【正文】 寶店主的青睞，是極為重要的網(wǎng)店?duì)I銷手段之一。各類專題是個(gè)很好的參考，甚至，可以將專題頁做成一個(gè)故事。再例如母嬰店鋪，可以在多功能上衣的寶貝描述中推薦幾款孩子的尿褲、奶瓶、紙巾等產(chǎn)品。一般主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格相差不要超過30%，商家在選擇相互關(guān)聯(lián)的牛仔褲時(shí)，牛仔褲之間的價(jià)格是接近的[3]。這樣的一組數(shù)字相信令大家都感到困惑吧。關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該針對不同寶貝設(shè)罝不同的關(guān)聯(lián)位罝，頁面上方適合連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品以及促銷與預(yù)熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應(yīng)與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高。首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的銷量支撐。5不同頁面關(guān)聯(lián)營銷的異同 對于淘寶顧客，接觸一家店鋪其實(shí)就只有四個(gè)頁面，首頁、商品詳情頁、搜索分類頁、自定義頁，既然如此，就在這四個(gè)頁面做足功夫了。左側(cè)，避免與類目之間顯得混亂，不適合做太高以及做詳細(xì)搭配的推薦，此時(shí)可以考慮做一個(gè)吸引人的小海報(bào)鏈接至自定義專題頁，通過自定義專題頁來展現(xiàn)各搭配效果。 建議 本文主要討論的是淘寶店關(guān)聯(lián)營銷實(shí)施的意義及其實(shí)施的方法，但是淘寶店進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷的最終目的是提高店鋪的買家認(rèn)同度，并對自身商品起到一個(gè)較好的推廣作用。我們應(yīng)該每天對數(shù)據(jù)進(jìn)行查看和登記，對最近一周或者14天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而對主推寶貝的關(guān)聯(lián)營銷做出改進(jìn)，使關(guān)聯(lián)營銷發(fā)揮出更好的效果。同時(shí)可以配以一定的文案，加長顧客在頁面的停留時(shí)間。首先要立足于家人之間的情感聯(lián)系，例如新婚夫婦買電視機(jī)、冰箱等大家電，可以在寶貝中推薦幾款小家電，噱頭為“親，天冷了，別忘記關(guān)心一下父母哦”，然后放一些取暖器、凈水器之類的小電器。其次給予一定的價(jià)格刺激，例如：選擇套餐中的任意兩件享受八折優(yōu)惠，購買套餐全部產(chǎn)品享受七折優(yōu)惠同時(shí)包郵等，但要確保有一定的利潤空間。3關(guān)聯(lián)營銷前的產(chǎn)品選擇 2015年做淘寶，產(chǎn)品決定了一半的成??！選擇一款或者幾款好的產(chǎn)品，能讓關(guān)聯(lián)營銷起到良好的效果，合適的產(chǎn)品搭配合適的產(chǎn)品放在合適的地方，是對關(guān)聯(lián)營銷最簡單的理解！ 既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一般情況要附屬于主推產(chǎn)品，這里考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶，同一種產(chǎn)品的客戶一般消費(fèi)能力水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格和主推產(chǎn)品價(jià)格相差較大的話就會引起消費(fèi)者的一些反感從而關(guān)聯(lián)銷售失敗，不僅沒有好處，同時(shí)也會讓客戶購買主推產(chǎn)品受到一定的影響。因?yàn)樽鳛樘詫氋u家，我們都知道，店鋪關(guān)聯(lián)營銷是必須做的，它在增加顧客停留時(shí)間、增加顧客訪問深度、增加店鋪轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)、增加店鋪整體銷售額方面也一定會有效果的，但是很遺憾的是89%的淘寶賣家不知道如何做才能出