【正文】 善階段以及市場(chǎng)占領(lǐng)階段?！襁M(jìn)一步完善和健全智能電子檢測(cè)儀的生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。②經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)我們產(chǎn)品性能比的估計(jì)，我們預(yù)計(jì)初期產(chǎn)品的產(chǎn)品售價(jià)：目前市場(chǎng)需求缺口較大，估計(jì)短五年之內(nèi)產(chǎn)品售價(jià)不會(huì)有大幅的下降，因此售價(jià)保持在100萬(wàn)。表710 公司運(yùn)營(yíng)能力分析表比率 年份第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析說(shuō)明：公司的資金回收期為一年，也就是說(shuō)在第一年公司就可以實(shí)現(xiàn)贏利。我們要求每一個(gè)員工都能創(chuàng)意的學(xué)習(xí)，以保證知識(shí)的迅速更新以及創(chuàng)意的激發(fā)，同時(shí)，公司采取人性化的管理，這樣，公司建立初期在面對(duì)市場(chǎng)激烈的變化及競(jìng)爭(zhēng)的情況下，相信也具有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力。 公司發(fā)展過(guò)程中，業(yè)務(wù)種類(lèi)也將增加，這也將加大直線(xiàn)管理的難度。總裁同時(shí)負(fù)責(zé)終審和定奪決策與發(fā)展委員會(huì)作出的戰(zhàn)略規(guī)劃。 在參謀部門(mén)上，我們保留了和公司總部類(lèi)似的設(shè)置，機(jī)構(gòu)的主要區(qū)別體現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)的設(shè)置上： 地區(qū)執(zhí)行總裁 ：地區(qū)執(zhí)行總裁負(fù)責(zé)在地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行相對(duì)獨(dú)立的抉擇，根據(jù)公司參謀部門(mén)的參考和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做出相關(guān)的規(guī)劃，如果決策內(nèi)容涉及公司重大利益問(wèn)題和法規(guī)問(wèn)題，必須向公司總部匯報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及區(qū)域市場(chǎng)劃分方面，征求銷(xiāo)售部門(mén)的意見(jiàn)，或主要由銷(xiāo)售部門(mén)提議。隨著公司的發(fā)展壯大，可考慮將公司的法律模塊外包裝包給有關(guān)律師事務(wù)所，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)。我們認(rèn)為，只有這樣才能將企業(yè)推向一個(gè)全新的但存在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，在商海日趨復(fù)雜的博弈過(guò)程中占得一席之地。 企業(yè)組織架構(gòu)的發(fā)展 隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一步步壯大，企業(yè)的組織架構(gòu)隨業(yè)務(wù)領(lǐng)域得拓展擴(kuò)大，最終達(dá)到成型的“四級(jí)結(jié)構(gòu)”。扁平式結(jié)構(gòu)是由彼得圣吉五項(xiàng)修煉的基礎(chǔ)上，通過(guò)大量的個(gè)人學(xué)習(xí)特別是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，形成的一種能夠認(rèn)識(shí)環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、進(jìn)而能夠能動(dòng)的作用于環(huán)境的有效組織。具體如下：表79 盈利變化趨勢(shì)分析表年份第一年第二年第三年第四年第五年金額（萬(wàn)元）環(huán)比比率（%）—%%%%分析說(shuō)明：由盈利趨勢(shì)變化表可以看出，產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)良，公司能夠持續(xù)盈利，每年利潤(rùn)有著穩(wěn)步有效的增長(zhǎng)。廠房年租金7萬(wàn)元；所以固定資產(chǎn)投資只包括設(shè)備的投入?！裾碱I(lǐng)天津市18%的市場(chǎng)份額。售中服務(wù)：　建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（如電話(huà)訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），集顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén)。 宣傳策略由于我們公司是屬于剛成立的小公司，因此必須要制定適合于自己的宣傳策略，并且要適時(shí)調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境。 銷(xiāo)售渠道分析對(duì)于電子產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的北京、深圳、上海、廣州等一些重點(diǎn)市場(chǎng)，我們采用與客戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接銷(xiāo)售方式。　在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)，我們將在資金、研發(fā)、銷(xiāo)售通路上成為穩(wěn)定的同盟。潛在競(jìng)爭(zhēng)者:目前國(guó)內(nèi)的多功能虛擬儀器領(lǐng)域仍處于空白階段，這為我公司初期的發(fā)展提供了很大的優(yōu)勢(shì)，但隨著國(guó)內(nèi)高新技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越加激烈。為以后的文化營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。我公司根據(jù)不同人員的能力，主要?jiǎng)澐譃椋撼跫?jí)能力做業(yè)務(wù)、中極能力做關(guān)系、高級(jí)能力做公關(guān)。4．質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃 我公司生產(chǎn)的多功能虛擬儀器是基于恒流源的高技術(shù)含量?jī)x器，其技術(shù)研發(fā)是依托具有多項(xiàng)研究成果的天津天獅學(xué)院信息與自動(dòng)化學(xué)院的基礎(chǔ)上，在質(zhì)量保證上，有一套完備的理論支撐。 * 原材料來(lái)源廣泛，系統(tǒng)的制作相對(duì)比較簡(jiǎn)單。同時(shí)，由于虛擬儀器技術(shù)的門(mén)檻比較低，投資相對(duì)較少，所以大量的民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)幾乎遍布全國(guó)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化步伐的加快，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)涌入中國(guó)市場(chǎng)，給公司推出的基于恒流源的動(dòng)功能虛擬儀器系統(tǒng)提供了潛在的市場(chǎng)空間，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的未來(lái)3年內(nèi)，銷(xiāo)售量會(huì)在原有基礎(chǔ)上逐步攀升，銷(xiāo)售額也會(huì)再創(chuàng)新高。虛擬儀器在整個(gè)科學(xué)儀器行業(yè)內(nèi)屬于改制和轉(zhuǎn)制進(jìn)展較快的行業(yè)，許多國(guó)有企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)為民營(yíng)，合資企業(yè)也非?；钴S，同時(shí)國(guó)外許多著名的跨國(guó)公司都已在我國(guó)投資或者擴(kuò)大生產(chǎn)。由此可以看出，基于計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展水平、基于軟件自定義來(lái)實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)展儀器功能等虛擬儀器的開(kāi)放式特點(diǎn)，使得虛擬儀器和傳統(tǒng)意義上的儀器存在很大差別。因此，恒流源法測(cè)量電阻的恒流電路設(shè)計(jì)是研究熱點(diǎn)。科學(xué)化——經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化，經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化，經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)隨著科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，生產(chǎn)工藝開(kāi)始大大改進(jìn)，工業(yè)化在生產(chǎn)的效率提高，從發(fā)展史看，電子測(cè)量?jī)x器經(jīng)歷了由模擬儀器、智能儀器到虛擬儀器，由于計(jì)算機(jī)性能以摩爾定律(每半年提高一倍)飛速發(fā)展，已把傳統(tǒng)儀器遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋到后面，并給虛擬儀器生產(chǎn)廠家不斷帶來(lái)較高的技術(shù)更新機(jī)會(huì)。創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)： 基于恒流源的多功能虛擬儀器系統(tǒng)天津天獅學(xué)院2014年04月 天津天獅學(xué)院 第七屆“挑戰(zhàn)杯”天津市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽申報(bào)書(shū) 作 品 名 稱(chēng) 基于恒流源的多功能虛擬儀器系統(tǒng) 作 品 類(lèi) 別 產(chǎn)品 　　　　 第 一 作 者 推 薦 單 位 　　　　　天津天獅學(xué)院 （蓋章） 　　 填 表 日 期 201445 70 / 72目錄目錄 1一、執(zhí)行總結(jié) 3 公司簡(jiǎn)介 3 4 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 4 經(jīng)營(yíng)范圍 5 創(chuàng)業(yè)宗旨 5 公司結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì) 6二. 項(xiàng)目背景 6 相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景 6（產(chǎn)品）概述 7 7（產(chǎn)品）優(yōu)勢(shì) 9（產(chǎn)品）前景 10三. 市場(chǎng)分析 10 行業(yè)整體綜述 10 市場(chǎng)容量 11 12 12 13 宏觀環(huán)境分析 13 13 企業(yè)綜合分析 14五. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 15 制造計(jì)劃 15 銷(xiāo)售策略 18 21 24 24 25 銷(xiāo)售渠道分析 27 公關(guān)方案 28 宣傳策略 29 30第六章 戰(zhàn)略管理 30 30 30 31 33 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 33 財(cái)務(wù)分析 35八. 管理體系 47 組織架構(gòu)概述 47 組織形式 48 企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的演變 49 經(jīng)營(yíng)體系及管理模式 51 管理團(tuán)隊(duì) 57 創(chuàng)業(yè)顧問(wèn) 58 投資人和持股情況 58 人才引進(jìn)與管理 58 59九. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 60 政策風(fēng)險(xiǎn) 61 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 61 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 62 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 63 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 63 管理風(fēng)險(xiǎn) 65 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn) 65 65 應(yīng)急計(jì)劃 66十. 撤出機(jī)制 66 撤出機(jī)制的含義及原因 66 對(duì)撤出機(jī)制的理解 68 撤出機(jī)制的意義 69 70一、執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介電子科技有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)XX）公司由是一家致力于生產(chǎn)虛擬儀器的廠家，經(jīng)過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)全力研發(fā)，逐漸發(fā)展成為一家集生產(chǎn)虛擬儀器等系列產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造及銷(xiāo)售推廣的多元化公司本公司針對(duì)國(guó)內(nèi)虛擬儀器功能單一，測(cè)量精度低、不穩(wěn)定等因素而設(shè)的的一款大功率高精度基于恒流源的多功能虛擬儀器，在恒流源法測(cè)量電阻中，關(guān)鍵技術(shù)是高精度恒流源設(shè)計(jì)，特別是在微小電阻測(cè)量時(shí)，要用到較大的恒流源，精度和穩(wěn)定性都是設(shè)計(jì)難點(diǎn)。傳統(tǒng)的智能儀器主要在儀器技術(shù)中用了某種計(jì)算機(jī)技術(shù)，而虛擬儀器則強(qiáng)調(diào)在通用的計(jì)算機(jī)技術(shù)中吸收儀器，使用同一個(gè)硬件系統(tǒng)，只要應(yīng)用不同的軟件編程，就可得到功能完全不同的測(cè)量?jī)x器。團(tuán)隊(duì)合作——緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專(zhuān)業(yè)分工、有效的管理運(yùn)作，成就了我們更富實(shí)力的集體。恒流源法適合中等以下電阻的測(cè)量，特別是微小電阻的高精度測(cè)量。通常見(jiàn)到的虛擬儀器都是單一功能，可以分別測(cè)試電阻、電子負(fù)載和蓄電池性能。按經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)類(lèi)型統(tǒng)計(jì)，行業(yè)銷(xiāo)售收入中我國(guó)企業(yè)，包括國(guó)有、國(guó)有控股和民營(yíng)企業(yè)約占60%，%，其余為合資企業(yè)。國(guó)際上從1988年開(kāi)始陸續(xù)有虛擬產(chǎn)品面 ，當(dāng)時(shí)有五家制造商推出30種產(chǎn)品，此后，虛擬儀器產(chǎn)品成倍增加，到1994年底，虛擬儀器制造廠已達(dá)95家共生產(chǎn)1 000多種虛擬儀器產(chǎn)品，銷(xiāo)售額達(dá)2．93億美元，占整個(gè)儀器銷(xiāo)售額76億美元的4％。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)虛擬儀器生產(chǎn)企業(yè)有5000家，就虛擬儀器企業(yè)規(guī)模而言，小型企業(yè)占據(jù)多數(shù)，約占虛擬儀器企業(yè)總數(shù)的60%。 * 以高效的研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，有持續(xù)科研的潛能。隨著設(shè)備進(jìn)入投產(chǎn)階段，我公司會(huì)在生產(chǎn)之初就與代理生產(chǎn)商簽訂生產(chǎn)合作協(xié)議，在生產(chǎn)質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，保證每一臺(tái)出廠的儀器都能代表我公司的高新技術(shù)水平，隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售，我公司還會(huì)根據(jù)所反饋的信息不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新，為推出更多功能的虛擬儀器，更多相關(guān)種類(lèi)的智能產(chǎn)品而努力。并根據(jù)其在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、發(fā)展客戶(hù)等不同銷(xiāo)售領(lǐng)域的工作制定出能在付出努力的情況下完成的指標(biāo)，而不是籠統(tǒng)的提出一個(gè)大的目標(biāo)或者是數(shù)量，否則沒(méi)有保證實(shí)現(xiàn)的措施，也沒(méi)有事后賞罰分明的兌現(xiàn)。配件供應(yīng) 配件銷(xiāo)售收入在我公司總的銷(xiāo)售收入中占取比例是比較少的，但卻是新型銷(xiāo)售市場(chǎng)上拓展出的最具發(fā)展?jié)摿Φ匿N(xiāo)售模式，也是對(duì)售后服務(wù)的擴(kuò)展補(bǔ)充。目前許多大型檢測(cè)廠商商都有自己的科研團(tuán)隊(duì)涉足檢測(cè)領(lǐng)域，它們?nèi)瞬偶?、技術(shù)先進(jìn)、有著強(qiáng)大的財(cái)力支持，在不久的檢測(cè)市場(chǎng)中就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的身影?！≡谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶(hù)也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。優(yōu)勢(shì):可以準(zhǔn)確的、及時(shí)的把握供求關(guān)系，節(jié)省公司在中間環(huán)節(jié)所需要的費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，并建立更長(zhǎng)的、穩(wěn)定的合作關(guān)系。據(jù)此我們的宣傳策略是結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及銷(xiāo)售狀況來(lái)制定的。售后服務(wù)：　建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà)（800電話(huà)）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁?！裨黾釉O(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。具體見(jiàn)下表：表71 固定資產(chǎn)投資預(yù)算表（單位：元） 名稱(chēng)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總計(jì)電烙鐵2040800焊錫絲18公斤50900各種電子元器件電容、電阻等若干30000辦公桌椅3000電腦3400012000其他6000合計(jì)52700 財(cái)務(wù)分析、投資回報(bào)與財(cái)務(wù)狀況收入預(yù)測(cè)①根據(jù)前面對(duì)未來(lái)五年多功能虛擬儀器銷(xiāo)售量估計(jì)，未來(lái)五年的多功能虛擬儀器銷(xiāo)售量為第一年3臺(tái)，第二年6臺(tái)，第三年7臺(tái)，第四年7臺(tái)，第五年8臺(tái)。第三年相對(duì)前兩年有小幅度的下降是由于公司第三年開(kāi)始交所得稅。也可以說(shuō)是通過(guò)培養(yǎng)彌漫于整個(gè)組織的學(xué)習(xí)氣氛，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力而建立起來(lái)的一種有機(jī)的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續(xù)發(fā)展的組織。具體的原因分析如下： 由于公司品牌影響的擴(kuò)展，公司在一個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量必然急劇擴(kuò)張，單一的服務(wù)中心站點(diǎn)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的需求。 企業(yè)具體管理模式圖 企業(yè)總體管理模式圖62 企業(yè)總體管理模式各事業(yè)部?jī)?nèi)部管理模式63 各事業(yè)部?jī)?nèi)部管理模式說(shuō)明：以上管理模式設(shè)計(jì)為企業(yè)最終發(fā)展成型階段，在企業(yè)發(fā)展初級(jí)階段中，相應(yīng)管理機(jī)構(gòu)將適當(dāng)精簡(jiǎn)。 公司采購(gòu)部 ：負(fù)責(zé)公司的日常物品統(tǒng)一進(jìn)購(gòu)和分配。產(chǎn)品策劃銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)產(chǎn)品的組合，價(jià)格策略，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向等問(wèn)題提出自己。 事業(yè)部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司以地區(qū)為特征，將公司全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分為七大事業(yè)部，各事業(yè)部在授權(quán)范圍內(nèi)享有一定的獨(dú)立財(cái)權(quán)、人事權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)權(quán)和決策權(quán)，這樣能靈活化運(yùn)作機(jī)制，適應(yīng)公司復(fù)雜的公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境?？偛秘?fù)責(zé)審理各地相關(guān)公司發(fā)展規(guī)劃的重大問(wèn)題，召集相關(guān)人員討論作出最終決策。公司將深陷于日常事務(wù)中，而無(wú)法立足市場(chǎng)，做出合理的發(fā)展規(guī)劃。不過(guò)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和社會(huì)分工的趨勢(shì)化，扁平化組織也會(huì)遇到越來(lái)越多的問(wèn)題，在不斷的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程當(dāng)中，學(xué)習(xí)型組織“學(xué)習(xí)”的本質(zhì)對(duì)人的要求將越來(lái)越高。預(yù)計(jì)在前七年，公司都能維持1倍的增長(zhǎng)速度。周邊省市（河北、山東、北京等）前五年銷(xiāo)售量為：第一年未進(jìn)入市場(chǎng)做準(zhǔn)備，第二年2臺(tái)，第三年3臺(tái)，第四年5臺(tái)，第五年6臺(tái)。（46年）●轉(zhuǎn)變產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略，拓展新市場(chǎng), 市場(chǎng)進(jìn)入的重點(diǎn)在于謹(jǐn)慎小心地有策略地進(jìn)入河北省、河南各華中主要省市市場(chǎng)，擴(kuò)大公司在華北地區(qū)的品牌認(rèn)知度。我們的目標(biāo)是成為自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)內(nèi)的精于智能檢測(cè)，長(zhǎng)于自動(dòng)化技術(shù)、值得信賴(lài)、令人尊敬的標(biāo)桿企業(yè)。問(wèn)卷調(diào)查的重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)存的檢測(cè)器械的精度、安全性、性?xún)r(jià)比、智能型半自動(dòng)化的滿(mǎn)意狀況和對(duì)全自動(dòng)化智能功能需求以及緊密程度需求等幾個(gè)方面。對(duì)策：我們將加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的培養(yǎng)（包括內(nèi)部調(diào)整、資源供給及自身能力的提高），為全面的直銷(xiāo)策劃打下良好的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與電子企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶(hù)對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。從國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，日歐國(guó)家的電子產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電池檢測(cè)市場(chǎng)也會(huì)是它們打響爭(zhēng)奪戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，它們已經(jīng)有著很長(zhǎng)一段時(shí)間的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)封鎖、公司銷(xiāo)售管理方面更有優(yōu)勢(shì)，這是公司成立初期必將面臨的巨大威脅。出于對(duì)顧客的考慮，我公司將建立起一系列配件供應(yīng)體制，包括配件的價(jià)格機(jī)制、安裝培訓(xùn)機(jī)制、售后服務(wù)機(jī)制等。有效溝通：企業(yè)的銷(xiāo)售工作往往涉及企業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、售后、財(cái)務(wù)、行政等各個(gè)部門(mén)。隨著我公司的平穩(wěn)快速的發(fā)展，資金鏈的穩(wěn)定，在擁有固