【正文】 B: Benefit 獨到優(yōu)勢給用戶帶來的好處是什么 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 F: Fact 事實 ,如 產(chǎn)品規(guī)格 ,某項主流技術(shù)或功能； 例 :Asus S5筆記本榮獲德國 IF設(shè)計大獎 ,采用碳纖合金材質(zhì) A:Advantage 優(yōu)異之處 ,我們有而競爭者沒有的 ,或者是大家都有但是沒有人提到 ,先講先贏的； 例 :Asus S5筆記本最能代表時尚 ,采用碳纖合金材質(zhì) ,硬度比同厚度鋁鎂合金材質(zhì)提高 120%,重量減輕 30% B:Benefit 好處 、 消費者能得到什么好處 ? 在文字的描述上要讓消費者感同身受 ,例如以實物 ,數(shù)字 ,體積 … .更能讓人體會 . 例 :Asus S5筆記本最能體現(xiàn)時尚品味 ,采用碳纖合金材質(zhì) ,輕輕的 ,讓您使用起來更加輕松上手 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 ? Fact, Advantage, Benefit 在對消費者的行銷表現(xiàn)優(yōu)先級 :Benefit Advantage Feature ? Benefit 另一個解釋就好比是產(chǎn)品對消費者的 “ 買點 ” （便利，功能，效用） ? Advantage另一個解釋就好比是產(chǎn)品對經(jīng)銷商的 “ 賣 點 ” （ 優(yōu)勢） 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 案例練習(xí)一、華碩人工智能主板 Stack Cool— 非常冷卻 ,請用 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 案例練習(xí)一、華碩人工智能主板 ?F 華碩獨家專利的主板降溫技術(shù) ?A 可以有效降低 10度以上 ,沒有風(fēng)扇噪音干擾 ，也不用擔(dān)心風(fēng)扇故障。 ?營銷之父菲利普科特勒 : 營銷在 發(fā)現(xiàn)和滿足人們的需求 ?如果從以消費者的需求角度看 ， 我們出售也不是電腦 ， 而是電腦所能給消費者帶來的功能和效用 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 跟著顧客的感覺走 ?當(dāng)你設(shè)法滿足不同顧客的要求時，如果員工也明白這點，那么你正朝著吸引顧客的方向邁進(jìn)。顧客認(rèn)為某些東西有價值，是因為他們能使用這些東西。 什么是價值？價值和質(zhì)量是同義詞。與你的競爭對手相比，顧客越看重你的產(chǎn)品及服務(wù)，就越可能