【正文】 任何一方都不得擅自更改，在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法。為打開(kāi)僵局，促成交易，使用 “ 收硬付軟 ” 原則要靈活多樣。 （五）以本幣作計(jì)價(jià)貨幣的原則 在國(guó)際經(jīng)濟(jì)交易中 ,如果用本幣計(jì)價(jià)結(jié)算，進(jìn)出口商不需要買(mǎi)賣(mài)外匯，也就不承擔(dān)匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 例如： US$300 per metric ton FOB Shanghai （三）折扣的計(jì)算與支付方法 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái) 例如： CIF倫敦，每公噸 2022美元，折扣 2% 賣(mài)方的實(shí)際凈收入為每公噸 1960美元。 第二節(jié) 定價(jià)辦法 ?作價(jià)方法： ?固定作價(jià) :買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格 ,在合同有效期內(nèi)固定不變 ,是國(guó)際貿(mào)易中 常見(jiàn)的做法 。 ? 非固定作價(jià) ：非固定價(jià)格在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫 “ 活價(jià) ” 。 其計(jì)算方法如下： 單位貨物折扣額 =原價(jià)（或含折扣價(jià)） *折扣率 賣(mài)方實(shí)際凈收入 =原價(jià)一單位貨物折扣額 折扣一般是在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。但這種方法給貿(mào)易談判帶來(lái)一定困難，因?yàn)檫@實(shí)際上是將匯率風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了對(duì)方，所以只能在價(jià)格或期限上做出讓步，作為給對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，交易才能做成。 第五節(jié) 價(jià)格條款的約定 一、價(jià)格條款 舉例： 1000 USD per M/T FOB Shanghai 金額 計(jì)價(jià)貨幣 計(jì)價(jià)單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 （ 一）遵循 “ 收硬付軟 ” 的原則 出口貿(mào)易，選擇硬貨幣 進(jìn)口貿(mào)易，選擇軟貨幣 交易雙方在計(jì)價(jià)貨幣的選擇上往往產(chǎn)生爭(zhēng)論，甚至出現(xiàn)僵局。 （一）固定作價(jià) USD 100 per S/T CIF New York 上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià) ,即訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款 ,任何一方不得變更約定價(jià)格。該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為 150美元，投保一切險(xiǎn)費(fèi)率為 1%，該貨物 FOB價(jià)應(yīng)為： FOB價(jià) =CIF價(jià) [1保險(xiǎn)費(fèi)率 （ 1+保險(xiǎn)加成率）]運(yùn)費(fèi) =2022 [11% （ 1+10%） ]150 =1828美元