【正文】 色、地域發(fā)展前景、消費心理三位一體定位 （1）產(chǎn)品特色 ：本案為江南山水的特色園林設(shè)計配以營造現(xiàn)代的生活方式具有獨特的品味。由于周邊生活配套缺乏，為彌補缺陷支撐產(chǎn)品定位。廣告切入點解析：有這樣一座城市——國際化大都市的進(jìn)程高速發(fā)展，經(jīng)過十年的開發(fā)以成為上海周邊地區(qū)的又一關(guān)注焦點，這里將成為新的人才高地。 小區(qū)的配套服務(wù)滿足生活的需求。內(nèi)容：此“優(yōu)惠卡”只發(fā)給已簽約和大定的客戶，但他們不能享受此卡的優(yōu)惠政策。（3） 圍墻或外圍板油漆手繪處理?，F(xiàn)場促進(jìn)一、 售樓處相關(guān)建議：售樓處廣場重新規(guī)劃，進(jìn)門處建議設(shè)計江南風(fēng)格的小型的小橋流水，創(chuàng)造良好的過度。如家樂福每天的人流量超過千人，在該處設(shè)點對樓盤推廣影響力大。希望有這樣一個家園得到滿足，讓他們精神松弛、又能在小區(qū)中就可享受便利的生活。高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代生活社區(qū)產(chǎn)品建議原 因：本案以園林與現(xiàn)代為營銷主題，設(shè)立園林山水為主題的園林規(guī)劃、現(xiàn)代全新生活的服務(wù)和設(shè)施。人均收入、交通、城市建設(shè)都發(fā)生了質(zhì)的變化。從地段升值潛力來消除地段的偏遠(yuǎn)感。上述客戶將此卡轉(zhuǎn)贈于準(zhǔn)備購房的親戚或朋友。三、橫 幅 滬閔路、申北路、中春路等共68條。在座車的空閑之際，有文字的紙張往往是人們關(guān)注的焦點，故此制作精美的車票一定會引起重視。記者發(fā)布會之二 在蓮花路家樂?；蚰戏缴坛俏乃囇莩黾靶麄髂繕?biāo)對象：莘莊地區(qū)往來家樂福和南方商城的消費者原因： 該地區(qū)是莘莊地區(qū)的商業(yè)中心，往來的人流量大。有這樣的需求 ——追求一定的生活品位，滿足心理的需求、良好的社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套的完善、合理的價格等。濱河景觀：園藝+水系，真正做到“江南山水生活”親水社區(qū)：市政改造邱涇樣板段，7萬平米社區(qū)相伴數(shù)百米水系，工業(yè)區(qū)難得一見。過快經(jīng)濟(jì)增長改變了原有優(yōu)越的生活方式，繁帶給他們的是工作的疲勞、人性的曲扭。實惠，體現(xiàn)本案的性能價格比。那么持該卡人到售樓處購房可享受（95%）優(yōu)惠。戶外看板地點選擇：滬閔路申北路口、售樓處附近。 （2）本案的客戶群大部分不具備自備車，所以往來市區(qū)的公交線路仍是他們的代步工具。給預(yù)訂、簽約客戶發(fā)放禮品（月餅）。不希望與長輩合住，希望有一定知名度的樓盤、房型較好、面積合適的房屋作為婚房，只要交通方便地段并不十分重要。針對周邊大配套缺乏，做到讓現(xiàn)代人緊跟現(xiàn)代步伐。有這樣一群人 —— 在繁華都市背后的人性的曲扭集中表現(xiàn)在如：人為喧囂、繁雜、擁擠的的生活空間，繁忙的工作，家庭瑣事，頻繁的社交等，讓都市中忙碌人士總感到心靈的壓抑和精力的透支。廣告總精神目標(biāo)客戶選擇本案的最大動力因素以山水園林為主題，高標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)服務(wù)現(xiàn)代型住宅區(qū) 全新現(xiàn)代園林生活從住開始傳播階段策略引導(dǎo)期：2001年7月初 ～ 2001年8月28日新：以全新的方式快速地使花好月圓達(dá)成廣泛的知名度，并初步建立本案充滿“江南園林+現(xiàn)代”氣息的高檔樓盤形象。贈卡人可獲減免（5個月1年）的物業(yè)管理費予以獎勵。四、引導(dǎo)系統(tǒng)引導(dǎo)性圍墻：可利用申北路本公司未開發(fā)的塊圍墻，進(jìn)行引導(dǎo)性宣傳和形象宣傳。如：徐閔線，747路等 原因：（1）莘莊是上海市最大的住宅區(qū)之一，本區(qū)域內(nèi)商業(yè)并不發(fā)達(dá)，滿足不了本區(qū)域的就業(yè)和投資需求，所以大部分居民仍需座車到外區(qū)工作。邀請歌星、曲藝明星進(jìn)行現(xiàn)場文藝演出，以流行歌曲、越劇表演為主，中間可穿插群眾參與性的趣味游戲。（3） 新婚戶需要屬于自己的空間。配套服務(wù)：克短。（1） 年齡集中在3045歲之間兩代同居戶，由于住房擁擠他們面臨家庭的矛盾、或?qū)δ壳熬幼l件不滿足有能力改善者，他們注重社區(qū)環(huán)境、配套服務(wù)和房型等。開盤期：2001年8月28日 ～ 2001年9月底情：廣告煽情，利用受眾群對自由和品味的向往，以充滿感性色彩的語言，明確本案的生活主張，文化理念和全新的現(xiàn)代居住理念。補充方案：在閔行工業(yè)區(qū)展板上做廣告或在地鐵