【正文】 海報(bào)、單張、吊旗、橫幅等助銷用品必須與陳列相結(jié)合，使消費(fèi)者一進(jìn)店門使能感覺(jué)到五糧神的氣氛和氣勢(shì)。　　H如有促銷活動(dòng)，必須突出促銷的產(chǎn)品。　　白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案具體戰(zhàn)術(shù)：　　應(yīng)隨時(shí)注意檢查XXX的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序；　　對(duì)需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出些空隙，以便消費(fèi)者拿取和給人銷售情況較好的感覺(jué)，以激發(fā)“蜂群”般的消費(fèi)效應(yīng)；　　在大賣場(chǎng)、大商場(chǎng)、酒店等，要爭(zhēng)取在旺季保證位置的更新和生動(dòng)化、系統(tǒng)化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺(jué)。　　白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案二： 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，全力培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖　　鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的方法：　　 通過(guò)經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；　　 通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；　　 通過(guò)與移動(dòng)、聯(lián)通VIP服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶）；　　 通過(guò)與餐飲終端合作，以酒店名義邀請(qǐng)其客人到酒店消費(fèi)，費(fèi)用可與酒店協(xié)商承擔(dān)，以此來(lái)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；　　 營(yíng)銷人員須按時(shí)填寫各種表單上報(bào)營(yíng)銷部建立目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析來(lái)鎖定消費(fèi)領(lǐng)袖。白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案一： 夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作　　網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開(kāi)展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一?！　?duì)消費(fèi)領(lǐng)袖的培養(yǎng)　　 邀請(qǐng)其免費(fèi)參加當(dāng)?shù)氐木銟?lè)部活動(dòng)，如送健身卡、高爾夫打折卡等；　　 邀請(qǐng)其參加由“XXX”舉辦的各種活動(dòng)；　　 送其“XXX”的鍍金眼睛標(biāo)志；　　 在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；　　 在其子女升學(xué)考試時(shí)，送祝福語(yǔ)；在升學(xué)后，登門祝賀，送“XXX”系列酒等。增加、刺激消費(fèi)；　　節(jié)假日充分利用終端生動(dòng)化活動(dòng)，來(lái)活躍品牌表現(xiàn)，營(yíng)造良好的銷售氛圍；　　加強(qiáng)理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷售人員、客戶經(jīng)理等進(jìn)行理貨知識(shí)的培訓(xùn)，要他們認(rèn)識(shí)到理貨的重要性，加強(qiáng)搞好賣場(chǎng)、酒店關(guān)系，進(jìn)行競(jìng)品調(diào)查與消費(fèi)動(dòng)態(tài)調(diào)查，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨等信息反饋，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨?！　“拙剖袌?chǎng)營(yíng)銷方案產(chǎn)品的陳列原則：　　原則1：“獲取持久性陳列位置”　　當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者到商店購(gòu)買需要的商品時(shí)，他一般會(huì)到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我們要保證我們的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面，或者說(shuō)服售點(diǎn)，提供固定的貨架，或者我們?cè)诎菰L中動(dòng)手把產(chǎn)品陳列在同一位置?！　≡瓌t7：“爭(zhēng)取店員的支持與合作”　　僅僅依靠我們的拜訪來(lái)爭(zhēng)取最佳陳列是不太現(xiàn)實(shí)的，我們應(yīng)該和店內(nèi)的工作人員建立友好關(guān)系，爭(zhēng)取他們對(duì)我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭(zhēng)取較好的陳列位置、及時(shí)補(bǔ)貨、張貼、發(fā)放宣傳品等。這種促進(jìn)手法花費(fèi)的資金比較大，需要取得各方面的配合，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的策劃后實(shí)施?！　⌒蜗蟮陜?nèi)包括：世界名牌的手表、服飾、化妝品等?！　）新聞的編寫要求善于構(gòu)想出故事概念，廣泛開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，并撰寫新聞稿?！　∪?電視廣告投放時(shí)機(jī)　　針對(duì)廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場(chǎng)導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放?！　“拙剖袌?chǎng)營(yíng)銷方案九：加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與支援　　A與經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的支援：　　1 有關(guān)擬訂收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)或經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)　　2 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)分析之實(shí)施與做法　　3對(duì)變更經(jīng)營(yíng)方針提供意見(jiàn)與指導(dǎo)　　4對(duì)經(jīng)營(yíng)者、管理者實(shí)施進(jìn)修教育　　5指導(dǎo)預(yù)算制度之編訂與運(yùn)用　　5指導(dǎo)資金周轉(zhuǎn)表之編訂與運(yùn)用　　6協(xié)助指導(dǎo)稅務(wù)對(duì)策　　7指導(dǎo)確立內(nèi)部組織及職掌劃分職務(wù)　　B與銷售活動(dòng)有關(guān)的支援：　　1灌輸商品知識(shí)與銷售教育　　2提供同業(yè)動(dòng)向、廠商動(dòng)向等有關(guān)情報(bào)　　3召開(kāi)并指導(dǎo)銷售店會(huì)議　　4舉辦店員、業(yè)務(wù)教育訓(xùn)練　　5指導(dǎo)改善多種商品之管理方法　　6支援開(kāi)拓新客戶的宣傳運(yùn)動(dòng)　　7協(xié)助改善顧客管理　　8支援編訂“當(dāng)?shù)赝其N指南”　　C與廣告公共關(guān)系有關(guān)的支援：　　1支援制作廣告宣傳單或D. M　　2指導(dǎo)并支援包裝紙、包裝袋之圖案設(shè)計(jì)　　3支援海報(bào)、廣告板之制作配發(fā)　　4支援經(jīng)銷商所舉辦之文娛活動(dòng)　　5在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商　　6允許經(jīng)銷商使用CF（商業(yè)影片、廣告片）CM（廣告信息）　　7支援、協(xié)助召開(kāi)目標(biāo)消費(fèi)群者座談會(huì)　　8經(jīng)銷商墊付廣告費(fèi)的及時(shí)報(bào)銷　　D指導(dǎo)XXX專賣店店鋪裝潢、商品陳列的改善：　　1協(xié)助店鋪的增建或改建　　2支援制作店鋪之招牌、標(biāo)示牌　　3支援開(kāi)設(shè)展示窗、陳列室　　4對(duì)店內(nèi)商品展示、陳列技術(shù)作實(shí)際指導(dǎo)　　、展示卡、活動(dòng)廣告等用具　　6協(xié)助提供展示臺(tái)、陳列臺(tái)、各種臺(tái)架　　7協(xié)助提供或選擇各種陳列器具　　8協(xié)助制作旗子、吊牌或展掛字幕　　9對(duì)店內(nèi)裝潢布置、商品排列提供技術(shù)指導(dǎo)　　E擬訂并推動(dòng)與促銷活動(dòng)有關(guān)的節(jié)目：　　1秘密傳告公司宣傳運(yùn)動(dòng)的計(jì)劃并邀請(qǐng)其參加　　2支援經(jīng)銷商主動(dòng)企劃宣傳活動(dòng)　　3推動(dòng)共同舉辦的講習(xí)、研討會(huì)　　4支援舉辦新商品展示會(huì)：　　1）公司對(duì)社會(huì)、經(jīng)銷商的“新產(chǎn)品展示會(huì)”　　2）經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的“產(chǎn)品介紹”會(huì)場(chǎng)　　5 協(xié)助舉辦品嘗會(huì)、使用宣傳活動(dòng)等　　6 協(xié)助安排店頭示范銷售進(jìn)度表　　7協(xié)助地毯式銷售活動(dòng)之籌劃及推動(dòng)　　8指導(dǎo)并支援實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新的準(zhǔn)客戶　　9增進(jìn)公司商品陳列競(jìng)賽與經(jīng)銷店活動(dòng)聯(lián)系的方法　　10 舉辦銷售競(jìng)賽并邀請(qǐng)其參加　　11 協(xié)助各種銷售活動(dòng)　　F 指導(dǎo)由各種定期刊物或大眾傳播媒體獲取情報(bào)的做法：　　1發(fā)行供經(jīng)銷商參考之銷售情報(bào)刊物　　2編印并寄送供經(jīng)銷商之銷售員閱讀的小冊(cè)子　　3編印并寄送供消費(fèi)者閱讀的小冊(cè)子　　4請(qǐng)經(jīng)銷商為公司內(nèi)部發(fā)行的