【正文】 們的生活不再沉默?。ㄔV求點：項目引領了整個城市全新互動生活、投資的嶄新局面）　□　動力街區(qū)，永不停頓?。ㄔV求點：商業(yè)鋪面的熱度、發(fā)展升值空間）□　吉時迎娶，現(xiàn)代城?。ㄔV求點：提示開盤）[2]開盤期主題擬定□　今天，愛她就帶她走！（訴求點：開盤，包括住宅和商業(yè)）□　改變生活的尺度?。ㄔV求點：住宅）□　投資，往寬了想?。ㄔV求點：商業(yè)，投資看重的不僅是當下，更重要的是未來的發(fā)展能量）□　精彩不容錯過?。ㄔV求點：從反方向表訴開盤的熱銷）[3]強銷期主題擬定□　市內(nèi)淘沙，不如市外淘金?。ㄔV求點：商業(yè)街區(qū)）□　至尊府邸，傳世經(jīng)典?。ㄔV求點：住宅品質(zhì)）□　不可妄稱豪宅，視擁擠為榮耀?。ㄔV求點：住宅品質(zhì)、商業(yè)繁華度）□　幸福！就是自由的呼吸陌生空氣（訴求點：高檔社區(qū)的空氣、環(huán)境）[4]清盤期主題擬定□　你！還有最后一次機會（訴求點：一期基本售完，僅剩少量單位）□　現(xiàn)代城—現(xiàn)實更精彩?。ㄔV求點：一期封頂）五、媒體投放及費用預算[1]優(yōu)勢媒體組合進行項目宣傳并非在所有的宣傳媒體上加大投入量就能取得較好的效果。[2]廣告費用預算根據(jù)項目自身特點以及快速占領市場，縮短銷售周期，實現(xiàn)利潤最大化為目的，我司建議整個市場推廣費用投放比例為：5—4—1式，重點放在前期，實踐表明前期樓盤的宣傳好與否已成為衡量項目整體運轉(zhuǎn)成功的關(guān)鍵性因素，考慮到本案的銷售難度，初步廣告總費用按總銷售額的1%　計算，此費用可據(jù)實情而調(diào)整實施。[4]、清盤期：視前一階段的廣告效果及銷售情況而制定尾盤廣告投入，同時根據(jù)工程進度兼顧二期啟動的告知性宣傳，為二期面市做準備。一、總體銷售策略本案有別于一般型物業(yè)，[目的通過樹立界首市第一物業(yè)品牌效應，以高品質(zhì)、高形象為主導推廣、傳播，達到資金的快速回籠，產(chǎn)品價值最大化兌現(xiàn)]?！。ㄈ∽⒅厣鐓^(qū)開發(fā)的品質(zhì)注重住宅的低密度性；注重社區(qū)景觀空間的營造；注重住宅建設的均好性?。蛔⒅刈≌ㄔO的多樣性；注重住宅建設的協(xié)調(diào)性；整體建筑外觀設計要求具有現(xiàn)代風格。由于區(qū)域版塊的不成熟性，城市東西發(fā)展存在較大的差異化，針對本案商鋪部分的定位，敝司認為要在準確把握市場的前提下，最大化提升商鋪的市場價值，挖掘商鋪的發(fā)展?jié)摿?，將進行以下的定位方向：【界首市首座高檔商業(yè)步行街】（商業(yè)人氣的聚集地，城市新城區(qū)商業(yè)物業(yè)的典范）三、項目地塊規(guī)劃建議項目地塊為東城路全段，北以新陽路為界，南以順河街為界，全長1600余米。因此，如何有效聚積人氣與合理規(guī)劃開發(fā)地塊，將是本案啟動成功的關(guān)鍵。居住生活區(qū)應該加強生態(tài)建設，保持生態(tài)平衡；對現(xiàn)有的地形、地物要進行合理地利用與改造，同時要建設足夠的綠地。3首期先建商業(yè)鋪面，很難吸引人氣　主因地塊偏離城市中心，市區(qū)居民消費意識不強，不能形成人流量，對商業(yè)部分的現(xiàn)推勢必有一定的難度?？傮w規(guī)模龐大，實施分期開發(fā)戰(zhàn)略，一期項目擬建住宅和商業(yè)鋪面。顯然這對于居家所追求的舒適、安寧的生活環(huán)境和享受生活的欲望是相違背的。比上年略有下降，%。界首東城路項目行銷整合推廣方案前言：房地產(chǎn)市場競爭日趨白熱化，主觀的開發(fā)模式、自然銷售方式已不能適應市場，同時盲目的項目開發(fā)性定位，無疑帶來巨大的市場經(jīng)營風險；當今房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，更愿意借用“外腦”，在激烈的市場競爭環(huán)境下，通過[專業(yè)地產(chǎn)行銷機構(gòu)]對項目進行全方位整合、定位、包裝，充分把握消費趨向，透悉消費心理，基于實際、實施創(chuàng)新的行銷理念，使您的開發(fā)項目勝戰(zhàn)定江山！　[善戰(zhàn)者，決勝于未戰(zhàn)之前]全程行銷整合推廣是從房地產(chǎn)項目開發(fā)前期入手，其成效直接影響到投資項目的市場成敗，市場價值實現(xiàn)。%%。某種程度上反映了該市房地產(chǎn)市場的不成熟、不完善。中原路、人民路直接貫穿其中，道路寬廣，東城路準備冠名興建，地塊毗鄰界首市廣電大樓（在建），距界首市市政府約300米，周邊分布機關(guān)單位、金融系統(tǒng)（中國農(nóng)業(yè)銀行）、市政府廣場，地段發(fā)展?jié)摿γ黠@?！?首期產(chǎn)品定價過高，市場接受度低　許多大中型城市的案例表明，大型項目的贏利關(guān)鍵是在中期或后期，前期主要以“中低價位、高姿態(tài)”入市，吸引消費，形成氛圍，樹立品牌。2　新城區(qū)的建設不僅要注重塑造界首現(xiàn)代化的城市形象，更要提高新城區(qū)的生活質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量。第四部分：本案目標消費群體鎖定及其分析一、目標消費群體定位從項目自身的出發(fā)，結(jié)合界首市的經(jīng)濟收入、政治文化、消費的特征；并通過對整個界首市房地產(chǎn)市場綜合分析，物業(yè)的認真、謹慎的調(diào)查研究，敝司認為本案的主流目標消費群定位為：【界首市中高檔收入群體和中高級投資人士】二、目標消費群體細分產(chǎn)品A—住宅的目標客戶[1]一類目標客戶：國家公務員、金融、IT、新聞媒介工作者此類消費群體多為界首市中高層次工作人員或中高收入行業(yè)人士，他們有固定的經(jīng)濟收入來源、工作相對穩(wěn)定。前期擬定開發(fā)中原路至翠園路一段，總長700余米，沿街東西商鋪進深各22米。（四）注重房型設計的合理性：根據(jù)界首市購房群體的消費偏好，房型以2室、3室為主，建議房型面積配比為：面積7090㎡ 　占20%面積90120㎡　占60%面積120150㎡　占20%（五）促進居住生活區(qū)的配套化為了保證社區(qū)的純居住性，在B地塊規(guī)劃建設住宅相關(guān)的生活配套，如中小型醫(yī)療單位、中小型便利店、洗衣房、酒店等。因此，本案營銷策略的重點應放在行銷方式的創(chuàng)新、市場廣告宣傳的廣度和深度的把握以及銷售時機的掌控，充分挖掘和延伸項目價值，以中端價格、高端格調(diào)傳播、引導市場，以至達到開盤后迅速去化產(chǎn)品，并為后期產(chǎn)品“高價位、高姿態(tài)”的市場價值提升做有力促進。二、案名建議基于項目的品牌宣傳以及該項目市場定位的思考，我們經(jīng)過深入的討論與思維發(fā)散，從中提煉出兩個具有代表性的案名：案名一：現(xiàn)代城案名釋義： 　[時代感]：以時代氣息領略現(xiàn)代居住、投資；　[震撼力]：聲勢浩大，氣勢磅礴，具有較強的震撼感召力；[規(guī)模性]：突出“城”的概念，示意規(guī)模宏大、品質(zhì)高；[差異化]：突破一般物業(yè)“**花園、小區(qū)、商城”命名的單薄性，增強吸引力、關(guān)注度；[易記性]：案名簡潔有力，便于記憶；　[延伸度]：案名寓意十分廣泛，有利于項目（住宅、商業(yè)）雙重性市場推廣的展開。30 / 30。時代案名釋義： 　[前瞻 　性]：預示著高度的市場發(fā)展前景；　[寓意深刻]：集項目地理位置、規(guī)模品質(zhì)、現(xiàn)代化于一身；　[可記性強]：文字表述簡單，便于記憶；[個性突出]：以“城”、“時代”命名，個性突出，產(chǎn)生遐想，刺激消費。[2]、注重從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)各子系統(tǒng)環(huán)節(jié)的合理銜接與協(xié)調(diào)一致，力爭執(zhí)行過程趨于零缺陷，以便使整個銷售推廣步入良性循環(huán)；[3]、營銷力度上要深入淺出，自然形成“高產(chǎn)品價值與低實際價格”的強烈心理感應；[4]、銷售推廣必須是建立在相對合理的目標期望值上予以執(zhí)行。設立小區(qū)會所：會所是住戶作為休閑活動、公共交往的場所。綜合分析兩種開發(fā)思路