【正文】 位穩(wěn)固 新的牌子對秋冬季市場虎視眈眈 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 14 思索之三：如何通過 良好的產(chǎn)品策略 建立 推廣中的資源優(yōu)勢 小護士 大寶 玉蘭油 雅倩玉立 啟示一 發(fā)掘一至兩種拳頭產(chǎn)品 啟示二 集中資源 進行推廣 突出單品，帶動系列 營造品牌 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 15 如上分析，我們可以構筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是 白雪蓮系列 祛斑美白系列 木瓜系列 白雪蓮系列（中檔偏高） 祛斑美白系列（中檔） 木瓜系列（偏低檔） 祛斑美白系列 集中資源主推 洗發(fā)水系列 洗面奶系列 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 16 洗面奶系列 新的產(chǎn)品結構圖示 高質(zhì)量、高功能 低質(zhì)量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜護膚系列 祛斑美白系列 適度拉高 白雪蓮價位 適度打低木瓜系列的價位 新產(chǎn)品 價位居中 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 17 關于產(chǎn)品策略， 我們需進行更深入的探討 ? 原 因： 祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢 當我們在秋冬季主推祛斑美白產(chǎn)品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 18 在消費者面前，我們的 產(chǎn)品優(yōu)勢 首先是通過 產(chǎn)品概念 建立的 所以，必須建立 我們的 優(yōu)勢產(chǎn)品概念 即索芙特 =祛斑產(chǎn)品的 No. 1 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 19 我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念 五大理論 九大產(chǎn)品 索芙特整合祛斑 索芙特強勢祛斑 索芙特 強效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜（露） 系列祛斑產(chǎn)品 打入消費者記憶，打開消費者購買缺口 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 20 小 結： 我們應該建立的產(chǎn)品策略 ? 整合化：對多系列產(chǎn)品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品 ? 單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 ? 尖刀化 ——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的 強勢祛斑 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 21 小插曲：一個論據(jù) 重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)護膚品的統(tǒng)計，銷售額的年增長率曲線，有 57年一個周期的特點 在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強勢促銷 我們是領跑者嗎？ 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 22 如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品 說理 ——整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強效祛黑斑，徹底又簡單 誘導 ——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 感性引導 ——無斑俏臉的魅力 俏臉無斑，索芙特美白祛斑霜 設計索芙特整合祛斑套裝 —— 索芙特無暇白玉妝 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 23 價格策略 —— SOFTTO優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 24 ——以競爭為導向 的定價策略 需要研究來自兩個方面的競爭價格： 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間 2022/5/26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 25 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價示意 品牌 類 型 規(guī)格 單位 價格（元） 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)地 綠之韻 FOD祛斑抗皺霜 30g 瓶