【正文】 要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn) 。 定義 : 人從事信息行為的動(dòng)機(jī) 。 因此 ,對于企業(yè)的營銷人員和廣告設(shè)計(jì)人員來說 ,充分認(rèn)識(shí)廣告信息對消費(fèi)行為的引導(dǎo)作用 ,針對消費(fèi)者的特點(diǎn)推出應(yīng)時(shí) 、有效的廣告宣傳 ,最終達(dá)到促銷的目的 ,是十分必要的 。 、 動(dòng)機(jī)與行為關(guān)系 引起動(dòng)機(jī)的內(nèi)在條件是需要 ， 引起動(dòng)機(jī)的外在條件是誘因 。 生理需要是推動(dòng)人們行動(dòng)的最強(qiáng)大的動(dòng)力 。 這說明在這種天氣下人們的情緒普遍低落 。 ” 接下來高爾基描述： “ 當(dāng)冬天刮大風(fēng)雪的日子 ， 房舍和樹木 ， 大地上的一切都搖晃著 ， 吼叫著 ， 哭泣著 ， 沉重的鐘聲莊嚴(yán)的鳴響的時(shí)候 ， 寂寞像波浪似的流進(jìn)工場里來 ， 鉛一樣沉重的壓著人們 ， 毫無剩留的在他們身上壓死了一切有生命的東西 ， 最后 ， 把他們趕進(jìn)酒店里 ， 或是同酒一樣被當(dāng)作遺忘手段的女人那里去 。 ” 高爾基說 ， 在這樣沉悶的夜晚 ， 讀書給人們?nèi)芬呀?jīng)不起作用了 ， 而平時(shí)讀書是很受工匠們歡迎的活動(dòng) 。 而這正好與晴朗天氣下人們心情舒暢有明顯的對比 。 (2)安全需要 這是人類要求保障自身安全 、 擺脫事業(yè)和喪失財(cái)產(chǎn)威脅 、 避免職業(yè)病的侵襲 、接觸嚴(yán)酷的監(jiān)督等方面的需要 。 動(dòng)機(jī)是為實(shí)現(xiàn)一定目的而行動(dòng)的原因 。 問題 3: 如果有兩個(gè)真實(shí)影響力相近的信息 (一個(gè)好一個(gè)壞 ),一個(gè)先到來一個(gè)后到來 ,那么人們的行為反映會(huì)是如何 ?是二者平衡 ,或者由于先到信息的錨定使得人們對后者反映不足 ,還是會(huì)對后者反映過度 ? 分析 : 先到信息肯定最先影響人的行為選擇 ，而后到信息如果價(jià)值較前者大 ， 那么將會(huì)改變行為人的行為選擇 ， 反之將不會(huì)有什么影響的 。 四 .信息需要 、 信息動(dòng)機(jī) 、 信息行為 定義 : 人類在從事各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)中 ， 為解決所遇到的各種問題而產(chǎn)生的對信息的 需要 。 二是歸屬的需要 ， 即人都有一種歸屬于一個(gè)群體的感情 ， 希望成為群體中的一員 ， 并相互關(guān)系和照顧 。 這種信息是哪里來的呢 ？ 就是歷來天氣隱晦 、陰雨之時(shí) ， 實(shí)際造成人們的心情低落 、 寂寞 ，而反復(fù)反饋造成的印象 ， 以及這種不良印象附帶產(chǎn)生的觀念意識(shí) ， 觀念意識(shí)又會(huì)制造信息 ，信息又增加了人們的情緒低落 ， 這樣循環(huán)反饋 ，最后形成了強(qiáng)大的不良信息 。 正因?yàn)榇?， 俄國人愛酗酒 ， 因?yàn)槿藗円昧揖苼?