【正文】 由中國(guó)電信集團(tuán)公司與中國(guó)青基會(huì)聯(lián)合推出的以資助保護(hù)母親河行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色文明為主題的中國(guó)電信IP電話“綠色家園行動(dòng)”啟動(dòng)儀式今天在京舉行。同時(shí)，諾基亞還將定期和不定期地向網(wǎng)通提供形式多樣的培訓(xùn)，以幫助網(wǎng)通培養(yǎng)更多優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才。9． 中國(guó)網(wǎng)通與香港匯豐電訊合作IP業(yè)務(wù) 在成都參加“2000我們相信網(wǎng)通公司能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。在網(wǎng)通只要能夠達(dá)到與中國(guó)電信相同的撥打范圍后，我們堅(jiān)信網(wǎng)通必定是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。l 通過銀行ATM和人工柜臺(tái)，配合網(wǎng)通公司宣傳資料例如宣傳資料可為：網(wǎng)通IP電話操作圖（銀行卡） 日歷 促銷活動(dòng)內(nèi)容l 多種形式的促銷方法⑤實(shí)施控制： 通過對(duì)實(shí)施中的不足進(jìn)行加強(qiáng)，并糾偏五 結(jié)束語 IP目前是個(gè)有很好商業(yè)前景的領(lǐng)域，能否在這個(gè)新領(lǐng)域里生存并開拓，關(guān)鍵在于你是不是能夠在這樣一個(gè)不是很完善的、復(fù)雜的環(huán)境里面來創(chuàng)造出自己的商機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并增值你的資本輕裝上陣。（二） 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)1． 戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)： 快速滲透2． 戰(zhàn)術(shù)說明：快速滲透的具體含義是：以適量的廣告提高知曉度，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取多種促銷手段，以高質(zhì)量的服務(wù)為保障，盡可能地挖掘潛在消費(fèi)群。例如，如何讓IP電話這一新興通訊方式在市場(chǎng)上廣泛推廣，如何使最終用戶快捷方便地購(gòu)得IP電話卡等。信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)吳基傳出席了簽字儀式?！耙豢ㄍňW(wǎng)通IP長(zhǎng)途電話”業(yè)務(wù)突出簡(jiǎn)便的特點(diǎn)是，用戶打個(gè)電話就可完成申請(qǐng)開通；憑“一卡通”卡號(hào)和密碼即可撥打網(wǎng)通IP電話，用戶不必專門購(gòu)買IP卡；國(guó)內(nèi)開通城市可統(tǒng)一撥17930進(jìn)行漫游。 CNCnet還專門為中國(guó)網(wǎng)通IP電話提供了一個(gè)獨(dú)立的具有高優(yōu)先級(jí)服務(wù)保證的低延時(shí)、低延時(shí)抖動(dòng)的IP虛擬專網(wǎng)，為提供電信級(jí)高質(zhì)量的長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。 覆蓋全國(guó)主要發(fā)達(dá)地區(qū)，共17個(gè)PoP，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)淝逦?，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)分為三級(jí)（如圖所示）：SuperPoP, GigaPoP和PoP―― 4個(gè)SuperPoP，7個(gè)GigaPoP，6個(gè)PoP，其中北京、上海、廣州、武漢節(jié)點(diǎn)為SuperPop，天津、濟(jì)南、南京、杭州、福州、廈門、深圳、長(zhǎng)沙為GigaPop、其余節(jié)點(diǎn)為Pop。CNCnet的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)不僅采用了各種路徑保護(hù)措施，從而充分保證了服務(wù)的可用性，而且保證全網(wǎng)任意兩個(gè)城市間的跳數(shù)不超過3跳，即使在線路中斷采用備份路由時(shí)，跳數(shù)也不會(huì)超過5跳?，F(xiàn)在改用IP中繼線，效果還可以。IP電話同普通電話相比較，價(jià)格的確比較低，但是通話時(shí)回音現(xiàn)象很嚴(yán)重，聲音比較小。（六） 網(wǎng)通戰(zhàn)略合作伙伴調(diào)查。二 市場(chǎng)調(diào)查分析。四 市場(chǎng)營(yíng)銷方案。 例2：深圳四海電子有限公司成都代表處趙繼松先生（中國(guó)電信用戶） 代表處需要經(jīng)常同總公司聯(lián)系，因此長(zhǎng)途電話比較多一些。 CNCnet是一個(gè)既有先進(jìn)的MPLS和服務(wù)質(zhì)量(QoS)保證措施的可管理的寬帶IP網(wǎng)絡(luò)。這樣就可以保證任意節(jié)點(diǎn)或鏈路的中斷都不會(huì)影響其它節(jié)點(diǎn)的通信。因此，與許多隧道方法不同，用MPLS構(gòu)造的VPN通常不需要加密。根據(jù)協(xié)議，建行將為網(wǎng)通公司提供授信、資金結(jié)算、投資銀行、銀行卡等金融服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)通公司電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、IP電話業(yè)務(wù)、IDC業(yè)務(wù)、IP帶寬批發(fā)業(yè)務(wù)、171撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)及其它業(yè)務(wù)的發(fā)展。6． 中國(guó)網(wǎng)通全面采用奔瑞布線 中國(guó)網(wǎng)通公司各主要寬帶接入網(wǎng)管中心通信布線系統(tǒng)工程全面采用了英國(guó)奔瑞公司(BRANDREX, CARADON集團(tuán)下屬公司)的布線產(chǎn)品。長(zhǎng)途費(fèi)用較高、不可漫游通過上表，我們可以看到IP電話業(yè)務(wù)是PSTN電話長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的替代品，兩者是互不相容的產(chǎn)品。四 整合營(yíng)銷方案（一） 營(yíng)銷戰(zhàn)略1． 戰(zhàn)略要點(diǎn)：補(bǔ)缺→挑戰(zhàn)→再領(lǐng)先 2． 戰(zhàn)略說明： 具體含義是：網(wǎng)通公司在西南區(qū)先以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的身份出現(xiàn)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，成為中國(guó)電信的第一號(hào)挑戰(zhàn)者，然后成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。l 對(duì)企業(yè)用戶的拜訪，尋求合作機(jī)會(huì)l 針對(duì)產(chǎn)品系列，實(shí)施多種促銷手段⑤ 實(shí)施控制： 通過對(duì)實(shí)施中的不足進(jìn)行加強(qiáng)，并糾偏216。l 通過旅行社和機(jī)場(chǎng)侯機(jī)廳柜臺(tái)進(jìn)行宣傳及銷售⑤實(shí)施控制： 通過對(duì)實(shí)施中的不足進(jìn)行加強(qiáng)，并糾偏216。我們同中國(guó)電信的競(jìng)爭(zhēng)不能夠硬碰硬地拼，因?yàn)檫@樣會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力，降低員工士氣。2 企業(yè)消費(fèi)人群分析：企業(yè)消費(fèi)群體主要為經(jīng)常使用長(zhǎng)途電話的本地企業(yè)和外地企業(yè)駐川分支機(jī)構(gòu)。由于采用了奔瑞(BRANDREX)公司的MILLENNIUM結(jié)構(gòu)化布線系列中的CAT5PLUS產(chǎn)品，該結(jié)構(gòu)化綜合布線系統(tǒng)將全面支持現(xiàn)有高速網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，包括最新的千兆比以太網(wǎng)，除支持用戶現(xiàn)有話音和數(shù)據(jù)通信外，還可提供超過200MHZ的帶寬，滿足未來ISO 11801 E級(jí)6類布線標(biāo)準(zhǔn)，并具有充足的冗余度滿足用戶對(duì)未來數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨蟆?太平洋卡網(wǎng)通IP長(zhǎng)途電話服務(wù)，將免除用戶不斷購(gòu)卡、重復(fù)記憶新卡號(hào)的麻煩，也方便了用戶交費(fèi)。隧道方式的VPN通常將隧道管理設(shè)備放置在用戶端，因此網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商難以對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理和配置。APS/MSP的切換時(shí)間可以保證在50ms以內(nèi)。MPLS（MutiProtocol Label Switch）使得在IP網(wǎng)絡(luò)中提供類似電路連接特性并提供業(yè)務(wù)的快速自愈能力成為可能，基于MPLS的 QoS能控制網(wǎng)絡(luò)帶寬、延遲、抖動(dòng)和包丟失，以滿足多種不同業(yè)務(wù)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求。 例3：郎酒集團(tuán)財(cái)務(wù)部經(jīng)理（吉通用戶） 電話6719999 我公司共50多部話機(jī)，買了幾萬元的計(jì)播器，剛開始一個(gè)月電話還可以，但現(xiàn)在打不通，已停止使用，希望吉通公司派人予以解決，否則將進(jìn)行法律訴訟。一 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。（二） 銷售通路調(diào)查。（三） IP電話業(yè)務(wù)調(diào)查。（八） SWOT分析。金手指公司在很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)IP電話業(yè)務(wù)及網(wǎng)通公司進(jìn)行了調(diào)查，得到了第一手的資料，便于營(yíng)銷工作的開展。 例4：東亞銀行（屬吉通用戶）電話：6786666 聯(lián)系人：接線員小姐 本行剛開始使用，效果還可以?；贗P/DWDM的全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)體系機(jī)構(gòu)的骨干網(wǎng)可以提供極大的靈活性和無窮的增值服務(wù)開發(fā)的源泉，極大提高電信運(yùn)營(yíng)商的新的業(yè)務(wù)拓展能力，開放的結(jié)構(gòu)使運(yùn)營(yíng)者可以自由選擇實(shí)現(xiàn)各種類型網(wǎng)絡(luò)的方法，并可獲得更多廠商產(chǎn)品支持。l 使用MPLS流量工程，在城市間建立主、備兩條隧道，可以保證主備間切換的時(shí)間小于1s。在VPN的cite數(shù)量增多到一定數(shù)量時(shí)，其維護(hù)和管理將非常復(fù)雜，特別是對(duì)策略機(jī)制的維護(hù)和更改。 3． 中國(guó)網(wǎng)通與招商銀行聯(lián)手推出“一卡通網(wǎng)通IP長(zhǎng)途電話”業(yè)務(wù)日前，中國(guó)網(wǎng)通公司與招商銀行在北京簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議，兩家聯(lián)手推出“一卡通網(wǎng)通IP長(zhǎng)途電話”業(yè)務(wù)。 7． 中國(guó)電信中