【正文】 很懂禮貌，我對他印象很深刻！他離開北京，因為他很擔心出大事，因為很多他的加盟商都來找他算帳。因為，敵人支持的，我們都反對；敵人反對的，我們都支持。他們說不是。我心里忍住，它可不就是油嗎？（眾笑）這是什么，就是在制造幻覺。你想，中國有多少消費者都是這樣？所以我們說，鮮花總是插在牛糞上。所以，你看到，真功夫的餐具外面有一個瓷的，里面一個不銹鋼的。品牌名的擬人化聯(lián)想，雙種子，是一位誠實、平易近人的農民，這個形象已經與社會的主流價值觀背離，無法得到消費者的認同和共鳴，自然也會產生疏遠感和溝通上的障礙。然后，對于營養(yǎng)，我們要選擇一個載體。但是，特別逗的是什么呢？就是說，你每年的調查都會有人告訴你：這個真功夫我以前就吃過，我在紐約吃過。所以，你仔細想，你的生意是和空間有關，還是時間有關？我們來看2007年，百麗上市，它的市值是670億港幣。所以說，我們今天所有和時間有關系的生意都是貶值的。然后，工夫里面最值得贊美的形象就是這個形象（PPT李小龍）。所以我們在他這四個品牌里面，我們選擇維沙華作為一個統(tǒng)一的品牌來做這個傳播，試圖通過維沙華把他的系列產品，包括它的價格，不同的定位，不同的人群，再通過不同的渠道組合，但是最終，是要把這個品牌打起來。雙種子的品牌擬人化，就是說，你覺得雙種子特別像我們哪一種職業(yè)？像農民，這是第一。就是說，你有什么東西可以打造出來別人難以復制。海兒就是這樣設計的。不用自卑，要是見過，那就是妖精！就像我們有時候拍啤酒一樣，啤酒也要營造一個氛圍嘛。我上個月見到國內現(xiàn)在一個當紅的名模，長得非常完美！前不久結婚了，我們吃飯的時候她老公就過來了。所以，我們想到了毛澤東的一句話。這個老板是中國做連鎖快餐最早的，加盟店超過一千家，而今天的麥當勞才1100家。所以，那一次他談理想的時候，把我感動得不行。物質層面就比較具體，比如耐沖擊、耐磨、阻燃等等各種各樣的功能性訴求，都會在這里面有一個體現(xiàn)?！澳腥司蛻搶ψ约汉菀稽c?！边@句話，跟服裝沒有任何關系，但是和穿這個服裝的人是有關系的。就是說，我是快本草。老婆和情人是有沖突的?；邮綘I銷?？瓷先ズ芎?，跟你事實上好不好，其實關系不是很大。你是這樣想的，你的對手也這樣想。 我講這個故事，其實也是想表明我自己的一個態(tài)度，你們千萬不要認為說搞企劃的人很厲害！其實，搞企劃是因為不行，才搞企劃的。而它是一個品牌，是徐悲鴻畫的。所以，跟大家做一個溝通。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，上海有很多男生不容易找到對象的原因，不是因為他不夠帥，而是因為他沒有房子。因為，你定了快本草，你所有競爭對手就變成了慢本草。我們給他做了一句廣告詞：男人就應該對自己狠一點。另外……技術，怎么動，怎么洗都不變形。（播放PPT）因為播放的效果不太好，我就不播這幾個廣告了。當時，特別讓我感動的就是，在昏暗的房子里面，雙種子的老板對我講，他17歲的時候讀一本關于麥當勞的傳記。我其實心里已經感覺到不對，但是，幫他做這個廣告，他也拿不出什么文件證明他有50年的品牌，就是說，你要去想一個創(chuàng)意！后來，我們想了一個什么創(chuàng)意呢？就是一個中國男生和一個美國女生在天橋上傍晚的時候商量說晚上去哪里吃飯，想了半天之后，這個男生說，要不，我們就去麥肯姆吧。我們中國很多企業(yè)做了幾十年，都沒有打造出他的核心價值和競爭力。這是緊緊綁住競爭對手。所以，化妝品會花很多錢去制造幻覺。十幾年前，到你們家修空調，地上鋪一塊毯子，鞋上套一個鞋套，不要弄臟你們家的地面。而且我們注意到，海兒計劃在三年的時間就要把制造業(yè)清倉，就是說，他不再做制造這件事情。第四個就是品牌名稱的研究。他有四個品牌，有金達、維沙華 等等四個品牌。一個練武術的人，哪怕是練健美的人，經常跑健身房的人，要把肌肉練出來，都要很重視他的營養(yǎng)。這個名字真的太神奇了！這是我們在一次中國廣告品牌創(chuàng)新論壇上獲了一個獎，我們兩個人一起上臺領獎，我拿他開心，我說，你看，你這個人姓蔡，名字叫達標，難怪你的快餐做得好！第七個，是不開加盟店，開直營店。因為什么？因為他占領了空間。企劃的第六個要素就是，不做董事長，要做校長。如果沒有女人，他想傳宗接代，他自己肯定弄不出來，所以這就是載體。比如國家主席毛澤東，你聽上去，潤澤東方，是吧？國家主席毛二狗，你聽上去還是覺得很別扭，你都不好意思告訴其他國家！就像深圳那個機場，以前很多臺灣人都不愿意飛到深圳機場，都是在廣州下飛機，然后搭車到深圳。你看上去很多，然后捧在手上也覺得很多，就是吃起來不多。服務靠什么？就靠這些服務團隊。第三就是周邊產品，顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務，所以產品這個三重屬性合并到一起的時候，這才是一個完整的產品設計。這兩個假設都是——這個美女應該被成績最好的男生——郎才女貌或者是俊男靚女。所以，它的口號是“營養(yǎng)還是蒸的好！”第二是價格的……過去，雙種子是12元，后來漲到20元。他說，意思就是麥當勞肯德基他媽（眾笑、掌聲）。03年中國快餐業(yè)的競爭格局呢就是，20%是西式快餐，比如麥當勞、肯德基、必勝客這樣的品牌，還有80%就