【正文】 理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。ERP（Enterprise Resource Planning）是企業(yè)資源計劃的簡稱。營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色?，F(xiàn)場案例解析現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。沙盤教具主要包括：沙盤盤面八張，代表八個相互競爭的模擬企業(yè)。 全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)除了上述功能，ERP 沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)員在以下方面獲益：樹立共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。借助ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)?！癊RP 沙盤模擬”作為《ERP》課程中的企業(yè)經(jīng)營管理模擬實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，將以某個企業(yè)為模擬對象，模擬該企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等?；谛畔⒐芾淼乃季S方式通過 ERP 沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。 實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍在 ERP 沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；（2）銷售會議與訂單爭?。唬?）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（8）融資貸款與貼現(xiàn)。表 12 課程的不同階段教師與學(xué)員的角色課程階段具體任務(wù)教師角色學(xué)生角色組織準(zhǔn)備工作