【正文】 財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………8活動(dòng)總結(jié)………………………………………………10活動(dòng)備注………………………………………………10摘 要蘇州整體消費(fèi)水平較高，有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，魯花作為食用油市場(chǎng)的高端品牌，可以在蘇州市場(chǎng)取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。c、產(chǎn)品定位高端，有自身特點(diǎn)。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。d、 促銷(xiāo)人員的招募培訓(xùn)，按照活動(dòng)的安排設(shè)計(jì)，暫時(shí)確定為：產(chǎn)品促銷(xiāo)1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統(tǒng)計(jì)），賣(mài)場(chǎng)流動(dòng)散發(fā)健康手冊(cè)2~4人，門(mén)口安排2人（視情況而定，是否允許）。五、活動(dòng)總結(jié)：本次策劃方案主要目的是，向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花產(chǎn)品的概念，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的的觀念，同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，方案集中點(diǎn)在通過(guò)鼓勵(lì)消費(fèi)者兌換產(chǎn)品來(lái)增加魯花與消費(fèi)者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導(dǎo)消費(fèi)者參與到魯花的產(chǎn)品中來(lái)，另一方面，通過(guò)健康使者發(fā)放健康知識(shí)手冊(cè)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步人認(rèn)識(shí)到正確食用油食用的細(xì)節(jié)。另外，還有解決賣(mài)場(chǎng)外橫幅的懸掛位置，促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)的安排（橫幅地點(diǎn)見(jiàn)附錄）。c、健康生活，源于細(xì)節(jié)。蘇州的整體消費(fèi)水平較高，魯花定位的高端應(yīng)該會(huì)更有市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何讓準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群體。11 / 12魯花市場(chǎng)推廣方案（蘇州）一、行業(yè)背景隨著人們水平的提升，人們對(duì)于食品安全健康的關(guān)注程度越來(lái)越高，作為日常的快速消費(fèi)品食用油，顧客的可選擇度也豐富起來(lái)，就該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，行業(yè)老大金龍魚(yú)，通過(guò)發(fā)展旗下其他品牌，不斷升級(jí)產(chǎn)品（二代調(diào)和油），不斷加強(qiáng)自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，產(chǎn)品定位高端給消費(fèi)者帶來(lái)的更高利益是什么？這里還有很多問(wèn)題要回答，本次策劃方案，就針對(duì)問(wèn)題的核心，目的是將產(chǎn)品的獨(dú)特概念清晰有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。橫幅內(nèi)容：魯花，六月感恩回報(bào)蘇城。g、 活動(dòng)整體的是按安排：活動(dòng)每天上午9點(diǎn)~11點(diǎn)，下午2點(diǎn)~5點(diǎn)（活動(dòng)安排時(shí)間段看實(shí)際情況可調(diào)整，宣傳單頁(yè)上要注明活動(dòng)時(shí)間段，一天保證在高峰期持續(xù)就好）活動(dòng)執(zhí)行a、 活動(dòng)開(kāi)是當(dāng)天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。堆頭擺放完成。c、 用報(bào)紙進(jìn)行投放，可選擇報(bào)花的形式，位置醒目。促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)人群：中高檔消費(fèi)人群