【正文】 會(huì)員與非會(huì)員最本質(zhì)的區(qū)別在于是否參與交易，因此為了保護(hù)會(huì)員的權(quán)益，非會(huì)員在查詢到具體產(chǎn)品時(shí)應(yīng)屏蔽掉交易價(jià)格，而只能看到市場平均零售價(jià)格，防止非會(huì)員竊取其他交易商的價(jià)格信息。4．2．2人員配置：網(wǎng)站營運(yùn)總監(jiān)１人，網(wǎng)絡(luò)多媒體1人，ASP與SQL 設(shè)計(jì)2人，NT系統(tǒng)與WEB工程師１人，編輯與主持2人，區(qū)域市場管理2人，外語翻譯1人，網(wǎng)站推廣8人，錄入2人。 在華夏康體在線的產(chǎn)品展廳上發(fā)布產(chǎn)品信息（限10個(gè)圖片）； 送30兆WEB空間，50兆空間企業(yè)郵局，以自己域名為后綴，可以自行分配管理； FTP文件傳輸服務(wù)；送《郵件專家》營銷軟件一套（含收集、整理、發(fā)送、搜索、發(fā)布、防毒等各類功四、 交易型會(huì)員（5800元/年） 包括應(yīng)用型會(huì)員的所有服務(wù)； 送50兆WEB空間，100兆企業(yè)郵局空間，以自己域名為后綴，可以自行分配管理； 在華夏康體在線產(chǎn)品展廳優(yōu)先展示產(chǎn)品信息（限30張圖片）； 在華夏康體在線展上作重點(diǎn)推薦； 送豪華首頁一套，10套精美內(nèi)頁，數(shù)據(jù)庫一個(gè)；在華夏康體網(wǎng)首頁作相關(guān)廣告宣傳。e、 網(wǎng)站的推廣與維護(hù)工程進(jìn)度表： DCBA102030405060708090(天)6．2技術(shù)要求A、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫開發(fā)能力B、獨(dú)到的網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)能力C、獨(dú)到的網(wǎng)站內(nèi)容及功能的策劃能力6．2職員要求 （略）6．3資源需求客戶資源、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、團(tuán)隊(duì)人力資源、資金等6．4外部條件– 需要從公司外購買的產(chǎn)品 / 服務(wù) / 技術(shù)（EG：代理萬網(wǎng)的產(chǎn)品/同行合作伙伴關(guān)系的建立等）八、財(cái)務(wù)計(jì)劃7．1 投入預(yù)算（按六個(gè)月的投入期計(jì)）Ａ、技術(shù)投入（技術(shù)人員工資）　　　　　　　　　　　　　　　　　　50000元Ｂ、網(wǎng)絡(luò)推廣（引擎登錄、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等）　　　　　　　　　50000元Ｃ、市場推廣（市場人員工資、宣傳資料、展會(huì)推廣、媒介廣告等）　　100000元Ｄ、硬件投入（電腦、服務(wù)器、主機(jī)托管等）　 　50000元Ｅ、相關(guān)費(fèi)用(管理人員工資/房租/辦公等) 20000元F、經(jīng)營備用流動(dòng)資金　　　　　　　　　　　　　　　 80000元工 　　　　　　　　合計(jì):350000元7．2收益預(yù)測（略） 九、風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)10．1 風(fēng)險(xiǎn)– 本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要是網(wǎng)絡(luò)推廣和市場開拓不成功,甚至達(dá)不到盈虧平衡的狀況,造成虧損.10．2 風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)僻 A、本項(xiàng)目的主要服務(wù)對象為康體廠家,應(yīng)重新調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案和營銷模式. B、本項(xiàng)目的另一個(gè)次服務(wù)內(nèi)容為網(wǎng)站建設(shè)（主推模板化建設(shè)），可爭取憑此服務(wù)達(dá)到盈虧平衡的目的。系統(tǒng)同時(shí)應(yīng)定期為企業(yè)提供指導(dǎo)性的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)。２、 電子郵件服務(wù)：網(wǎng)站可對每個(gè)注冊會(huì)員分發(fā)一個(gè)電子郵箱，便于以廣播的方式不斷建立與會(huì)員的溝通，發(fā)放時(shí)訊或電子雜志，各會(huì)員之間也可以建立良好的通信渠道。F 在線康體展會(huì)為參展企業(yè)提供展會(huì)信息服務(wù)；為參展企業(yè)提供參展的全程服務(wù)；將傳統(tǒng)展會(huì)虛擬到互聯(lián)網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)展會(huì)與網(wǎng)上展會(huì)的互動(dòng)，并且在傳統(tǒng)展會(huì)閉幕后，網(wǎng)上展會(huì)仍然繼續(xù)存在，成為永不落幕的交易會(huì)。網(wǎng)站欄目說明表欄目說 明首頁在線建站通過開發(fā)各種適合各類企業(yè)使用的網(wǎng)站模板，快速的為企業(yè)提供模板華建站服務(wù)。C、獨(dú)到的賣點(diǎn)及其可行性：賣點(diǎn)一：網(wǎng)上展會(huì)只在展覽行業(yè)網(wǎng)上較為常見，在其它行業(yè)網(wǎng)上則非常少有，而康體業(yè)的展覽會(huì)在國內(nèi)已經(jīng)成熟，此賣點(diǎn)將是現(xiàn)實(shí)展會(huì)的一個(gè)拓延?！　《?、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀分析目前中國的Internet已經(jīng)從起步階段進(jìn)入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計(jì)算機(jī)行業(yè)年鑒的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。E、 有關(guān)行業(yè)的各類咨訊信息提供　　　提供行業(yè)內(nèi)的各種資訊信息，如：行業(yè)動(dòng)態(tài)、展會(huì)信息、供求信息、有關(guān)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)等，通過這些時(shí)效性強(qiáng)的有價(jià)值的信息來吸引游覽者。Ｆ、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件華夏康體網(wǎng)將有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的營銷軟件在平臺(tái)上進(jìn)行捆綁銷售，加大對康體商家的平臺(tái)服務(wù)吸引力！ 　?。保?、項(xiàng)目應(yīng)用目標(biāo)將華夏康體網(wǎng)構(gòu)建是成國內(nèi)最好的一個(gè)康體互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)，以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向，以行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)為工具，以實(shí)用、安全、使用成本低為特點(diǎn)，成為康體企業(yè)在競爭越來越激烈的環(huán)境下領(lǐng)先對手、出奇制勝的法寶。隨著對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強(qiáng)，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到2010年將超過美國。賣點(diǎn)二：模板化網(wǎng)站服務(wù)目前是眾多互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)企業(yè)的一種服務(wù)趨勢，在我們的康體網(wǎng)上大力推出此服務(wù)也是我們康體網(wǎng)優(yōu)于其它康體網(wǎng)的一個(gè)重要優(yōu)勢。同時(shí)開發(fā)特色的個(gè)人網(wǎng)站模板，以迎合個(gè)人交友或宣傳的需求。7．2．貿(mào)易撮合：貿(mào)易撮合是指企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)完成交易。7．3選擇網(wǎng)站構(gòu)建方法7．4網(wǎng)頁風(fēng)格 遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡潔。 采用會(huì)員制是B to B電子商務(wù)保證交易的前提，紅牛市場可吸納為會(huì)員的企業(yè)主要包含兩種種身份：生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商。10． 3 回報(bào) ：參見本章第一節(jié)第五點(diǎn)：階段目標(biāo)與目的十、關(guān)鍵問題11． 1 近期關(guān)鍵問題A、康體合作資源 B、技術(shù)11．2 長期關(guān)鍵問題 １、 技術(shù)人員的穩(wěn)定性２、 項(xiàng)目在盈利的發(fā)展過程中的資本擴(kuò)張能力，以更大的推廣力度拓展市場19 / 19。三、 應(yīng)用型會(huì)員（2800元/年） 包括拓展型會(huì)員的所有服務(wù)； 享有在線康體展標(biāo)準(zhǔn)展位一年的參展權(quán)。五、商業(yè)運(yùn)作模式4．1 網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)進(jìn)程第三階段第一階段第二階段BTOC電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)成熟的在線BTOB行業(yè)信息及咨訊服務(wù)客戶利益和服務(wù)質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)5初步的BTOB服務(wù)4BTOC服務(wù)伙伴集成3個(gè)性化，智能化，集成化BTOB2后臺(tái)系統(tǒng)用戶交互信息查詢發(fā)布1網(wǎng)