【正文】 能力逐步實(shí)現(xiàn)客戶市場(chǎng)管理的本地化? 缺少公司整體知識(shí)積 ? 公司具有豐富的專業(yè)累 知識(shí)積累和人才儲(chǔ)備 二、 釹鐵硼業(yè)務(wù)的階段性戰(zhàn)略規(guī)劃 當(dāng)前釹鐵硼業(yè)務(wù)生產(chǎn)的市場(chǎng)空間和潛力分析北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼的生產(chǎn)主要集中在中檔次水平的N38系列產(chǎn)品，進(jìn)入高檔次，高附加值、高價(jià)值的N45上游產(chǎn)品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)不足。市場(chǎng)空間 N3538穩(wěn)定市場(chǎng)區(qū) N45以上高價(jià)值區(qū) N35以下低價(jià)值區(qū) N4045高速成長(zhǎng)區(qū) 低 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)率 高北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)已進(jìn)入的市場(chǎng) 全球三大釹鐵硼永磁體消費(fèi)地域的市場(chǎng)綜合吸引力分析地域 市場(chǎng)空間和潛力 競(jìng)爭(zhēng)情況 其他因素 綜合吸引力?歐美市場(chǎng)市場(chǎng)空間巨大，是全球 ? 競(jìng)爭(zhēng)較 ?政局穩(wěn)定 ● 最大的釹鐵硼消耗地區(qū) 為激烈市場(chǎng) ?亞太地區(qū)日本和中國(guó)仍然保持投資 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ?新加坡等地領(lǐng)先地位 激烈 區(qū)，政局穩(wěn) ?香港、臺(tái)灣、新加坡等發(fā) ?市場(chǎng)高端 定 達(dá)地區(qū)為很有希望的市場(chǎng) 產(chǎn)品為日本 ?政府投資力 ● ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi) 所壟斷，中 度增大 市場(chǎng)空間和潛力巨大 低端產(chǎn)品為 ?私人投資增多 中國(guó)占有拉美地區(qū) ?加勒比海地區(qū) ?政局動(dòng)蕩 需求量迅速增加 ?中國(guó)企業(yè)占有的市 投資風(fēng)險(xiǎn) ○ ?智利、阿根廷 場(chǎng)分額不大 較大 市場(chǎng)潛力巨大投資價(jià)值：●高 ○低北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼業(yè)務(wù)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 核心成功要素 公司的相對(duì)優(yōu)勢(shì) 歐美市場(chǎng) ? 價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量的檔次 ? 相對(duì)較低的價(jià)格 ? 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的充分理解 ? 海外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的 和掌握 初步建立 ? 抗風(fēng)險(xiǎn)能力和管理風(fēng)險(xiǎn)的能力亞太市場(chǎng) ? 與當(dāng)?shù)氐某浞趾献? ? 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的初步? 價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 理解? 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 綜合以上分析：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司應(yīng)以深挖現(xiàn)有地域市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐步向四周輻射拓展，中期實(shí)現(xiàn)向歐美市場(chǎng)的滲透。 ■北美市場(chǎng) （2） ■歐洲市場(chǎng)■亞太地區(qū)（1） ■中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 不進(jìn)入■拉美市場(chǎng)（3） 注：（1）近期對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的深挖（2）中期集中優(yōu)勢(shì)力量向高價(jià)值區(qū)域進(jìn)展（3）遠(yuǎn)期向拉美地區(qū)滲透 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域釹鐵硼產(chǎn)品業(yè)務(wù)中的增值金字塔分析主要業(yè)務(wù)模式經(jīng)營(yíng)中扮演的角色典型代表進(jìn)入門檻利潤(rùn) BOT項(xiàng)目 研究開發(fā) 生產(chǎn)銷售計(jì)劃者組織者設(shè)計(jì)者管理者 美國(guó)HDK、日本住友高高研究高檔次產(chǎn)品 相關(guān)配套產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)銷售指導(dǎo)者設(shè)計(jì)者中科三環(huán)較高較高生產(chǎn)銷售勞務(wù)提供者大多數(shù)企業(yè)低低 綜合 管理 公司 研究開發(fā) 設(shè)計(jì)兼生產(chǎn) 的公司 以生產(chǎn)銷售 為主的公司 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)有釹鐵硼業(yè)務(wù)模式的吸引力分析 高 ■BOT項(xiàng)目利潤(rùn)空間 ■出口信貸（高價(jià)值穩(wěn)定區(qū)）■產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)（高價(jià)值穩(wěn)定區(qū)）■采購(gòu)，銷售■產(chǎn)品生產(chǎn)低■高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)（高價(jià)值較穩(wěn)定區(qū)） （低價(jià)值穩(wěn)定區(qū)） 高 風(fēng)險(xiǎn) 低 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域三、 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從而確定自身需要培養(yǎng)的核心能力，下面就近期目標(biāo)市場(chǎng)展開分析公司需要培養(yǎng)的核心能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 公司目前的核心能力（1）客戶分析內(nèi)容：■ 客戶類型■ 客戶的市場(chǎng)特點(diǎn)■ 客戶市場(chǎng)需求（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容： ■ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類型■ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)（3）公司目前核心能力 分析內(nèi)容：■ 公司目前在各個(gè)永磁應(yīng)用領(lǐng)域中的優(yōu)劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)手段加強(qiáng)公司自身產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，提高產(chǎn)品知名度，盡量避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以獲取良好的銷售利潤(rùn)率 類型 市場(chǎng)特點(diǎn) 主要需求客戶 ?國(guó)際型永磁 ?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，國(guó)際 ?產(chǎn)品質(zhì)量好 材料需求商 財(cái)團(tuán)貸款項(xiàng)目較少， ?技術(shù)含量高 ?間接需求商 主要為面向國(guó)內(nèi)的永 ?價(jià)格合理 磁需求廠家，產(chǎn)品檔 ?有相對(duì)穩(wěn)定 次要求高 的合作伙伴關(guān)系 類型 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? ?中國(guó)公司 ? 具有資源優(yōu)勢(shì)， ? 國(guó)際市場(chǎng) 產(chǎn)品價(jià)格低 資源基礎(chǔ) 不足?外國(guó)公司 ? 對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的把握 ? 公司的責(zé)任 程度好 心較弱 ? 產(chǎn)品具有高附加值 ? 高檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 比較明顯對(duì)本公司釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)核心能力培養(yǎng)的 ■ 充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與銷售網(wǎng)絡(luò)，建議： 深度開發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展亞太和歐 美市場(chǎng)■ 加強(qiáng)公司對(duì)高檔次產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以進(jìn) 一步進(jìn)入高利潤(rùn)率的釹鐵硼產(chǎn)品領(lǐng)域■ 加強(qiáng)部門間的合作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的 充分共享■ 加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓的進(jìn)程四、 近期目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)所需要的核心能力匯總東南亞市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)■ 充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) ■ 對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、政策與項(xiàng) ，深度開發(fā)市場(chǎng) 目信息有充分的掌握■ 加強(qiáng)各部門間（尤其是項(xiàng)目部和 ■ 利用公司自身價(jià)格優(yōu)勢(shì) 發(fā)展部）間的合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信 在釹鐵硼永磁體領(lǐng)域內(nèi) 息的充分共享 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ■ 加強(qiáng)與國(guó)際大型磁粉供應(yīng)商的合作 ■ 與當(dāng)?shù)卣⑤^為親伙伴關(guān)系 密的關(guān)系，以為公司今 ■ 提高公司在高檔次產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì) 后在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行融方面的能力 資建立良好基礎(chǔ) ■ 加快本地市場(chǎng)開拓的進(jìn)程對(duì)北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力培育的要求和建議? 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形式、政策法規(guī)的掌握與應(yīng) 用能力? 產(chǎn)品市場(chǎng)開拓、客戶管理本地化的管理能力? 海外市場(chǎng)中產(chǎn)品銷售的品牌營(yíng)銷能力? 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品信息原材料、設(shè)備、人力資源等價(jià)格的信息掌握能力和分析能力? 精確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)估算能力? 項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)集體工作能力? 公司各個(gè)部門間的相互協(xié)作能力? 資金的回收能力五、近期目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)的核心能力培養(yǎng)建議總結(jié)（4） 市場(chǎng)開發(fā)能力（1）綜合管理能力 公司內(nèi)部項(xiàng)目管理能力 （2） 技術(shù)研發(fā)能力（3） （1） 市場(chǎng)開發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素■ 產(chǎn)品信息搜集，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的關(guān)系公關(guān)能力■ 項(xiàng)目市場(chǎng)開拓，客戶管理的本地化能力■ 合作原料供應(yīng)商的管理能力■ 海外市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷能力（2） 公司內(nèi)部項(xiàng)目管理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素■ 公司業(yè)務(wù)實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)與收益的控制能力■ 項(xiàng)目管理中復(fù)合型能力的管理能力■ 項(xiàng)目成本與資金的控制能力■ 合同的履約能力（3） 技術(shù)研發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素■ 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、研發(fā)能力■ 產(chǎn)品質(zhì)量的控制（4） 綜合管理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素■ 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃的制定、評(píng)估、調(diào)整能力■ 人力、資金，資源的統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配能力■ 融資能力■ 專業(yè)型人才的培養(yǎng)與通用型人才的激勵(lì)制度六、 公司釹鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理診斷 公司現(xiàn)有的以新材料事業(yè)部為中心的獨(dú)立業(yè)務(wù)運(yùn)做制約了公司的運(yùn)營(yíng)效率的提高，并帶來了極大的控制風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng) （1）人力資源 （3） 財(cái)務(wù) （2）診斷：（一）運(yùn)營(yíng)方面? 以新材料事業(yè)部為中心的核算體系，造成公司業(yè)務(wù)分割運(yùn)做，人員的培養(yǎng)費(fèi)用很高，公司的整體專業(yè)知識(shí)積累困難，公司的持續(xù)性發(fā)展受阻? 各個(gè)部門間獨(dú)立運(yùn)做，很難形成合力