【正文】 ..................................................5（3）獲得各類高成就獎項，真正的解決了很多歷史難題 ..................................................5做好主業(yè)的同時，及時完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 .........................................................6戰(zhàn)略定位精確，品牌推廣給力 .............................................................................7（1）整體定位出色，其核心思想是倡導(dǎo)健康，均衡的美食文化 ......................................7（2）單品定位，緊扣調(diào)味品本質(zhì)，非常清晰 ......................................................................8牢固確立渠道話語權(quán)、具有很高的銷售效率 .....................................................9內(nèi)外部激勵非常充分，用人育人制度別具特色 ...............................................10..一、海天味業(yè)概況海天是中國最大的專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)，溯源于清乾隆年間的佛山醬園，至今已有 300 年的歷史。海大具有出色的研發(fā)能力，主要體現(xiàn)在： （1）專利數(shù)量，授權(quán)率和發(fā)明專利數(shù)均遙遙領(lǐng)先研發(fā)人員及整體員工素質(zhì)非常高，確保研發(fā)優(yōu)勢的持續(xù)性。食品加工型企業(yè)使用 ERP 系統(tǒng)的非常少，能取得成功的更加少。從海天 20222022 年的廣告投放量看，海天一般會選取春季、秋季大量投放廣告，根據(jù)銷售或需求的時機(jī)間隔性，在需求期加大廣告投放力度，形成有規(guī)律的脈沖式排期。周轉(zhuǎn)速度較快，始終持有大量現(xiàn)金。當(dāng)然，可以做的如此和它的超強(qiáng)市場領(lǐng)導(dǎo)地位密不可分。在央視媒體的強(qiáng)力助推下，海天 “四海一家中國味 ”的廣告語在全國范圍內(nèi)獲得了知名度。3）管理變化。其核心策略分布在以上 5 個發(fā)展階段的相對關(guān)系如下表。自 90 年代始，海天已連續(xù)多年保持醬油產(chǎn)銷量全國第一