(guò)上述分析，結(jié)合福田公司現(xiàn)狀，可以運(yùn)用SWOT分析工具等