【正文】 追求快時尚，即快速變化的時尚潮流。因此，延伸品牌的名稱是在原品牌名稱“凡客”的基礎上，通過添加前綴或后綴來設計。這類網(wǎng)站信息五花八門、衣食住行、休閑娛樂一應俱全，而其用戶群更是面向所有年齡段、所有知識階層、所有地域的上網(wǎng)用戶，因此，這類網(wǎng)站投放廣告的優(yōu)點是顯而易見的。c 網(wǎng)站宣傳：以贊助商的名義高頻出現(xiàn)于各大高校的網(wǎng)站、論壇之中，通過論壇輿論、比賽活動的圖片等出現(xiàn)于各大高校學生的視野之中。具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術反映極其敏感，易于接受新事物。讓學生直觀感受到“凡客非凡”這一品牌。在這個過程中促進了其他潛在消費者交流，而且一般情況下交流都是正面的?！胺部头欠病币怖^承了這個品牌理念。要想更好的開拓年輕消費市場，必須對凡客品牌進行重新定位，并推廣延伸品牌——“凡客非凡”系列。然而，在信息海量的今天，凡客誠品做品牌更需要關注細節(jié)，因為細節(jié)更能培養(yǎng)目標消費群的品牌忠誠度、信任度、美譽度；在細節(jié)上的失誤，更容易使目標消費群對品牌失去信心，從而對品牌產(chǎn)生更大的傷害。就如當年凡客誠品復制PPG、超越PPG一樣。凡客拓展女性群體可以說是必然的趨勢，至今凡客的產(chǎn)品線已經(jīng)由單純的男士襯衫發(fā)展到了現(xiàn)如今T恤、男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居七大品類，幾乎涵蓋了個人服飾消費的全部品類，這也意味著凡客已經(jīng)從單純的男士服飾購物網(wǎng)站進化到了綜合服飾購買平臺。消費者買衣服過程很重要，這就是所謂的體驗要好，但結(jié)果更重要。一時成為網(wǎng)絡上的熱門話題競爭劣勢（1）核心競爭力不強，到底是低價還是時尚任何一個品牌，都要有其核心價值，而凡客當前的價值主要體現(xiàn)在時尚和低價這兩個特點上。另外，學生喜歡表現(xiàn)自己，攀比的心理、成就感的心理等在一定程度上會影響其的購買行為。在網(wǎng)絡營銷即將成為商務活動的主導形式之際，我國如何更好、更快地發(fā)展電子商務，參與全球經(jīng)濟一體化是值得我們探討的。為18到35歲的人群都提供合適的產(chǎn)品，促使銷售額快速增長，搶先占領高校市場，達到利潤最大化。對于這一點，凡客深深的認識到。這批年輕受眾追求快時尚，即快速變化的時尚潮流。未來，凡客著力于開拓年輕消費市場，力圖實現(xiàn)凡客的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。（4）品牌意識強烈，喜愛品牌產(chǎn)品。樸實、經(jīng)典的款式，天然環(huán)保的面料，簡潔的剪裁，所有這一切，都是陳年試圖向消費者傳達的一種價值體系：不刻意追求品牌，講究低調(diào)、簡約，追求沉穩(wěn)、優(yōu)雅，注重細節(jié)……所有這些都會讓人聯(lián)想起一種令商務男士為之向往的生活品位。這是它的主要劣勢之一。品牌經(jīng)營是需要品牌內(nèi)涵的，而內(nèi)涵是要時間沉淀的。營銷策略忽視品牌塑造凡客的網(wǎng)絡廣告無處不在，也許在凡客誠品營銷策略中，用低價成為凡客誠品得到用戶信任和認可的途徑，在廣告宣傳中過分強調(diào)低價。為了更好的開拓年輕市場，打造凡客的延伸品牌——“凡客非凡”系列。它引發(fā)欲望，促成行動，提高購買與使用時的心理享受。六、凡客品牌延伸營銷方案（一）品牌延伸——“凡客非凡”系列的定位消費者需求分析凡客非凡的目標市場追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性。（三）品牌個性和品牌形象品牌個性造就品牌忠誠，凡客非凡的品牌個性：崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性，年輕潮人的平價時尚.“凡客非凡”的品牌形象（1）公司品牌理念凡人都是客，要做的是一個誠懇的品牌（2）使用者形象年齡：18到25歲年輕群體（以在校大學生為主）特點：，崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性。90后小荷才露尖尖角，剛進入社會，但得益于兩代長輩的無私給予和關愛，他們消費隨意而率性，追求新奇特酷炫，隨著個人可預期收入的日益增長，必將厚積薄發(fā)，展現(xiàn)出更為強勁的消費力。七、方案調(diào)整這一部分是作為策劃方案的補充部分。調(diào)整方案遵循的原則：；；：做一個誠懇的品牌。要打造高校學生的名牌，必然要先在高校學生中提升知名度，擴大影響力。（3）產(chǎn)品形象價格：相對較低設計：注重個性張揚款式：多種不同款式（四）品牌整合營銷傳播網(wǎng)絡推廣渠道（1）采用廣告聯(lián)盟的方式在多家網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。此外，年輕群體（以在校大學生為主）具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術反映極其敏感，易于接受新事物。凡客誠品的品類創(chuàng)新的關鍵在于洞察消費者的消費趨勢，并把未被滿足的消費需求巧妙地和產(chǎn)品結(jié)合起來。為了更好的開拓年輕市場，打造凡客的延伸品牌——“凡客非凡”系列。低價最多只能帶來銷量，長期以來并不能使凡客的品牌價值得到提升。大量的廣告宣傳，可以暫且讓凡客誠品這個牌子被世人所知，但是就目前而言，凡客誠品這個牌子的影響力是薄弱的。但對于一件T恤來說，顏色最多就10來種，款式來來去去都是那么幾款，頂多在圖案上做文章。（3）凡客運用體驗式營銷重視體驗而非服務，客戶最最需要的是體驗，VANCL凡客誠品在這點做到極致，首先僅從VANCL凡客誠品的官網(wǎng)設計就可以看出，給客戶一種賓至如歸的感覺，VANCL凡客誠品的物流配送也很快，同時VANCL凡客誠品高薪聘請了來自韓國的設計團隊，此外，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨，這些都是凡客誠品給以客戶一流體驗的表現(xiàn)，凡客誠品重視客戶體驗，使VANCL凡客誠品有很好的高回頭率，并且客戶的評價也很高。目標群體收入水平學生之間有貧富差距，地區(qū)之間也有消費的階梯性，價格對大學生來說是一個非常敏感的詞，對于一些大學生需要的產(chǎn)品而言，學生的購買能力是制約消費的一個重要元素。現(xiàn)在，凡客誠品以其獨特的設計理念以及經(jīng)營銷售模式，成長為目前國內(nèi)最大的自有品牌服裝電子商務企業(yè)。從而提高凡客品牌的核心競爭力，實現(xiàn)凡客的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)凡客從第一期目標市場拓展到第二期目標市場的過渡。近年來，網(wǎng)絡消費年輕化成為了必然的趨勢。一種是適合25到35的青年人“（凡客之前的目標群體）的簡潔、精致、舒適，即平民時尚文化，而另一種是18到25歲年輕人（以當代大學生群體為主）的個性、快時尚文化。這種新的商業(yè)模式不僅從諸多微觀領域