【正文】 ，會產生較好的經(jīng)濟效益和社會效益。如何解決這一矛盾，既能渠道扁平，減少中間環(huán)節(jié)，又不付出高昂代價，而服務到終端呢？這就是廠家在新時期應尋求的戰(zhàn)略伙伴——社會化、專業(yè)化物流公司（配送中心）。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計，%。近5年來，全國美容院新增店面發(fā)展速度已處于快速增長期。c共同配送實際貨運量來的是變動成本，從而減少了固定成本。不同的品牌有不同的網(wǎng)點，通過同一物流公司送貨上門，渠道相互借鑒，很容易增大市場份額。第一期先建立華東或華南分公司，爭取在半年內第一家分公司的基礎建設，開始試營業(yè)；采取邊經(jīng)營邊建設的方式，第一個分公司的經(jīng)驗和模式可以在全國逐個“拷貝”，爭取在2年內在全國建立78個分公司，每個分公司下面有幾個甚至幾十個辦事處。 所以第一年總收入=銷售收入+物流收入=+=6000萬元+0=6000萬元 :這里指所收購品牌購貨費用,若銷售收入為6000萬元/年（）,貨品成本價值為4000萬(進貨價格按市場價格3折計) :20萬/月,240萬/年(總公司+1個分公司),其中一半為管理人員,一半為銷售人員: 為簡便算法,如前所述,用外接物流收入抵消自身物流成本,該項為零。盡管該項目是一塊極具有市場需求的新賣點，但無法象藥業(yè)的“九州通公司”一樣，創(chuàng)造第一年一個分公司16個億的產值，這是投資者應該理性認識到的。自建廠房中包括：辦公樓、會議中心、展示廳、培訓室、外租辦公室（為廠家準備）、客房、餐廳、員工活動室、員工宿舍、倉庫、簡易車庫等投資估算如下（以總公司+一個分公司計）***：分三期投入購地50畝，土地以價格18萬/畝計（交通便利、配套齊全）第一期投入：1 綜和辦公樓：面積2000m2， 2000m2 x 1300元/m2 =260萬2．倉庫：占地2000m2 ， 2000m2 x 800元/m2 =160萬3．車庫：占地1000m2， 1000m2 x 80元/m2 =8萬4．道路、綠化、圍墻 80萬5．土地款：50畝 x 18萬/畝=900萬6．美容培訓設施：5萬9軟件系統(tǒng)：運輸管理系統(tǒng)；倉儲管理系統(tǒng)、物流優(yōu)化軟件、視城軟件（貨物跟蹤）： 約200萬10倉庫硬件設施：20萬11生活配套場地：500 m2 ， 500m2 x 1500元/m2 =75萬12公司自用車輛：60萬13 外租車輛改造：15萬14開辦費： 50萬15流動資金：400萬16人員工資：20萬/月，240萬/年第一期土地使用面積約10000m2 ，固定資產1833萬人民幣，流動資金400萬，開辦費50萬。2 銷售、物流網(wǎng)絡的健全，將聚集大量的下游客戶，可成為國外大品牌進軍中國的首選的合作者，為企業(yè)國際化打下基礎。本項目的設立，是開行業(yè)之先河。以下費用為一期投入費用。一般銷售有向東、南部傾斜，中、西部較弱的特點。伊斯佳公司自產自銷的幾個品牌在市場上已經(jīng)過幾年磨礪，也希望打破傳統(tǒng)銷售模式，尋找新的經(jīng)濟增長點。面對巨大的銷售市場，我們第一年目標市場僅為6000萬人民幣（詳見第八章）,僅占目前化妝品總需求的萬分之三的市場份額，占我們熟悉的美容品業(yè)總需求的千分之一, 況且五年內市場需求要翻一倍。 ，然后按照用戶的要求將貨物運送到各個接貨點，或者多家用戶聯(lián)合設立的配送貨物接收點上。以合理價格收購，利用原來品牌銷售網(wǎng)絡和自己的物流平臺，短期內可以突破銷售瓶頸，可以將售量大幅提升。90年代中后期，只有一部分較強的企業(yè)實現(xiàn)通路變革，設立分公司或直營連鎖與加盟連鎖相結合（以自然美、XX化妝品為代表）。中國2002年化妝品年銷售額已達到1687億?？傮w發(fā)展規(guī)劃；企業(yè)組織架構。其物流功能可以幫助廠商取消傳統(tǒng)的幾級代理，銷售過程由廠家自己完成，配送中心直接將貨配送到終端，深化服務；其銷售功能可以收購有一定市場成熟度的品牌***，與廠家共同完成或獨立完成市場服務，利用自身物流配送功能，深度分銷，直接配送終端，物流網(wǎng)絡可以幫助擴大市場份額，延長原有品牌生命力。 因此，本項目可行。 依靠專業(yè)化妝品的物流公司（配送中心）的支持，廠家可以逐漸取消代理商，終端客戶可以享受到代理商無法給予的送貨上門。如此巨大的經(jīng)濟效益潛力更說明物流產業(yè)化進程將對我國國民經(jīng)濟的發(fā)展產生巨大的影響。所以美容化妝品仍然是極具吸引力的朝陽行業(yè)，行家預計未來5年營業(yè)額還可翻一番。但任何一個商家在短期內自己無法實現(xiàn)與深度分銷相適應的深度配送。傳統(tǒng)代理商論從無論對終端服務上還是市場擴展上都無法與之相比。配送網(wǎng)絡遍及全國1520個省份。(差旅費、廣告費)：按總銷售額的5%計,6000萬x5%=300萬元：總公司辦公+分公司辦公、倉庫=30000/月+45000/月=90萬/年(部分倉庫租金應算在物流成本內,這里是重復算了)、遞延資產攤銷： （詳見第七章，軟件200萬；硬件設備20萬；辦公、美容設備25萬；裝修40萬，自用車60萬）合計費用:345萬按5年攤銷，每年69萬（其中軟件和部分裝修應數(shù)家分公司共同攤銷，這里暫算在第一家公司帳上）：銷售收入x 10%（暫計）=600萬/年：60/年固定成本=管理人員薪金+租金+折舊=120+90+69=279萬元變動成本=銷售人員薪金+貨物成本+銷售費用+雜費=120+4000+300+60=4480萬元總成本=固定成本+變動成本=4759萬元/年 總利潤:總收入總成本稅收=641萬/年 投資回收期:投資回收期=1000萬元/641萬元x100% =(一年7個月)因為前半年為建設期,所以 2年1個月開始收回成本：641萬/1000萬x100%=%以上算法較為保守，目標市場并未定得太高，且總收入中完全不計物流收入，第一期投入了包括總公司建設費用（辦公場地、裝修、人員工資等），所以第二個分公司的投資相對會少。所以經(jīng)營策略上可以從熟知的美容行業(yè)客戶開始做起，重點客戶是“日化線”廠商?？偼顿Y按2500萬計，若總固定資產和遞延資產按10年攤銷，銷售收入同前，投資回收期約為4年半?！皩I(yè)線”和“日化線”將出現(xiàn)混融現(xiàn)象，將有機會造就“專業(yè)線”的霸主品牌（目前美容品沒有一個在中國可以與資生堂、歐萊雅相抗衡的品牌）。第十一章 風險分析本項目的設立，有一些不確定因素將構成一定業(yè)務風險。發(fā)展到一定規(guī)模后購地自建廠房倉庫，建成辦公、培訓、倉儲、運輸一體化的現(xiàn)代化的物流中心***注：另一種投資形式見附件第一期投入：即總公司與第一分公司的費用 建立總部，制定全局戰(zhàn)略部署，同時先建一個分公司為示范點，順利運行后，再逐個完善，全面鋪開。首先考慮銷售網(wǎng)較多的地區(qū)。第四章 總體發(fā)展構想 該項目的主辦單位在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營銷，從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。為直銷做保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。即由一個某一地區(qū)內多個用戶的要求，統(tǒng)籌安排配送時間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。所以在做物流業(yè)務的同時可以代理一些成熟品牌，即銷售年代較長，有穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡，但短期內又很難有量的突破的品牌。全國近4000家化妝品公司,一多半是民營企業(yè),還有相當一部分是OEM起家， 其中只有15%是“日化線”廠商,更多的企業(yè)采用專業(yè)“美容院”線、品牌專賣店、店中柜式等流通渠道，實行的是生產廠商、一級代理、二級代理、美容院這一渠道模式。: 該項目預定第一年總收入為6000萬人民幣(其中銷售收入為6000萬元,物流收入不計,即為零)。總體發(fā)展構想。代理品牌越多，同時銷售網(wǎng)絡越密，物流平臺越健全，反之，又可幫助品牌增加銷量。 第二章 項目背景及發(fā)展概況 ，力求通路維新 最貼近消費者的營銷模式是什么？這個模式必須解決兩個問題：通路扁平化，占領終端。同時受廠家委托，配送中心與廠家共同或獨立完成終端銷售服務。中國很多城市已將物流業(yè)從最初的扶持產業(yè)而發(fā)展成支柱產業(yè)。 在年底之前，另一個商機將出現(xiàn)，中國政府曾經(jīng)承諾入世三年將全面開放直銷市場，2004年是最后一年。在此情況下，廠家物流與商流（銷售）分開是明智之舉，將物流委托專業(yè)物流公司去做。C．電子商務 在全國性的物流平臺基本完善，可以考慮建立電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)化妝品的網(wǎng)上銷售、招商、交易。第六章 企業(yè)組織機構 、監(jiān)事，成立董事會、監(jiān)事會，法人代表為董事長。第九章 項目進度表ssss高