【正文】 4331,9953,9725,4348,253長期負債合計1102003408061,5482,147遞延稅項：遞延稅款貸項111負債合計1148031,1302,2863,5925,892所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)：實收資本(或股本)1157005001,1241,1961,696減：已歸還投資116350000實收資本(或股本)凈額1173505001,1241,1961,696資本公積118200200282316424盈余公積11960100168181241其中：法定公益金120204040142未分配利潤121206572109214所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計1226308651,6861,8422,361負債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)總計1351,4331,9953,9725,4348,253 單位負責人： 財務(wù)負責人： 復(fù)核： 制表： （或利潤表） 損益表（利潤表）是用以反映公司在一定期間利潤實現(xiàn)(發(fā)生虧損)的財務(wù)報表。風(fēng)險投資方面，初步計劃引入多家國內(nèi)風(fēng)險投資者共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準備。幾年來，中國飾品方興未艾，以強勁的發(fā)展勢頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界?！?中國小商品城是以順應(yīng)市場國際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市場?？梢姰a(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的重要性。也就是從那時開始，義烏一些飾品企業(yè)開始從廣東和山東青島等地引進飾品設(shè)計和研發(fā)人才。飾品營銷市場現(xiàn)狀一、飾品市場宏觀環(huán)境　　我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康快速增長，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。2005年，中國汽車產(chǎn)量將再超德國，位居世界第三。（6）網(wǎng)絡(luò)宣傳 建立我們公司專門的網(wǎng)站，讓大家更便利更快捷地了解我們的公司，并通過論壇為有相同興趣愛好的朋友建立交流的平臺。 服務(wù)策略： 提供完善的售前售后服務(wù)，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。③飾品中包含的特定意義逐漸增強。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。數(shù)量仍在增加，潛在客戶群很強大。尤其是大學(xué)生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。要求具備良好的信息技術(shù)和數(shù)據(jù)處理技術(shù)。（6）財務(wù)管理中心：負責本公司整體運作過程中的資金流動，監(jiān)管本公司的財務(wù)安全，保護股東利益。在公司的發(fā)展的不同時期，應(yīng)采取不同的宣傳、營銷的策略。 產(chǎn)品順應(yīng)時代的潮流，順應(yīng)青年人個性的思想，一定會廣泛受大家的歡迎終將引領(lǐng)飾品界的潮流。 市場容量：現(xiàn)在市場處于不飽和狀態(tài)，前景廣闊。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書[保密須知] 本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于瑞陽保健有限責任公司。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。 其他可能存在的制約因素：物流的遍及成都、網(wǎng)絡(luò)的普及度（三）行業(yè)特征分析 行業(yè)運行特征 采取網(wǎng)店和實體門店相結(jié)合的方式，解決網(wǎng)絡(luò)普及度不夠高和物流不夠全面的問題。這些東西廉價而且容易購買，在初期創(chuàng)業(yè)時，甚至不不需要固定的生產(chǎn)企業(yè)。（4）營銷中心組織結(jié)構(gòu)：做好飾品市場環(huán)境分析，目標市場消費者研究，對不同的消費群體采用不同的銷售策略。質(zhì)檢部：主要負責出入庫過程中飾品的質(zhì)量及達標成都驗收。 信息技術(shù)專業(yè)人員：主要負責網(wǎng)站維護、飾品銷售及款式需求信息的整理與訪問、售后顧客反饋信息的整合等等。 ●購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。（3）客戶認識： 該店開業(yè)六年，總瀏覽量超過7萬。在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。針對市場的熱點主題不斷推出引領(lǐng)潮流的新品而獲得市場的熱捧，充分反映出企業(yè)應(yīng)重視對飾品流行趨勢的把握和引領(lǐng)，只有這樣才能掀起一波波的時尚狂潮。 （4）節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。（5）高校宣傳 和各大高校的社團如文學(xué)社、開心生活社等建立長期的合作關(guān)系，定期聯(lián)合舉辦主題活動，通過社團的影響力，充分利用校內(nèi)巨大的消費者資源推廣我們的產(chǎn)品。2003年，中國汽車產(chǎn)量將突破400萬輛，排名超過法國，躍居世界第四大汽車生產(chǎn)國。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。上世紀90年代初，開始辦廠的一些廠家，往往從廣東等地尋來樣品后，回義烏依樣畫葫蘆，產(chǎn)品式樣不多，企業(yè)規(guī)模很難做大。也就是在這次展會上，周曉光打破了飾品市場由韓國和香港稱霸的局面，在參展的57個國家和地區(qū)、226家企業(yè)中嶄露頭角。 （4）義烏地區(qū)飾品銷售主要以下三個銷售渠道 以中國義烏國際商貿(mào)城一期為銷售基地。由于制作材料便宜、制作簡單，以較低的價格進行銷售，以薄利多銷為宗旨。十、財務(wù)規(guī)劃 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 800 萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 技術(shù)入 ***大學(xué)資金 創(chuàng)業(yè)團隊自籌 風(fēng)險投資 股本規(guī)模 股 入股 資金入股 金 額 350 萬 100 萬 300 萬 50 萬 比 例 % % % % 股權(quán)結(jié)構(gòu)中，李教授、***大學(xué)、%的股權(quán)， 處于控股地位，掌握公司決策權(quán)，便于日后經(jīng)營活動的正常進行。損益表可以為報表的閱讀者提供作出合理的經(jīng)濟決策所需要的資料, 可用來分析利潤增減變化的原因, 公司經(jīng)營成本, 作出投資價值評價等。到目前為止，義烏龐大的外貿(mào)“蛋糕”已經(jīng)吸引了全球20強海運集團中的8家，它們分別在義烏開設(shè)分公司或設(shè)立辦事處，承攬小商品外貿(mào)出口的海運業(yè)務(wù)。 義烏在價格競爭中優(yōu)勢明顯。從義烏市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，13月份飾品自營出口額達到了685萬美元，%。1986年，周曉光在義烏小商品市場有了固定攤位，開始經(jīng)營代理飾品生意。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。（二）飾品加盟連鎖　飾品加盟連鎖市場分析我國的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。因此不斷提高飾品行業(yè)整體的競爭力方是長久發(fā)展之計?；顒悠陂g，我們會設(shè)立特價區(qū)，對店內(nèi)積壓商品整理歸類，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者真正感到實惠。一方面給顧客帶去實惠，提高了我們的銷售量，另一方面幫電影院或咖啡館做宣傳，互利互惠。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來看，飾品有以下基本發(fā)展趨勢：①飾品的品種日益豐富。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。由于網(wǎng)上商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以對于剛開的網(wǎng)店來說，競爭不是最先要做的事情?？梢哉f，沒有買不到的，只有想不到的。 人事經(jīng)理根據(jù)各部門需要，及時制定每年的招聘計劃并以此落實，保證公司正常運作。物流部：承擔著材料的引進和產(chǎn)品的輸出工作。協(xié)助總經(jīng)理處理好后勤的日常事務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)與下屬部門的溝通，協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作，同時要負責其分管范圍內(nèi)的各項工作。涉及范圍有女生發(fā)飾，項鏈，手腳鏈，手機書包等的掛飾以及情侶掛飾禮物等等。該行業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)及門店形式銷售，由于手工飾品制作的獨一無二性廣受青年購物群的喜愛，具有很大的發(fā)展前景，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。本店的飾品全部為手工制作，具有獨一無二的特性，非常適合現(xiàn)在的青年消費群體，同時采取網(wǎng)店的形式作為行業(yè)進入，以優(yōu)秀、獨特、出眾的宣傳吸引大批的網(wǎng)絡(luò)消費者。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。 競爭者數(shù)量和行業(yè)集中度 該行業(yè)主要集中于網(wǎng)絡(luò)，競爭者數(shù)量不多但是正在發(fā)展之中，因此，我們更要抓住機遇進入行業(yè)。鑒于公司處于創(chuàng)業(yè)初始階段，出于人員及資金可能缺乏的考慮，按照《公司法》規(guī)定，特設(shè)執(zhí)行董事一名，兼任總經(jīng)理，負責處理公司日常事務(wù)，并對無需經(jīng)股東大會研討決議的事宜具有決策權(quán)。市場拓展部：及時進行手工飾品市場調(diào)查并能獲得第一手資料。（三）人員配置與激勵管理團隊（1）管理團隊本公司管理團隊是一支高學(xué)歷、多技能、富有戰(zhàn)斗力和激情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。員工培訓(xùn)與發(fā)展按照《公司法》規(guī)定，企業(yè)建立健全的職工培訓(xùn)規(guī)章制度，根據(jù)我公司情況對員工進行在崗、轉(zhuǎn)崗、晉升、轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn)，對學(xué)徒及其他新錄用人員進行上崗前的培訓(xùn)。 ●購買的數(shù)量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費者都會購買多個產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈品。（6）競爭對手的策略： 傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣，主要采取促銷、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價等手段來拉客戶。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。大學(xué)生的時間充足，有很強烈的消費欲望和一定的消費能力，這有利于店鋪的經(jīng)營。（2）初次來店的驚喜 顧客初次來店，我們會根據(jù)購買量的多少免費贈送顧客一些小禮品，有賀卡，小飾物、小掛件、鮮花等。價格決策： 普通會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)購民者；高級會員價：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價：不定期的推出特價產(chǎn)品吸引消費者。 目前，中國汽車服務(wù)市場的規(guī)模高達數(shù)千億人民幣，汽車飾品的潛在市場至少為200億