【正文】 意愿的一致性，因而受到法律界一些學(xué)者的批判。誠信原則的本意是自覺按照市場經(jīng)濟(jì)中對等的互惠性原理辦事。大型建設(shè)項目中，設(shè)備采購合同的金額至少占整個項目投資的50％以上；設(shè)備保證責(zé)任期長?！苯ㄔO(shè)工程合同的雙方當(dāng)事人、合同內(nèi)容、合同形式都必須根據(jù)建設(shè)計劃予以確定。對予大型建設(shè)項且中的各類合同，影響合同內(nèi)容的法律法規(guī)主要分國內(nèi)立法和國際立法兩大類。我國于1981年簽署并加入了該公約。二、談判的知識構(gòu)成建設(shè)工程談判涉及談判學(xué)、博弈學(xué)、管理學(xué)、工程造價、法律知識、財務(wù)知識、合同管理知識等多方面的知識。工程項目合同管理：是建設(shè)各部門或者合同相關(guān)利益主體對合同關(guān)系進(jìn)行組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督，從而保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益，處理合同糾紛，防止、制裁違法違規(guī)行為，確保合同條款實施的一系列活動。由于建筑市場競爭激烈，不僅導(dǎo)致報價降低，而且業(yè)主常常提出一些苛刻的合同條款，如單方面約束性條款和責(zé)權(quán)利不平衡條款，甚至有的發(fā)包商包藏禍心，在合同中用不正常手段坑人。檢查合同法及有關(guān)法規(guī)的貫徹行情況，檢查合同管理辦法及有關(guān)規(guī)定的貫徹執(zhí)行情況，檢查合同簽訂及履行情況，減少和避免合同糾紛的發(fā)生。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。，提高管理人員素質(zhì)在簽訂工程合同時，承包商由于缺乏法律和合同意識，對合同的條款往往未經(jīng)仔細(xì)推敲就草率簽訂，致使對方在違約情況下，自身處于不利地位。，有它自己的職責(zé)和任務(wù)。在實際談判中，要注意目前建筑市場的實際情況：發(fā)包方占有一定優(yōu)勢的，承包方往往接受發(fā)包方一些極不合理的要求，如帶資墊資、工期短等，這樣很容易導(dǎo)致工程款糾紛和工期反索賠等問題的發(fā)生，這些應(yīng)引起施工單位足夠的重視！（四）擬訂談判方案在對上述情況進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，對談判項目可能面臨的風(fēng)險、雙方的共同利益、雙方的利益沖突做進(jìn)一步的分析比較，擬訂談判方案。第三章合同談判對于建筑施工企業(yè)來說，承攬一項工程要歷經(jīng)三次經(jīng)營過程：第一次經(jīng)營過程是合同談判；第二次經(jīng)營過程是履約管理；第三次經(jīng)營過程是結(jié)算管理。（二）國際立法國際貿(mào)易的特殊性導(dǎo)致不同國籍的雙方當(dāng)事人在適用法律上可能發(fā)生糾紛或爭議，由此產(chǎn)生了國際貿(mào)易法統(tǒng)一化的普遍要求，其結(jié)果是出現(xiàn)了許多國際條約，如： 聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會在1964年海牙會議上通過了《關(guān)于國際貨物買賣統(tǒng)一法公約》(或稱《海牙第一公約》)和《國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約》(或稱《海牙第二公約》)，對國際貿(mào)易的交易行為制定了一些規(guī)則。(五)借款合同在民法理論中，借款合同屬于借貸合同。承攬合同的標(biāo)的是承攬人的工作成果，它可以是動產(chǎn)、不動產(chǎn)；而建設(shè)工程合同的合同標(biāo)的只能是基本建設(shè)工程，它是不動產(chǎn)，具有不可移動、長期存在的特點。國內(nèi)法律界對買賣合同的范圍也有廣義、狹義的兩種觀點。公平原則實際上是商品社會道德規(guī)范的法律化。第二章工程合同一、 合同的基本概念與原則(一)合同的基本概念合同，又稱“契約”，是現(xiàn)代民法中最重要的法律概念之一。不能把不屬于一個總體設(shè)計的工程，按各種方式歸算為一個建設(shè)項目，也不能把同一個總體設(shè)計內(nèi)的工程，按地區(qū)或麓工單位的不同分為幾個建設(shè)項目。項目的單件性、產(chǎn)生過程的一次性，決定了每個項目都具有自己的生命周期，也就是項目的產(chǎn)生階段、發(fā)展階段和結(jié)束階段，不同的階段都有特定的任務(wù)、程序和內(nèi)容。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，并部分走向國際地位市場，建設(shè)企業(yè)為了更好的開拓外部建設(shè)市場，承接更大、更復(fù)雜的項目，在工程履約過程中降低風(fēng)險，保護(hù)自己權(quán)利，并贏得應(yīng)有利潤，顯然合同管理尤為重要。濰坊科技學(xué)院畢業(yè)設(shè)計課題名稱 大型合同項目的合同談判與合同管理 學(xué)生姓名 王超塵 學(xué) 號201409180522 院 系 建工學(xué)院 專 業(yè) 工程造價 班 級 2014級5班 指導(dǎo)教師 2017年 3月 8日31 / 36畢業(yè)論文誠信承諾書 ，是在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下嚴(yán)格按照學(xué)校和學(xué)院有關(guān)規(guī)定完成的。第一章大型建設(shè)項目概述大型建設(shè)項目的管理是一項新興的管理學(xué)科，是現(xiàn)代工程技術(shù)、管理理論和項目建設(shè)實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，它經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展和完善己日趨成熟，并以經(jīng)濟(jì)上的明顯效益在各發(fā)達(dá)國家得到廣泛應(yīng)用。（二）大型建設(shè)項目的概念大型建設(shè)項目從項目的規(guī)模上與一般項目有所區(qū)別。建設(shè)項目除具有一般項目的特征外，還具有自己的特征：(1)建設(shè)項目是按一個總體設(shè)計建造的，是可以形成生產(chǎn)能力或使用價值的若干工程的總和；(2)投資額巨大，建設(shè)周期長；(3)建設(shè)項目在行政上實行統(tǒng)～管理，經(jīng)濟(jì)上實行統(tǒng)一核算。根據(jù)我國《合同法》的定義，合同是指平等主體的自然人、法人、其它組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。主要表現(xiàn)在：(1)當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)要對等。我國《合同法》則采用了狹義的觀點，只將有形貨物的買賣作為調(diào)整范圍。嚴(yán)格的計劃性。對于大型建設(shè)項目，其資金來源絕大部分是通過貸款取得的，包括政府貸款、商業(yè)信貸、出口信貸等。 2.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》它是在上述兩個海牙公約的基礎(chǔ)上形成的國際貨物買賣合同方面的最重要的公約，它涉及到國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的很多問題，如國際貨物買賣、運輸、結(jié)算與支付、投資保證、經(jīng)濟(jì)開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。在這三次經(jīng)營過程中，工程合同談判起著舉足輕重的作用，工程合同談判事項一旦確定，項目的營利模式也就確定下來了！一、談判的概念意大利外交家Daniele Vare曾說過：“談判就是讓他人為了他們自己的原因而按你的方法行事的藝術(shù)”。在擬定談判方案時，要將雙方可能取得一致意見的內(nèi)容列出，更要將雙方可能存在的分歧及初步處理意見列出，明確談判的重點和難點，從而有針對性地運用談判策略和技巧，獲得談判的成功。但它又有特殊性：全局性、協(xié)作性合同中包括了項目的整體目標(biāo)，所以合同管理對項目的進(jìn)度控制、質(zhì)量管理、成本管理有總控制和總協(xié)調(diào)作用，它是工程項目管理的核心和靈魂。因此在簽訂工程合同過程中，承包商要樹立較高的法律意識，要對合同的合法性、嚴(yán)密性進(jìn)行認(rèn)真審查，盡可能的減少合同糾紛，保證合同的全面履行。感謝我的同學(xué)和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多幫助，還在論文排版過程中提供熱情的幫助。，應(yīng)采取認(rèn)真、嚴(yán)格的態(tài)度,做好市場預(yù)測、資信調(diào)查和訂立應(yīng)具備的相應(yīng)條件調(diào)查等合同訂立前的準(zhǔn)備工作；在訂立合同時,雙方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真憑實據(jù)嚴(yán)肅擬定合同條款,做到合同合法、公平、全面、明確、有效；在項目實施過程中，應(yīng)認(rèn)真分析和跟蹤管理合同執(zhí)行情況,及時處理有關(guān)工程索賠事宜和合同糾紛事宜，對合同履行情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，包括工程合同份數(shù)、造價、變更次數(shù)及原因等。合同本身常常隱藏著許多難以預(yù)測的風(fēng)險。合同：義泛指雙方或多方當(dāng)事人之間定立的發(fā)生一定的權(quán)力、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議；狹義專指當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。工程合同談判，就是建設(shè)單位（或發(fā)包方）與施工單位（或承包方）雙方就意向建設(shè)工程的工程質(zhì)量、價格、工期、結(jié)算方式、違約責(zé)任等事項所進(jìn)行的磋商、溝通，最后達(dá)成一致意見（或達(dá)不成一致意見）的過程。一般而言，國際貨物買賣合同均受《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的管轄和約束。三、影響合同的主要法律所有會同均受現(xiàn)行法律、法規(guī)的約束?！逗贤ā芬?guī)定，“國家重大建設(shè)工程合同，應(yīng)該根據(jù)國家規(guī)定的程序和國家批準(zhǔn)的投資計劃、可行性研究報告等文件訂立。在大型工程項目中，買賣合同表現(xiàn)為“采購供應(yīng)合同”，它除了是一種雙務(wù)、有償、要式合同等特點外，還具有以下的特點：l、占項目投資的比重最大。(2)合同當(dāng)事人對免責(zé)條