【正文】 盤送達受盤人時生效。 ? 詢盤屬于發(fā)盤的邀請，因此，對當事人不具有法律上的約束力 。詢盤的內(nèi)容可能是詢問價格，也可能是詢問某項或數(shù)項交易條件，如質(zhì)量、數(shù)量、包裝、交貨期、支付方式等，或者要求對方向自己作出發(fā)盤。因此，發(fā)盤人如果在訂約建議中加注了一些保留或限制性條件，如， “ 以發(fā)盤人最后確認為準 ” 、“ 以領(lǐng)到進口許可證為準 ” 等，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只能視為發(fā)盤的邀請。引起發(fā)盤終止的原因主要有： (1)發(fā)盤有效期屆滿； (2)發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤； (3)受盤人拒絕發(fā)盤；(4)受盤人對發(fā)盤的內(nèi)容作了實質(zhì)性的變更，即受盤人對發(fā)盤的還盤。凡對貨物的價格、付款、 質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實質(zhì)上變更發(fā)盤條件。 接受一旦送達發(fā)盤人即不能撤銷，因為，接受送達發(fā)盤人，接受就生效，而接受一旦生效，合同即告成立，當事人就不得撤銷接受或修改其內(nèi)容，否則就是撤銷或修改合同。通過口頭磋商達成的交易，舉證一般難以做到。 在訂立書面合同時，應做到內(nèi)容完備、條款明確、文字嚴密、條款間相互銜接，且與磋商的內(nèi)容要一致，以利合同的履行。此外，法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式以及當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。 ? (二 )接受生效的時間 《公約》和我國《合同法》均規(guī)定，接受送達發(fā)盤人時生效。任何第三方作出的接受，都不能視為有效的接受，只能作為一項新的發(fā)盤。但在下列兩種情況下，發(fā)盤不得撤銷： ① 在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的； ② 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。至于其他內(nèi)容，如貨物的包裝、 交貨和支付條件等，可在合同成立后，按雙方之間已確立的習慣做法或按《公約》中的有關(guān)規(guī)定予以補充。為保證交 易磋商工作順利進行，必須做好交易前的各項準備工作，如選擇目標市場、客戶的調(diào)研、制訂商品營銷方案、選定客戶等。發(fā)盤一經(jīng)受盤人的接受，交易即達成，合同即告成立。 ? (三 )發(fā)盤的撤回和撤銷。 四、接受 接受 (Acceptance)在法律上稱為承諾，是受盤人同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易、訂立合同的一種表示。 ? 如果一項接受超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期才送達發(fā)盤人，即構(gòu)成逾期接受