【正文】 熟期時(shí)間周期：2004年2月1日5月中旬銷(xiāo)售目標(biāo)：全部存量房建議售價(jià)：均價(jià)5488元/平米銷(xiāo)售思路：此時(shí)本案已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，即將入住的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出，市場(chǎng)認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到最高，項(xiàng)目品牌和形象已成熟。因此如要樹(shù)立本案在南城“最高品質(zhì)”的產(chǎn)品形象和有效達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的，就必須在營(yíng)銷(xiāo)用法上與眾不同。4834元本案的理念識(shí)別部分，在前面的《策劃篇》已經(jīng)詳細(xì)闡述，兩套方案有待最終確定后，再開(kāi)始進(jìn)行視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)。在保持廣告獨(dú)特表現(xiàn)風(fēng)格與出眾品位格調(diào)的同時(shí)，還要把策劃的核心思想、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設(shè)計(jì)出精品、極品廣告，廣告設(shè)計(jì)高品質(zhì)策略，會(huì)使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水準(zhǔn)，不僅直接促進(jìn)銷(xiāo)售，也是保持本案高品質(zhì)樓盤(pán)形象的重要保障。單一媒體推廣不可能深入到未來(lái)本案目標(biāo)客戶(hù)群的所有層次中去。c)我們將之分成兩部分。門(mén)口及內(nèi)部指導(dǎo)指示牌戶(hù)外引導(dǎo)業(yè)內(nèi)媒體花鄉(xiāng)有近700年的養(yǎng)花歷史，如今，花鄉(xiāng)也是北京地區(qū)最大的花卉生產(chǎn)基地。建筑規(guī)劃本案一期總占地面積約7萬(wàn)平方米，總建筑面積約19萬(wàn)平方米，綠化率32%（不含西區(qū)集中綠地）以上。是否符合“人居要求”是衡量一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃的根本要求。建筑形式本案9號(hào)樓、10號(hào)樓、11號(hào)樓為高板形式。其它規(guī)劃設(shè)計(jì)分析在本案中，設(shè)計(jì)師將窗框的顏色與樓體主色調(diào)之一相統(tǒng)一，使之和諧，而頂部從法式“老虎窗”演變而來(lái)的窗戶(hù)設(shè)計(jì)又讓人眼前一亮。周邊項(xiàng)目中，基本沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，樓體捂的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，沒(méi)有“美學(xué)”中的透氣感。每樓集中分布：一居和兩居較小戶(hù)型主要集中分布在9號(hào)樓，而三居戶(hù)型主要集中分布在10號(hào)和11號(hào)樓。功能完善，沒(méi)有“暗房”出現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于“炫特區(qū)”的小戶(hù)型設(shè)計(jì)。①分區(qū)原則本案兩居以上戶(hù)型基本都滿(mǎn)足了這一分區(qū)原則，即使是一居戶(hù)型中，除了A1外也都滿(mǎn)足這一分區(qū)原則。②面積配比從去年開(kāi)始，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始注意這一問(wèn)題。本案無(wú)論是板樓還是塔樓部分都保證了兩面與室外的親近。四、主干道為引導(dǎo)性設(shè)計(jì)，移步換景，同時(shí)賦予諸多林間小路和水景道，使業(yè)主在行進(jìn)間享受景觀帶來(lái)的生活樂(lè)趣。綠化部分的地面處理不再多說(shuō)，主要說(shuō)一下道路系統(tǒng)中的地面處理。由于本案沒(méi)有采用精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)，將來(lái)的交房標(biāo)準(zhǔn)，室內(nèi)的配套設(shè)施主要有門(mén)、窗、采暖設(shè)備(暫未知是集中還是分戶(hù)供暖)、與其它項(xiàng)目塔樓相比。廚房、衛(wèi)生間作至防水保護(hù)層。戶(hù)內(nèi)5路供電：空調(diào)、插座、廚房、衛(wèi)生間。保安系統(tǒng)：小區(qū)外圍墻采用紅外線(xiàn)對(duì)射防護(hù)系統(tǒng)。（不詳）一期15萬(wàn)平米，由兩大組團(tuán)構(gòu)成，一居到四居60余種戶(hù)型。A249?2%1314　1211%43本案產(chǎn)品配比分析“明日嘉園”距南三環(huán)（北方車(chē)輛大世界正南方）500米?！　偃占螆@在社區(qū)內(nèi)部原有幼兒園、中小學(xué)配套的基礎(chǔ)上，計(jì)劃與名校聯(lián)合辦學(xué)，相信會(huì)給購(gòu)房者帶來(lái)更多的信心與保障。供水：城市自來(lái)水。有線(xiàn)電視系統(tǒng)。空調(diào)機(jī)位：每戶(hù)預(yù)留空調(diào)機(jī)位。本案機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)位安排數(shù)量相對(duì)較少，總數(shù)為592個(gè)，而本案目前總戶(hù)數(shù)為1182套，％，這是本案的一個(gè)劣勢(shì)，應(yīng)在銷(xiāo)售中注意此問(wèn)題的處理。本案景觀系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)大力加以引導(dǎo)。這里我們要提一下，在未來(lái)社區(qū)中，引導(dǎo)系統(tǒng)與說(shuō)明系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，需要與本案產(chǎn)品風(fēng)格，人文氣息相統(tǒng)一，否則就會(huì)顯得格格不入。這些都是要注意的問(wèn)題。④衛(wèi)生間一般來(lái)講，衛(wèi)生間的功能主要是洗浴與排瀉功能。起居室是一個(gè)家庭活動(dòng)的中心，基本的要求為面積要足夠大，采光通風(fēng)要好。因此，未來(lái)銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員可將之作為本案優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。,活動(dòng)區(qū)的安排基本滿(mǎn)足了活動(dòng)與就餐的需要。設(shè)計(jì)原則分析%；㎡。此設(shè)計(jì)不但能滿(mǎn)足正常居住的需要，而且將居住的概念更提升一個(gè)層次，即真正能“享受生活”的好房子，非常符合中堅(jiān)層人群大戶(hù)人家的購(gòu)房需求。陽(yáng)臺(tái)是人們從室內(nèi)環(huán)境過(guò)渡到室外環(huán)境的一個(gè)通道，也是居家與大自然接觸的一個(gè)通道，呼吸新鮮空氣，了望等生活功能都是通過(guò)陽(yáng)臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。特別值得一提的是，CB2戶(hù)型中的露臺(tái)設(shè)計(jì)，讓整個(gè)樓體形象更加豐富多彩，不由得讓人聯(lián)想起靜坐于露臺(tái)的休閑生活場(chǎng)景。產(chǎn)品品質(zhì)一下就降低了。外立面設(shè)計(jì)戀日嘉園2期產(chǎn)品外里面設(shè)計(jì)與本案基本相同，在這一點(diǎn)上，兩者之間沒(méi)有可比性。通過(guò)綠化與之競(jìng)爭(zhēng)。二、本案交通便捷，道路通暢，距離主要交通干線(xiàn)比較近，自駕車(chē)出入方便。產(chǎn)品規(guī)劃綜述36種戶(hù)型，各5000張沙盤(pán)根據(jù)目前我們對(duì)本案的了解，結(jié)合現(xiàn)有的策劃思路，并參考其它項(xiàng)目的運(yùn)做模式，暫將本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算擬訂為總銷(xiāo)售額的1%－%。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強(qiáng)勢(shì)推介，如《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《新浪網(wǎng)》、《四季房展會(huì)》。根據(jù)我們操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，一版報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，會(huì)直接影響廣告的有效回饋量，在銷(xiāo)售熱線(xiàn)的來(lái)電量統(tǒng)計(jì)上，其差別甚至可能是一倍或兩倍。Identity3176元銷(xiāo)售管理應(yīng)本著“分工明確、各負(fù)其責(zé)”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門(mén)，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺(tái)的相互接口，使整個(gè)銷(xiāo)售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過(guò)程中，各部門(mén)職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。銷(xiāo)售手段：結(jié)合年底較多的節(jié)假日和國(guó)貿(mào)冬季房展會(huì)，組織的公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)，增加客戶(hù)量，并通過(guò)老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)主的二次開(kāi)發(fā)（鼓勵(lì)介紹新客戶(hù)）。○制造新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，主動(dòng)出擊，以攻代守，出奇制勝。如果10號(hào)樓的部分戶(hù)型出現(xiàn)供量不足，為避免客戶(hù)流失，可適當(dāng)補(bǔ)充11號(hào)樓的供量，但堅(jiān)決按新價(jià)格執(zhí)行。我司建議將之于10號(hào)樓搭配一同推出。14號(hào)樓建議售價(jià)：板樓均價(jià)4888元/平米、塔樓均價(jià)4480元/平米銷(xiāo)售思路：新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)非常關(guān)鍵，其主要目的就是試探市場(chǎng)，是大戰(zhàn)前的最后一場(chǎng)熱身賽。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。具體價(jià)位走勢(shì)為：板樓部分：4800元入市其設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)客戶(hù)群的身份和習(xí)慣，應(yīng)在豪華中不失人性化細(xì)節(jié)，在實(shí)用中不失獨(dú)到的品位風(fēng)格，大型沙盤(pán)模型、展板、資料臺(tái)、舒適的沙發(fā)、便于交流的會(huì)談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂(lè)，都是接待大廳必備的設(shè)施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶(hù)感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶(hù)的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于洽談溝通和促進(jìn)成交。答謝不是目的，目的是讓客戶(hù)不知不覺(jué)中幫我們清盤(pán)。根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷(xiāo)售周期安排（見(jiàn)銷(xiāo)售部分），制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨(dú)特的USP安排到各個(gè)環(huán)節(jié)中，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。這條路線(xiàn)是本案外部接待的主線(xiàn)路。名邸中的“邸”字一般會(huì)讓人聯(lián)想到“官邸”，某種程度上反映了居住場(chǎng)所的高貴。此案名整合之后，顯得大方有力。這幾個(gè)案名內(nèi)涵各不相同，但都朗朗上口，基本都反映出本案特征。認(rèn)可本案案名設(shè)計(jì)□心理特征：有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗的價(jià)值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現(xiàn)和滿(mǎn)足，認(rèn)同文化附加值，渴望忙碌工作后享受生活，具有感性消費(fèi)心理，理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)?！吧鷳B(tài)文化居住區(qū)”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。星河城正處于啟動(dòng)期，將長(zhǎng)期構(gòu)成巨大威脅。概述（SWOT模塊）優(yōu)勢(shì)□周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，高爾夫球場(chǎng)計(jì)劃興建；□通過(guò)對(duì)戀日品牌的技術(shù)性處理，我們才可以獲得廣闊的定位空間，合理地詮釋我們?cè)谄焚|(zhì)上的差異性，最終超越所有對(duì)手，把本區(qū)域極品項(xiàng)目的形象深入地灌輸給市場(chǎng)。□職業(yè)狀況：公司中層白領(lǐng)，效益好的企事業(yè)單位中層職員，南城自營(yíng)小業(yè)主，工作職業(yè)穩(wěn)定。推廣這個(gè)案名的設(shè)計(jì)相對(duì)比較中性，本身“戀日嘉園”這個(gè)案名也是比較中性的一個(gè)詞?！昂玫拈_(kāi)始是成功的一半”，此時(shí)我們不給市場(chǎng)以任何喘息之機(jī)，緊鑼密鼓地開(kāi)盤(pán)，依舊通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與媒體推廣為主。l國(guó)安球迷啦啦隊(duì)及觀球活動(dòng)。是為了配合入住，解決未來(lái)物業(yè)的難題，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象，為下一期項(xiàng)目作準(zhǔn)備。戶(hù)外部分不僅包括售樓處的外觀設(shè)計(jì)、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側(cè)設(shè)立路牌、道旗等引導(dǎo)性展示物，同時(shí)施工工地現(xiàn)場(chǎng)也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和形象。但我們不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗，也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義、冒險(xiǎn)主義的路線(xiàn)。5400元尾盤(pán)塔樓部分：4280元入市房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，俗話(huà)說(shuō)：“賣(mài)得貴不如賣(mài)得快。具體銷(xiāo)售方案如下：預(yù)熱期－－內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間周期：2003年9月1日2003年9月底銷(xiāo)售目標(biāo)：10號(hào)樓14號(hào)樓共128套。由于預(yù)熱期是低價(jià)入市，根據(jù)實(shí)際情況，甚至可以完全放棄猶豫不決的前期認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，放開(kāi)已保留的房號(hào)，供開(kāi)盤(pán)期按新價(jià)格重新認(rèn)購(gòu)。持銷(xiāo)期時(shí)間周期：2003年12月2004年1月底銷(xiāo)售目標(biāo)：9號(hào)樓建議售價(jià)：均價(jià)5388元/平米銷(xiāo)售思路：此階段隨著進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入的銷(xiāo)售淡季，客戶(hù)量相對(duì)減少。在北京市場(chǎng)大氣候影響下，市場(chǎng)變淡，這時(shí)就需要新的樓座，好的樓座來(lái)刺激市場(chǎng)神經(jīng)?？紤]可利用的項(xiàng)目資源進(jìn)行“捆綁式”銷(xiāo)售，在“精裝修”方面做文章，提高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。其它推廣思路這里不再累贅。（比較成功的案例有富力城、世紀(jì)城等）b)墻面展板5萬(wàn)張 周邊地塊狀況的逐步成熟配合了本案設(shè)計(jì)的產(chǎn)生。綠化率的安排％。那再看看本案競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況。由于45176。目前本案東西兩側(cè)沒(méi)有規(guī)劃建筑產(chǎn)品，整個(gè)社區(qū)感覺(jué)較通透開(kāi)闊，特別是西側(cè)將來(lái)為綠化隔離帶，視野開(kāi)闊。在本案區(qū)域中，星河城設(shè)計(jì)師可能未將此問(wèn)題考慮進(jìn)去，而明日嘉園干脆還是老式設(shè)計(jì)，突出一塊水泥板做空調(diào)機(jī)位。各種戶(hù)型設(shè)計(jì)比較合理，無(wú)明顯缺陷，AA2小一居戶(hù)型設(shè)計(jì)緊湊合理，尤為出色；部分二居、三居戶(hù)型采用“南三陽(yáng)”設(shè)計(jì)，采光面達(dá)10米以上，堪稱(chēng)經(jīng)典；超大戶(hù)型設(shè)計(jì)運(yùn)用了多種手法，空間感豐富，真可稱(chēng)為“大戶(hù)型設(shè)計(jì)專(zhuān)家”。分配也較平均?！踹@其中又包括了功能分區(qū)等原則，相對(duì)而言，面積大的戶(hù)型，分區(qū)原則容易貫徹一些，面積越小，分區(qū)原則越難處理。一是指休息室區(qū)與活動(dòng)區(qū)的主次關(guān)系；二是指臥室之間的主次關(guān)系（二居以上）。在未來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程，應(yīng)以這一優(yōu)勢(shì)來(lái)好好引導(dǎo)給客戶(hù)，這也是本案區(qū)別于其它項(xiàng)目的一個(gè)重要指標(biāo)，包括戀日嘉園二期產(chǎn)品。設(shè)計(jì)師也刻意增加采光面，而且只出現(xiàn)在68㎡的B1一種戶(hù)型中。①起居室由于排污需要，一般都設(shè)有窗戶(hù)，煙道等。好的設(shè)計(jì)也要注意幾個(gè)設(shè)計(jì)原則，如人車(chē)分流原則，一級(jí)主干道與二級(jí)次道關(guān)系等。l④小品處理景觀系統(tǒng)中的小品處理，會(huì)對(duì)綠化系統(tǒng)，道路系統(tǒng)等進(jìn)行有益的補(bǔ)充。由于本案社區(qū)是普通住宅社區(qū)，因此工業(yè)化的景觀設(shè)計(jì)要謹(jǐn)慎使用，一個(gè)好的社區(qū)景觀應(yīng)該是地勢(shì)錯(cuò)落，水景羅布，闊葉低樹(shù)，綠地疊石，木廊花架，卵石涼亭。由于本案有部分底商，因此未來(lái)會(huì)所功能盡量安排公共服務(wù)性質(zhì)的內(nèi)容，如健身、娛樂(lè)等。電梯門(mén)套為花崗巖拼飾。預(yù)留上下水接口。燃?xì)猓菏姓艿烂簹?。?nèi)部房型合理，格局方正，分區(qū)鮮明，功能完善。35%總建筑面積：B511%1213　1413126A4磁卡式電表，每戶(hù)插座均設(shè)漏電保護(hù)。外窗為隔熱斷橋鋁合金窗框，配雙層玻璃，帶裝飾條。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品分析在客戶(hù)較關(guān)心的表面可考慮設(shè)備質(zhì)量好一點(diǎn)。如主干道采用大塊彩色地磚或大塊石材鋪地，林間小徑采用鵝卵石鋪設(shè)，與涼亭相連的小徑設(shè)置高于地面10㎝的木板等。主要集中在兩個(gè)方面：一是主次方面，主水景設(shè)計(jì)氣勢(shì)磅礴，次水景設(shè)計(jì)曲水流殤，在不知不覺(jué)中規(guī)范了未來(lái)業(yè)主活動(dòng)的集中；二是點(diǎn)線(xiàn)面構(gòu)成式水景布置，水溪象一根飄帶將各建筑物的關(guān)系聯(lián)系起來(lái)，中央水景噴泉就是面，水溪就是線(xiàn)，而水景各蜿蜒曲折的地方的處理，如疊水池、人工小瀑布都是一個(gè)個(gè)精彩的水景點(diǎn)。人們對(duì)景觀設(shè)計(jì)提出了更高的要求。二居以上還分主臥和次臥，進(jìn)出口一般只有一個(gè)，主臥要求較高，對(duì)面積大小，采光通風(fēng)都有一定要求，有的為了方便，還設(shè)有衛(wèi)生間，衣帽間。當(dāng)然以上項(xiàng)目的“外部”情況都比較糟糕，本案外部情況要好的多。塔樓部分的戶(hù)型以一居、二居為主。C1戶(hù)型設(shè)計(jì)，有效地解決了開(kāi)間問(wèn)題等于將起居室橫置，但仍不能察覺(jué)。本案主流戶(hù)型：三室二廳二衛(wèi)：CCCCCC6②塔樓部分戶(hù)型分析概述這種設(shè)計(jì)已明顯落后于本案產(chǎn)品。角朝向。板樓的銷(xiāo)售比例明顯上漲。容積率的安排。社區(qū)地塊南北進(jìn)深較大，建筑分布為橫排式，樓間有組團(tuán)式綠化景觀，并有水景設(shè)計(jì)，較大規(guī)模的中心景觀有兩組，并通過(guò)行進(jìn)路線(xiàn)構(gòu)成逐漸深遠(yuǎn)的景觀軸心線(xiàn)，布局巧妙，風(fēng)格簡(jiǎn)練而大氣。本區(qū)域西北玉泉營(yíng)環(huán)島周?chē)?，是建材、裝飾、家具、花卉等大型市場(chǎng)的集中地區(qū)，在北京的知名度非常高。平面新聞造勢(shì)售樓處門(mén)頭包裝，LOGO墻布置其中有的銷(xiāo)售道具會(huì)貫穿整個(gè)項(xiàng)目，如沙盤(pán)、售樓處包裝、各類(lèi)單據(jù)等。其它手段還有DM直接，客戶(hù)通訊（似海怡家通過(guò)此手段曾取得良好效果）等。先內(nèi)而外北京地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展，已形成強(qiáng)大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說(shuō)的地產(chǎn)圈。媒體資源在經(jīng)過(guò)充分地分析評(píng)價(jià)后，將被有效地整合利用。公關(guān)活動(dòng)的深入展開(kāi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開(kāi)“炒作”。通過(guò)上表我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)“1+1+1”方案購(gòu)房業(yè)主在一年內(nèi)少花二十多萬(wàn)元。如果購(gòu)房之后再考慮裝修、購(gòu)車(chē)，這時(shí)他們會(huì)明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。此階段的主要銷(xiāo)售重點(diǎn)將全力擠壓存量。我們?cè)谑袌?chǎng)淡季中，殺出深藏已久的9號(hào)樓全部小戶(hù)型“奇兵”，瞬間改變本案大戶(hù)型樓盤(pán)形象，不正是制造出了一個(gè)絕好的市場(chǎng)熱點(diǎn)嗎？同時(shí)，9號(hào)樓也有一些劣勢(shì)：由于臨街所以安靜程度和可視景觀稍差；由于擁有地下層和兩層底商，所以必然公攤大、使用率低；另外樓座體量也比較大。強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間周期：2003年10月11月銷(xiāo)售目標(biāo)：10號(hào)樓、11號(hào)樓建議售價(jià)：均價(jià)5288元/平米銷(xiāo)售思路：北京房地產(chǎn)素有“金九銀十”之說(shuō)，本案9月份開(kāi)盤(pán)，此階段也隨著市場(chǎng)變化進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，客戶(hù)量增多，并有“秋