【正文】 我們常說的 “ 經(jīng)典機型 ” ，比如摩托羅拉的 V3。這個階段的單機利潤，通常是因為人為擾亂價格體系而降低的。這也就是我們通常所見到的 “ 清庫 ” 機型在市場上帶來的短時間銷售高潮。因此，雖然這類產(chǎn)品的單機利潤水平一般，整體銷量不高，但是經(jīng)過廠家的適當(dāng)調(diào)整以后，一旦解決問題，整體利潤水平往往會有大幅度的提高； ? 瘦狗機型：這類機型的市場占有率低且市場增長空間有限，個別機型經(jīng)過調(diào)整可能會過渡成為 “ 現(xiàn)金牛機型 ” ，但是這樣的個案較少，所以這類機型在分銷渠道和零售終端都很少受關(guān)注，整體利潤水平偏低。在此階段機型生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費用大，銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利。 天音通信 第 14頁 目錄 ? 綜述 ? 手機的波士頓矩陣分類 ? 現(xiàn)階段產(chǎn)品生命周期 ? 現(xiàn)階段主要分銷模式 ? 現(xiàn)階段手機分銷利潤狀況分析 ? 小結(jié) 天音通信 第 15頁 手機利潤狀況分析 ? 生命周期 —— 渠道模式 引入期 成長期 成熟期 衰退期PD 5% 4% 4% 3%地級經(jīng)銷商 7% 5% 5% 4%大型零售連鎖 10% 9% 10% 5%一般零售終端 12% 10% 10% 8%天音通信 第 16頁 手機利潤狀況分析 ? 生命周期 —— 價格段 引入期 成長期 成熟期 衰退期0~ 99 9 9% 8% 8% 7%10 00 ~ 14 99 10% 9% 8% 7%15 00 ~ 19 99 12% 10% 9% 9%20 00 ~ 29 99 12% 10% 9% 12%30 00 ~ 39 99 14% 12% 10% 12%4000 元以上 18% 15% 14% 12%天音通信 第 17頁