【正文】 ，曾經(jīng)出現(xiàn)一段時間的冷淡期。在投放頻率方面，因考慮到古文化街商貿區(qū)項目的綜合性，以及該項目所涉及的幾次活動和開盤等原因，我們將天津古玩城、旺鋪拍賣和北方美博城的廣告安排進行了穿插調整。項目旺鋪拍賣：利用自身項目的啟動契機，實施旺鋪拍賣（拍賣方案略）。活動推廣（3）戶外：項目周邊以及有關的其他項目周邊；渠道整合內容：該項目在今后的廣告訴求方面必須力求豐富、充實、明白。根據(jù)繁衍城市核心文化這一中心概念，我們在今后的宣傳推廣中可以衍生出以下主題：項目定位推廣全案 廣 告 主：天津房產總公司創(chuàng) 新 點：媒體與活動配合，拍賣形式開盤城市核心文化是在充分對古文化街商貿區(qū)進行調研和研討的前提下，根據(jù)自身項目的特點和需要而生成的。項目總占地面積20萬平方米，建筑面積25萬平方米，規(guī)劃有三大業(yè)態(tài)：文化街區(qū)、餐飲娛樂帶和現(xiàn)代商業(yè)中心。一是必須考慮到前期文化小城的項目定位，已經(jīng)用文化的概念消化掉了一大部分客戶，而目前天津古玩城的定位如果繼續(xù)延續(xù)以前的定位，就很容易將本項目與文化小城同質化，所以在定位時必須與文化小城有所區(qū)別。廣告主特別滿意。海河樓商貿區(qū)古玩城炙手可熱30套商鋪昨拍出《每日新報》天津古玩城倉儲用房上市平面廣告 項目優(yōu)劣勢（SWOT）分析然而僅僅確定了商鋪的經(jīng)營業(yè)態(tài)還遠遠不夠。于是，招商時，要求入場商家要有一定的經(jīng)營特色。+地產：金佳房產，顛覆傳統(tǒng)商業(yè)地產開發(fā)模式。訴求點:(1)老茶樹為什么相中親水雅苑；(2)與品牌餐飲共舞，分享財富盛宴。訴求點：(1)民以食為天，特色餐飲魅力難擋；(2)訂單地產，確保持續(xù)經(jīng)營；(3)區(qū)域優(yōu)勢，打造綿陽不夜城。訴求點：（1）旺鋪地段生旺鋪，坐享誘人投資前景；（2）量身定做，坐享穩(wěn)定收益；（3）高性價比，坐享巨大投資空間；（4）動態(tài)價值，坐享不夜城的美好未來。 市場效果：引起共鳴 　　劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們?？梢姡习傩諏γ髦榈亩ㄎ徽J識是非常模糊的。 　　該街的開發(fā)商有豐富的商業(yè)地產開發(fā)經(jīng)驗，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開發(fā)了某服裝批發(fā)市場。 　　2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。 　　在現(xiàn)場，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營造出火爆的氣氛。 　　“空中婚禮”活動在婁底引起了轟動和廣泛關注。 　　怎么利用這些特點制定合理的招商策略呢？ 　　做廣告，搞人海戰(zhàn)術的傳統(tǒng)方法對明珠來說肯定是行不通的，經(jīng)過討論，最后確定了這樣的招商策略： 　?。?）樣板工程策略 　　商家喜歡跟風，而我們現(xiàn)在又招不到商家，怎么辦？ 　　快速消費品企業(yè)經(jīng)常采用“樣板市場”策略，我們能不能也來個“樣板工程”呢？ 　　我們建議開發(fā)商拿出位置較差的 “中四棟”整層，自己裝修，將其全部打通，做成一個大賣場，同時自己做品牌，將其命名為安之秀?韓國飾品批發(fā)城，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場。 　?。?）終端力量不足。以前也向開發(fā)商提過此事，開發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。　 　　燒好最后一把火　 　　為了在現(xiàn)場營造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來裝修。 　?。?）行業(yè)不同，營銷方式也有差異，但學習其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，將它們進行合理的嫁接，大膽創(chuàng)新，有時會起到意想不到的效果。 我們從上海出差回來發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內簽約客戶不到十個，尤其是3月3日和4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。　 　　解決委招費　 　　到2月10日，招商全面展開已進行了一個星期，但簽約的進展很慢。我們在操作的過程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個很小的營銷問題都有可能對整個進度造成不小的影響。面對著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準備引進的繁多的女性消費品項，我們該從什么地方尋找突破口呢？　 　　想招商，先知商。奇特的迎親隊伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。除在組委會設點外，還在自己售樓部設點，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場設點招商，在湖南農博會，國際服飾展銷會等互補性展會上定點招商等。　 　　考察回來，小組成員討論了很長時間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。 　　最后，湘怡公司劉總的信任與真誠促成了雙方的合作。 　　在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營業(yè)面積在全部建成后將達到20萬平米。 　　地段偏，沒有人流量對商業(yè)地產可以說是致命的。 　　商鋪的招商工作已經(jīng)開展了半年，半年時間竟然連一個商家都沒有招到。新政之下，金佳房產正享受著快捷出手、創(chuàng)新取勝的樂趣?；蛟S，金佳房產不投入廣告，商鋪也能賣出去，但想賣出如此高的價格，賣出如此好的效果，恐怕很難。(5)低成本營銷；（6）資源整合；（7）收益保障；（8）升值空間大 。第一階段：訂單地產概念宣傳期（2004年8—9月）商鋪帶租約銷售，解除了投資者的疑慮，有力促動了謹慎投資者爽快下單，更好地實現(xiàn)銷售。在開發(fā)之前，由老茶樹餐飲文化傳播公司按照餐飲經(jīng)營的需要，對項目進行整體規(guī)劃。（1）迎合了綿陽政府打造不夜城的戰(zhàn)略；（2）民以食為天，餐飲、休閑、娛樂業(yè)有著強大的市場空間和消費支持；（3）綿陽尚無特色餐飲一條街，項目填補了市場空白，發(fā)展前景廣闊。綿陽原有的商業(yè)項目普遍存在產品雷同、差異化不明顯的弊病——你有的我也有，你沒有的我也難得有。《天津房地產》雜志天津古玩城平面廣告所有商鋪每套大都在20至50平方米之間。當天的拍賣會吸引了200多人參加，現(xiàn)場極其火爆，拍賣會非常成功。天健廣告公司從2003年10月介入古文化街海河樓商貿區(qū)的全案策劃推廣服務。在具體實施時，必須避免與前期廣告的雷同化。廣告的主題決定項目的形象以及推廣的思路。天津市天健廣告有限責任公司選送核心策略：緊扣定位，緊跟市場，注重實施天津古玩城廣告推廣成功案例 作者：佚名 時間：20071112 字體：[大] [中] [小] 該項目的定位不僅直接關系到后期推廣的主題和銷售，而且關系到項目的招商業(yè)態(tài)。針對該項目的特質，我們決定采用在不同階段推出不同主題的基礎上，始終給本項目一個大的、保持不變的主題定位：繁衍城市核心文化。統(tǒng)領璀璨文化與現(xiàn)代商業(yè)的核心；“古玩”是包含歷史底蘊的；“新”又注定其擁有著現(xiàn)代生命和文化；而“城”的概念應該是大氣的，絕不同于“小城”的內涵。我們將該項目的廣告宣傳渠道鎖定在以下方面：（4）DM宣傳單。對于SP活動方面，我們建議應該配合項目的銷售進程和宣傳主題，策劃一些與項目特質緊密結合的活動，對宣傳和銷售起到良好的促進作用。服務內容主要包括推廣方案、廣告設計與發(fā)布、廣告效果跟蹤反饋、媒體整合、活動促銷等。當天的拍賣價格，完全出乎廣告主意料，底價1萬元的商鋪，最后以超出其2倍多的價格成交，而且推出的30個商鋪全部拍出，無一流拍。建筑設計凝聚中西文化精髓，將中國傳統(tǒng)古老的青磚與西方獨特的城堡式建筑相結合，形成有規(guī)模的建筑群……不少商業(yè)項目除了地理位置不同以外，在商業(yè)定位、產品包裝，甚至產品設計上都是大同小異。在商鋪規(guī)劃上，為商家預留了排煙、通風、下水等設施，為餐飲商家入場減少了不必要的投入，從而使物業(yè)更適合餐飲經(jīng)營的需要，使物業(yè)有了先天的競爭力。老茶樹特色餐飲一條街（一期）以10余萬元的廣告投入，換得數(shù)百萬元的新增收入，關鍵在于策略正確、定位恰當及宣傳到位。 宣傳版面之三 宣傳版面之三 宣傳版面之三 宣傳版面之三 　　內憂外患的是，另外的 開發(fā)商乘虛而入，又開發(fā)了一條步行街?！?　　項目定位模糊，知名度低 　　這個項目在婁底開發(fā)已有三年，但我們在調查中的一個感覺就是明珠的知名度底。再加上原有商業(yè)賣場，婁底商業(yè)面積與市場容量是極不協(xié)調的。除了來自于市場的壓力外，項目合作的整個過程中，他都沒有給我們太大壓力。 　　“明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過一段時間的驗證調查，各方反映不錯。 　　促銷方面，推出前五十名參展者特價，原價1000的展費只收100元。 　　第二步，婚禮現(xiàn)場。因此，我們決定從了解商家下手。 　　逐一解決好各種營銷問題，積小勝為大勝，才能最終成功。平時來的客戶也不少，照理說簽約的客戶應該比較多?！?　　為了扭轉不良局面，我們一方面要求開發(fā)商派專人維護終端廣告，