【正文】 瑪公司提交上個(gè)月的工作總結(jié)，并提出下個(gè)月的項(xiàng)目計(jì)劃書，由公司根據(jù)實(shí)際情況確定后執(zhí)行。（三）、 廣告測試廣告測試包括以下幾個(gè)方面：（測試卡片從略） 主題聯(lián)想測試認(rèn)知測驗(yàn)促銷力測試 記憶測試表 根據(jù)不同的廣告方式以及媒介組合，選擇彼此不同的測試方式。４、 在面談合作成功前，深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司承諾不將有關(guān)事宜對外公開。 信息收集及反饋、品牌管理。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合深圳市西格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司的實(shí)際情況，最后形成的策劃文件目錄如下：a、 希格瑪無線耳機(jī)內(nèi)部營銷診斷報(bào)告b、 希格瑪無線耳機(jī)市場研究報(bào)告c、 希格瑪無線耳機(jī)整合營銷（IMC）策劃大綱d、 希格瑪品牌管理完全手冊e、 希格瑪品牌專賣系統(tǒng)整體策劃f、 希格瑪無線耳機(jī)營銷網(wǎng)絡(luò)完全手冊g、 希格瑪無線耳機(jī)招商完全手冊h、 希格瑪無線耳機(jī)銷售工程管理完全手冊i、 希格瑪無線耳機(jī)廣告完全手冊j、 希格瑪無線耳機(jī)公關(guān)完全手冊k、 希格瑪無線耳機(jī)促銷完全手冊l、 希格瑪員工培訓(xùn)完全手冊m、 希格瑪企業(yè)文化手冊n、 希格瑪無線耳機(jī)經(jīng)銷商完全手冊o、 希格瑪無線耳機(jī)產(chǎn)品完全手冊p、 希格瑪品牌產(chǎn)品規(guī)劃手冊q、 希格瑪無線耳機(jī)終端管理完全手冊r、 希格瑪無線耳機(jī)各種廣告（終端廣告、報(bào)廣的平面廣告、電視廣告、廣播廣告、互聯(lián)網(wǎng) 廣告設(shè)計(jì)等）樣本。對其他同類產(chǎn)品不屑模仿，另辟蹊徑。 基礎(chǔ)建設(shè)中主要工作是銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，它主要包括IT市場、數(shù)碼電子產(chǎn)品連鎖店、和團(tuán)體直銷三大銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。這時(shí)候邀請濮存昕做希格瑪品牌形象代言人是困難的，除了邀請費(fèi)用之外，據(jù)報(bào)道，濮存昕考慮到觀眾的意見和建議，決定從現(xiàn)在起相當(dāng)長一段時(shí)間之內(nèi)不再接新的廣告，給多少錢都不做，當(dāng)然，公益廣告除外。 營銷組合的4P，這四個(gè)P是串聯(lián)的，不是相互獨(dú)立的并聯(lián)。（二） 冰山原則——我們知道營銷中有一個(gè)4P理論，廣告只不過是4P其中的一個(gè)P，是樹立品牌形象、推廣產(chǎn)品的一種手段，不是營銷的全部。品牌個(gè)性是品牌的一項(xiàng)重要的資產(chǎn)，消費(fèi)者心目中有一個(gè)品牌的名單，這個(gè)名單上的品牌是符合這個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性的，如果品牌的個(gè)性和這個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不相符合，那么就根本不會出現(xiàn)在品牌名單上，更談不上購買了?！暗歉叨校鄯羌娱L也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩僦坶?，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴我們，一個(gè)善于認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，善于利用整合各種資源的人，往往容易取得成功，并且，他所取得的成功往往比只靠自己個(gè)人奮斗所取得的成功大得多。希格瑪品牌要成為一個(gè)有境界的魚網(wǎng)，必須在釣魚的階段擺出網(wǎng)魚的姿勢。三、希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)產(chǎn)品定位希格瑪無線耳機(jī)采用先進(jìn)的藍(lán)牙技術(shù)，純真音質(zhì)，超低輻射，高清晰通話質(zhì)量，自動跳頻，保證有效通話，超長距離可達(dá)十米。 希格瑪產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間短，產(chǎn)品生產(chǎn)屬于OEM形式，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、物流配送等生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面比競爭對手弱小。對于希格瑪公司，要想在市場上有所作為，必須找到自己最大的敵人——最大的競爭對手，沒有敵人的戰(zhàn)斗注定是一場失敗的戰(zhàn)斗。高科技技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓購買，不能用錢買到的是見解和創(chuàng)新。 希格瑪?shù)氖袌鲫?duì)伍的建設(shè)比較薄弱，基本上處于原始狀態(tài)。廣泛用于電腦和筆記本電腦及電視、MP3，其核心技術(shù)和功能為全球首創(chuàng)。希格瑪是一個(gè)魚網(wǎng)，“自由聽”就是魚網(wǎng)的第一根網(wǎng)線。希格瑪品牌要成為魚網(wǎng)，并且是一張有境界的魚網(wǎng)，思想的高度決定了品牌的高度，這可能比開發(fā)出幾個(gè)高科技產(chǎn)品，籌集幾筆巨額資金，可能更加重要。因此品牌廣告的一個(gè)重要的目的是建立品牌個(gè)性，當(dāng)然還有建立品牌知名度。如果把4P比做一個(gè)冰山的話，廣告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美麗的部分。廣告的最后效果將符合串聯(lián)原則。但是，如果邀請成功，希格瑪品牌無線耳機(jī)將一夜成名，其聯(lián)動的新聞報(bào)道和社會反響所取得的品牌價(jià)值，將是無法衡量的。根據(jù)目前希格瑪無線耳機(jī)的實(shí)際情況，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可以通過兩種形式建設(shè)，一是自身組建銷售隊(duì)伍，按照渠道不同進(jìn)行管理；另一種是每一種渠道或者復(fù)合渠道選擇分銷商進(jìn)行操作，每個(gè)分銷商預(yù)先上報(bào)終端名單，每家經(jīng)銷商的終端數(shù)量最少不低于30個(gè)，最多不超過150家。先期市場推廣和廣告投入非常大，容易在市場上造成轟動效應(yīng)。以上內(nèi)容選擇和經(jīng)銷商有關(guān)的文件形成光碟派發(fā)給各地的經(jīng)銷商，協(xié)助開拓市場。（1）、根據(jù)全年整體規(guī)劃大綱，每季度提供一次季度規(guī)劃方案，每月提供具體執(zhí)行方案（執(zhí)行前10日提供）；（2）、每月（130日）召開兩次例會，討論階段工作；（3）、每月提供一份月度總結(jié)，作出決策建議；（4）、每兩月提供一份市場競爭對手監(jiān)測報(bào)告，并提供對策建議；（5）完成希格瑪無線耳機(jī)營銷、品牌、廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)絡(luò)、銷售工程、培訓(xùn)、產(chǎn)品、招商、終端建設(shè)等一系列規(guī)范手冊，形成《希格瑪無線耳機(jī)品牌武器庫》，下發(fā)各營銷部門和經(jīng)銷商開拓市場。５、 濮存昕的初步報(bào)價(jià)：300萬元人民幣/3年。發(fā)布跟蹤階段： （1）密切跟蹤、測試每一階段廣告發(fā)布后的效果和反應(yīng)； （2）及時(shí)反饋測試及調(diào)查信息，及時(shí)修正廣告方案； （3）匯總發(fā)布過程中的反饋信息； （4）廣告方案執(zhí)行結(jié)束時(shí)提交廣告方案執(zhí)行總結(jié)?；诖?，深圳市德賽廣告有限公司建議和客戶建立長期的廣告合作關(guān)系，確保客戶的每一則廣告都能成為客戶的品牌資產(chǎn)，能夠連續(xù)有效地促進(jìn)客戶的銷售。目標(biāo)消費(fèi)者往往定位于領(lǐng)導(dǎo)品牌目標(biāo)消費(fèi)者之外的中低收入?yún)s渴望擁有名牌享受的消費(fèi)者。樣板市場的選擇關(guān)系全國市場的招商和市場啟動。我們同濮存昕經(jīng)過初步的溝通，他沒有完全拒絕為希格瑪品牌無線耳機(jī)做形象代言廣告的構(gòu)想，這就要看希格瑪品牌是否有膽量和勇氣做這樣一個(gè)選擇——用濮存昕做品牌形象代言人，迅速打響品牌知名度，憑借無線耳機(jī)產(chǎn)品的推廣，陸續(xù)推出其他高科技數(shù)碼產(chǎn)品，成為數(shù)碼高科技行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)性品牌?？傊藦V告一出，貨如輪轉(zhuǎn)的時(shí)代已經(jīng)過去了。其余的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等組成了隱藏在水面下面部分，是一般的消費(fèi)者看不到，但是在實(shí)際的消費(fèi)中能感受到。品牌個(gè)性的的出發(fā)點(diǎn)首先要進(jìn)行品牌定位，你的這個(gè)品牌是為了什么類型的消費(fèi)者而創(chuàng)立，他們的年齡、習(xí)慣、性別、消費(fèi)方式、收入等相關(guān)因素對品牌的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位。表面上人們對名人做廣告表示出許多非議和反感，實(shí)際上用名人做廣告確實(shí)推動了品牌的快速成長?？茖W(xué)品牌觀點(diǎn)所強(qiáng)調(diào)是品牌是產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者關(guān)系的總和。筆記本電腦的用戶是屬于白領(lǐng)以上的階層，追求高科技和時(shí)尚，渴望自由空間，希格瑪無線耳機(jī)正是迎合了白領(lǐng)精英的需求，所以具有非常廣闊的市場空間和發(fā)展前景。 對于希格瑪來說，無線耳機(jī)既是產(chǎn)品，也是品牌，在這樣一個(gè)階段，產(chǎn)品的單薄和品牌的