【正文】 經(jīng)營(yíng)部、商場(chǎng)、服務(wù)部 　□ 中心、貿(mào)易商行、工廠 □ 其他______ （打√選擇）注冊(cè)地址江蘇省無(wú)錫市蠡湖大道1800號(hào)江南大學(xué)主要經(jīng)營(yíng)范圍本公司主要為年輕人，包括在校大學(xué)生和公司年輕階層提供自主出游的路線分析和個(gè)性化的戶外活動(dòng)策劃。利用出售和租賃戶外用品吸引顧客，通過團(tuán)體性的戶外生態(tài)環(huán)保活動(dòng)組織策劃盈利 。本公司坐落于太湖新城的核心位置，對(duì)于未來本地區(qū)的生態(tài)環(huán)保戶外旅游的市場(chǎng)充滿信心，特別是現(xiàn)在大部分的外資企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)，這些公司的團(tuán)體活動(dòng)基本是以健康生活，戶外體驗(yàn)為主要方式，這對(duì)本公司來說是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。 銷售渠道√面向最終消費(fèi)者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇）選擇我們公司是以提供一些租賃以及戶外團(tuán)體活動(dòng)的組織與策劃等為主要產(chǎn)品的服務(wù)型公司，我們將直接面對(duì)我們的顧客群，直接與他們接觸商談，期間不需要任何零售商，批發(fā)商以及其他的一些代理集團(tuán)。（3） 遠(yuǎn)期：A. 建設(shè)成為在江南大學(xué)地區(qū)形成最多的固定客戶群體德戶外專業(yè)性戶外運(yùn)動(dòng)公司；B. 擁有專業(yè)的戶外策劃團(tuán)隊(duì)、教練團(tuán)隊(duì)；C. 在無(wú)錫低碳環(huán)保的生態(tài)建設(shè)旗幟下，建立自己的品牌和產(chǎn)品；D. 在環(huán)保與健康工作、生活統(tǒng)一的背景下建立獨(dú)特的戶外產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)無(wú)錫生態(tài)戶外發(fā)展走向。毛利率 ＝%若直接從損益表中核對(duì)數(shù)據(jù)可以用：（固定工資+折舊費(fèi)用+廣告+定額稅+辦公+房租+水電費(fèi)等）/單位售價(jià)原材料提成）來計(jì)算保本產(chǎn)量或再乘以單價(jià)來計(jì)算保本產(chǎn)值以上固定資產(chǎn)與產(chǎn)品服務(wù)要相符合，原材料采購(gòu)計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)不能相脫節(jié)，資金需求與客觀現(xiàn)狀不能有較大差距，費(fèi)用預(yù)測(cè)計(jì)算、盈虧平衡（額）計(jì)算需正確。品無(wú)錫市在校大學(xué)生為主要宣傳群體。針對(duì)社會(huì)出售檔次較高，性能較好的戶外用品。出售部分戶外用品，附帶提供出游時(shí)汽車、帳篷、皮劃艇、背包、燒烤器具等戶外裝備的租賃。 在目前高校市場(chǎng)上的戶外運(yùn)動(dòng)還處于空白狀態(tài)，綠色環(huán)保，生態(tài)戶外是年輕人的生活追求；市場(chǎng)上將生態(tài)環(huán)保同戶外運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的團(tuán)體活動(dòng)正在起步，僅有的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部也不夠正規(guī)，以小型的團(tuán)體休閑活動(dòng)為主，沒有足夠的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員，先進(jìn)的管理和產(chǎn)品創(chuàng)新，沒有政府政策的引領(lǐng)，缺少宣傳環(huán)境保護(hù)的理念，在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力。 競(jìng)爭(zhēng)分析社會(huì)企業(yè)市場(chǎng)：戶外專賣店 旅游公司 汽車租賃公司 活動(dòng)組織策劃公司戶外專賣店主要以出售戶外裝備為經(jīng)營(yíng)主體，部分店面附帶著做些團(tuán)體性的戶外活動(dòng)，非正規(guī)性的戶外專業(yè)人士指導(dǎo)。因此我們的公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)決定了我們選擇該銷售方式。 附錄19 / 20 169。：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng) 目原值（元）月折舊額(元)備 注（殘值均為0）汽車500001050 %辦公家具和設(shè)備9400　 1．67%活動(dòng)用具8037%　合 計(jì)67437　備注此表中“月折舊－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中112月“管理費(fèi)用－設(shè)備及家具折舊”項(xiàng)此表中“原值－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表２中1月“現(xiàn)金流出－設(shè)備”項(xiàng)原材料名稱數(shù)量單價(jià)（不超過產(chǎn)品成本價(jià)格）（元）費(fèi)用（元）帳篷201202400燒烤設(shè)備430120旅行包202505000漁具5150750單車202004000露營(yíng)燈1530450皮劃艇52751375皮艇332009400其他戶外用品100808000合計(jì)31495備注此表中“費(fèi)用－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中112月“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本－原材料采購(gòu)/進(jìn)貨”項(xiàng)籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金合伙人10000050%銀行貸款銀行10000050%總計(jì)　200000100%備注金額－總計(jì)：（保本點(diǎn)）固定成本247。3．0 營(yíng)銷策略 序號(hào)產(chǎn)目標(biāo)客戶無(wú)錫市年輕顧客群，年齡在1835歲，其中以社會(huì)工作單位作為主要的推廣對(duì)象。出售部分：戶外運(yùn)動(dòng)裝備：針對(duì)高校出售價(jià)格低廉，實(shí)用的小物件戶外用品。市場(chǎng)定位秉承生態(tài)環(huán)保低碳的理念，給高校學(xué)生和年輕白領(lǐng)階層提供鍛煉身心接近大自然的機(jī)會(huì)，建立健康生活方式。綜合上述，這樣的事實(shí)給我們公司提供了很大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和空間，以及公司提供的新穎獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)極大程度吸引了客戶。旅游公司的部分產(chǎn)品為自駕游的線路，是很多開車族選擇的產(chǎn)品，而我公司主要自駕游的客戶是無(wú)車族的年輕人，競(jìng)爭(zhēng)客戶不同。該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況　　　　備注：此表中“費(fèi)用或成本”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中112月“管理費(fèi)用－場(chǎng)地租金”項(xiàng)推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測(cè)（元）廣告宣傳傳單、公交車體廣告、校園媒體6240/年會(huì)展推廣無(wú)公關(guān)活動(dòng)無(wú)網(wǎng)絡(luò)推廣 建立公司的網(wǎng)站、校園BBS300/年優(yōu)惠活動(dòng) 會(huì)員制、體驗(yàn)活動(dòng)預(yù)計(jì)一年2次2400/年人員推銷去無(wú)錫各大學(xué)和辦公寫字樓進(jìn)行推銷宣傳240/年數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷*無(wú) 合計(jì)　9180/年備注：此表中“成本預(yù)測(cè)－合計(jì)” 中“月均銷售收入銷售合計(jì)”項(xiàng)的10%設(shè)定。 該《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心版權(quán)所有 附表１：經(jīng)營(yíng)第一年損益表 單位:元 項(xiàng)目月份