【正文】 本都是沉沒成本，那么只要價(jià)格沒有低于可變成本，廠商仍然應(yīng)當(dāng)維持虧損經(jīng)營以避免更大的財(cái)務(wù)損失。表2顯示了1997年11月以來三次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整和車流量變動情況。第三，影響價(jià)格彈性很重要的因素是替代品的可獲得性和相似性。這意味著天津百事可樂飲料公司拖欠供貨商和承包商合同金額4000萬元以上。由于文信公司對于自己與百事中國區(qū)長遠(yuǎn)合作的利益也比較有信心，因此我們與該公司談判比較容易，天津百事可樂僅支付給該公司部分合同款，對方?jīng)]有要求任何索賠和罰款。如果項(xiàng)目啟動后繼續(xù)聘請TRA公司。海爾洗衣機(jī)市場占有率比第二名低3個(gè)百分點(diǎn)，差距不大，但比第一名低近10個(gè)百分點(diǎn)，有相當(dāng)大差距。第一，應(yīng)當(dāng)迅速加大全自動洗衣機(jī)產(chǎn)量并投放市場，以提升市場份額。（5）衣物可以隨時(shí)洗，不用像使用大洗衣機(jī)，得攢夠較多量的衣物。新產(chǎn)品上市投放500臺，一上柜就被搶購一空。當(dāng)時(shí)市場是賣方市場，企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就買什么。1996年以前，小容量洗衣銷售量很小，然而消費(fèi)者實(shí)際上具有對這類洗衣的潛在市場需求，海爾通過自身努力成功銷售了數(shù)以百萬臺小容量洗衣機(jī)，實(shí)際上開發(fā)和創(chuàng)造一個(gè)巨大市場。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度觀察，當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品市場具有多寡頭競爭特點(diǎn)：較少幾家廠商提供一種產(chǎn)品和服務(wù)，行業(yè)中廠商之間存在相互依賴性；從市場供需關(guān)系角度觀察，產(chǎn)品存在供不應(yīng)求的狀況，在低價(jià)位區(qū)段同類產(chǎn)品沒有其他替代品，價(jià)格彈性很小，因此較高定價(jià)客戶也愿意接受。該產(chǎn)品初期定價(jià)營銷過程使我們體會到打破獨(dú)家壟斷封鎖的困難。但近幾年來，我國GDP的生產(chǎn)額和使用額之間的相對差率呈逐年擴(kuò)大趨勢，￥。任若恩教授在對羅斯基所采用的方法進(jìn)行了認(rèn)真剖析后，認(rèn)為他所采用的方法過于簡單化，過于草率，科研水準(zhǔn)較低。1984—1992年，國家統(tǒng)計(jì)局會同有關(guān)部門在總結(jié)我國當(dāng)時(shí)的國民經(jīng)濟(jì)核算實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論研究成果的基礎(chǔ)上，制定了《中國國民經(jīng)濟(jì)核算體系（試行方案）》。（2）改革統(tǒng)計(jì)匯總方法。針對這種情況，國家統(tǒng)計(jì)局近年來一直在進(jìn)行工農(nóng)業(yè)不變價(jià)增加值計(jì)算方法的改革試點(diǎn)。4．從決策效果來看，GDP及其他重要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在改革開放以來的重大決策中發(fā)揮了重要作用。案例分析八：俄羅斯經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌出現(xiàn)10年衰退 20世紀(jì)80年代末期，前蘇聯(lián)把改革重點(diǎn)從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了政治領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)全面下滑，并導(dǎo)致國家解體。%。4． 就業(yè)狀況不斷惡化，失業(yè)率持續(xù)攀升俄羅斯的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌必然要求改變傳統(tǒng)高就業(yè)、低效率的勞動就業(yè)體制，解放企業(yè)冗員。顯然，這一切都不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)成為政治斗爭的犧牲品。但是，由于稅負(fù)過重，企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)一步萎縮，失業(yè)人數(shù)激增，政府不得不加大救濟(jì)補(bǔ)貼和直接投資的力度，財(cái)政赤字不降反升，緊縮的財(cái)政行政管理和貨幣政策造成企業(yè)流動資金嚴(yán)重短缺，企業(yè)間相互拖欠，三角債日益嚴(yán)重，政府被迫放松銀根，緊縮的財(cái)政政策和貨幣政策流產(chǎn)。制度變遷會改變經(jīng)濟(jì)資源的配置效率，如果制度變遷合理，會提高資源配置效率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長；反之，會降低資源配置效率，妨礙經(jīng)濟(jì)增長。但是，根本性的民主政治體制的建立是需要條件的，不能操之過急。例如，經(jīng)濟(jì)滑坡和貧富差距懸殊等經(jīng)濟(jì)問題。西方發(fā)達(dá)國家的汽車金融服務(wù)業(yè)已經(jīng)壯大和十分成熟，通過信貸買車已成為汽車銷售的主要方式，而在我國，汽車金融業(yè)還處于初創(chuàng)階段。在政治上，俄羅斯改革雖然確立了新憲法及其政府架構(gòu)，但在政治改革中實(shí)際上有很多地方并沒有到位，行政上過多地依賴原來的官僚階層，表達(dá)民意的社會輿論不夠暢通，缺乏醞釀社會共識的良好條件，因而分歧較多。在東亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，最引人注目的現(xiàn)象之一是：其經(jīng)濟(jì)市場化和自由化走在政治民主化的前面。結(jié)果，商品供應(yīng)狀況的確得到了改善，但國內(nèi)市場卻被外來商品占領(lǐng)。這造成了企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)過重，稅賦合計(jì)占到稅利潤的70%以上，企業(yè)無力進(jìn)行積累以增加生產(chǎn)投資。三權(quán)分立下總統(tǒng)制治理與議會制治理的斗爭兵戎相見。1995—%、%%，雖然呈現(xiàn)出先降后升的態(tài)勢，但總體來說通貨膨脹率是趨于減緩的。（一）1988—1998年的經(jīng)濟(jì)衰退雖然俄羅斯自1991年開始實(shí)行激進(jìn)式的改革方案，并于1992年全面實(shí)施以放開物價(jià)和國有財(cái)產(chǎn)私有化為主要內(nèi)容的“休克療法”，但經(jīng)濟(jì)形勢并未因此而得到改善，反而繼續(xù)衰退（具體數(shù)據(jù)見表（1—3）。如果基礎(chǔ)依據(jù)靠不住，那么就無法做出正確的宏觀經(jīng)濟(jì)政策；如果宏觀經(jīng)濟(jì)政策基本上是錯(cuò)誤的，我們就不可能有今天這樣強(qiáng)大的整體國內(nèi)和較高的國際地位，我國經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會事業(yè)也不會如此蓬勃發(fā)展。其中，第一次重大補(bǔ)充是以改革開放后1978—1984年數(shù)據(jù)的補(bǔ)充，這項(xiàng)工作是在1986—1988年間進(jìn)行的；第二次重大補(bǔ)充是對改革開放前1952—1977年數(shù)據(jù)的補(bǔ)充，這項(xiàng)工作是在1988—1997年進(jìn)行的；第一次重大調(diào)整是在中國進(jìn)行首次第三產(chǎn)業(yè)普查后的1994年和1995年進(jìn)行的。過去，工農(nóng)業(yè)不變價(jià)增加值是在傳統(tǒng)的工農(nóng)業(yè)不變價(jià)總產(chǎn)值的基礎(chǔ)上計(jì)算出來的。改革開放之前，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國的統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法極其單一，基本上只采用全面統(tǒng)計(jì)報(bào)表方法，很少運(yùn)用抽樣調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查等方法。 我們認(rèn)為，第三種看法比較符合實(shí)際情況，也就是說，中國官方GDP數(shù)據(jù)雖有一些不盡如人意的地方，但基本上能反映中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際狀況。針對中國GDP核算的現(xiàn)狀，反映中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)尤其是GDP數(shù)據(jù)引起了國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家和國際組織的廣泛關(guān)注。 國民經(jīng)濟(jì)核算是一個(gè)非常復(fù)雜、系統(tǒng)的工程。這時(shí)我廠決定利用A產(chǎn)品“品牌優(yōu)勢”，轉(zhuǎn)向加大力度一發(fā)具有較高附加值的相關(guān)產(chǎn)品B。A設(shè)備定價(jià)策略當(dāng)時(shí)設(shè)備A的價(jià)格水平大體是，上海廠商產(chǎn)品15萬元/臺，進(jìn)口同類設(shè)備30萬元/臺，我廠設(shè)備A按較高加成比例定價(jià)，每臺設(shè)備約合12萬元，取得了約10%的市場份額，上海產(chǎn)品約占20%。這正是眾多企業(yè)不惜投入巨資開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品的重要原因。“小小神童”占據(jù)了小容量洗衣機(jī)市場份額的90%以上，對整個(gè)海爾洗衣機(jī)市場占有率增長貢獻(xiàn)率超過30%。媒體研討公：召開“洗衣方式與生活習(xí)慣研討暨小小神童新產(chǎn)品上市發(fā)布會”，邀請京城十幾家新聞媒體及商場經(jīng)理參加，展開大范圍新聞宣傳。開發(fā)小容量洗衣機(jī)可能帶給消費(fèi)者多方面好處：（1）省水、省電、省地方。有一種說法，一個(gè)北京頂十個(gè)中等城市的銷售。市場調(diào)研從1995年10月開始，海爾公司決策層就著手組織展開一次為期近半年的市場調(diào)研。又比如，自動閉門器，德國原裝品價(jià)格每個(gè)近2000元，國產(chǎn)的合資產(chǎn)品價(jià)格才1000元出頭，基于上述情況，我們與裝修承包商進(jìn)行了長達(dá)4天的談判，最終同意大量采用質(zhì)量良好價(jià)格便宜的材料替代現(xiàn)在的價(jià)格較高的材料，最后，材料費(fèi)成本降低了60萬元，合同額由430萬元降到370萬元。我們利用百事未來將在中國建10個(gè)新廠的計(jì)劃，說服克朗斯不要只看到當(dāng)前的利潤，更應(yīng)該看到長期利益，最后克朗斯免去每月4萬美元罰款，百事只須支付2萬美元的倉儲費(fèi)和利息。然而，2000年底由于合資雙方在市場前景和定位等問題上出現(xiàn)意見分歧，后續(xù)資金未能繼續(xù)注入，導(dǎo)致項(xiàng)目在2001年3月暫時(shí)停工。我國高速公路的發(fā)展時(shí)間較晚，經(jīng)一條高速公路投入運(yùn)營是在1980年。表1 1997年至2000年通行費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整情況收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整時(shí)間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整（元/噸公里）收費(fèi)調(diào)整幅度1997年11月1日—增加20%1999年5月10日—增加39%2000年4月10日—增加20%上一次調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是在2000年4月份，至今已有兩年時(shí)間。依據(jù)經(jīng)濟(jì)理論，廠商在考慮退出一個(gè)行業(yè)時(shí)，需要比較平均成本與價(jià)格水平，并且考慮固定成本比例以及固定成本中沉沒成本所占比例。六是廢鋼可替代品的供應(yīng)量和價(jià)格。其他方法給定時(shí)，鋼鐵產(chǎn)量較大，對廢鋼需求（包括進(jìn)口需求）越大。本文經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，對我國廢鋼進(jìn)口需求和價(jià)格決定因素做簡略觀察討論。韓國和我國臺灣也是世界主要廢鋼進(jìn)口大戶，它們進(jìn)口需求的上升會提升我國進(jìn)口廢鋼價(jià)格。第三，從市場競爭情況看，中國市場上有幾千家質(zhì)量低、效率低但成本也很低的地方瓶裝水廠。經(jīng)過全面的市場調(diào)研和縝密分析，該公司董事會決定繼續(xù)飲用水工廠的生產(chǎn)經(jīng)營，提出利用QC公司在中國的成功的營銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)擴(kuò)大市場和銷售，同時(shí)公司還實(shí)施減少外籍人員、加快管理人員本地化，壓縮廣告開支等節(jié)流措施，努力降低虧損額。具體理由有以下幾點(diǎn)：首先，需求彈性是假定包括消費(fèi)者收入在內(nèi)的其他因素不變的前提下價(jià)格變動對需求的影響程度。根據(jù)上述分析情況，我們認(rèn)為高速公路經(jīng)營中段仍處于需求彈性不足范圍，應(yīng)該向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府部門提出上調(diào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的申請，以達(dá)到增加效益的目的。按照合同條款和國際慣例，如果合同一方違約，另一方有權(quán)提出索賠和罰款，因此，供貨商或承包商提出索賠和罰款在原則上具有合理性。污水處理裝置事例：天津百事可樂項(xiàng)目停工時(shí)，污水處理裝置的混凝土構(gòu)筑物，地下基礎(chǔ)已完工，地上鋼筋剛剛綁扎完三分之一，尚未澆筑混凝土，堆放在現(xiàn)場的未綁扎鋼筋約100噸，直接暴露在空氣中。海爾集團(tuán)派出一個(gè)三人小組，經(jīng)歷三個(gè)月努力，使紅星電器扭虧為盈。市場信息表明，全自動洗衣機(jī)已成為市場消費(fèi)的主流產(chǎn)品，海爾今后應(yīng)當(dāng)以此為主攻方向。其中一個(gè)方案源自一位上海消費(fèi)者的來信。賣場選擇：西單、隆福、百貨大樓、城鄉(xiāng)、藍(lán)島、燕莎（當(dāng)時(shí)北京最具購買力的市場），并提供最佳的賣場位置。中央電視臺播出了“家電競爭，獨(dú)辟蹊徑”的近兩分鐘新聞報(bào)道?！靶⌒∩裢碑a(chǎn)品推出過程，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，是企業(yè)通過研究開發(fā)，提供了一種受到消費(fèi)者歡迎的新技術(shù)和新產(chǎn)品，并通過專利保護(hù)，在一定時(shí)期內(nèi)形成某種了；壟斷地位。下面就一發(fā)冶金連鑄產(chǎn)品A、B兩類設(shè)備定價(jià)策略問題，從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論結(jié)合角度談一些體會。由于我們較早進(jìn)入這個(gè)市場，在行業(yè)中有一定的業(yè)績，具備了先行者優(yōu)勢，通過技術(shù)革新和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，大大降低了生產(chǎn)成本，于1998年率先在行業(yè)內(nèi)推出性能更好、價(jià)格更低的設(shè)備A類產(chǎn)品，該產(chǎn)品問世后銷售情況較好，迅速占領(lǐng)了30%的市場份額。1996年以后，我廠采取“先占市場，完善產(chǎn)品，再求利潤”的策略，以平均每臺約60萬元價(jià)格拿到幾十臺B產(chǎn)品訂單合同，并使產(chǎn)品最終定型成功。在這種情況下，只能用有關(guān)價(jià)格指數(shù)替代，這一定會影響到不變價(jià)增加廣告牌的準(zhǔn)確性。通過磋商，世界銀行得出的結(jié)論是：世界銀行以前調(diào)整中國官方GDP數(shù)據(jù)是沒有依據(jù)的， 并承諾對以前的調(diào)整按照中國官方數(shù)據(jù)進(jìn)行糾正，將來在世界銀行出版物中將不做任何調(diào)整地使用中國官方GDP數(shù)據(jù)。經(jīng)過三年多的艱苦努力，于2003年上半年完成了這項(xiàng)重要任務(wù)，形成了我國國民經(jīng)濟(jì)核算工作的新的規(guī)范性文本——《中國國民經(jīng)濟(jì)核算體系（2002）》。（3）擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)調(diào)查范圍。第二產(chǎn)業(yè)中的規(guī)模以下工業(yè)的增加值，主要根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局企業(yè)調(diào)查總隊(duì)的抽樣調(diào)查資料計(jì)算而得。事實(shí)證明，該建議產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效果，并得到了國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。俄羅斯天1992年開始實(shí)行“休克療法”，但這一方法并未帶來經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，隨之而來的卻是日益惡化的經(jīng)濟(jì)狀況。其他一些重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也非常糟糕，1992年基建設(shè)投資額下降了40%，職工實(shí)際工資下降了14%。就業(yè)狀況的惡化加重了貧困。俄羅斯的私有化把資產(chǎn)存量改革作為起點(diǎn)和主體，一開始就對現(xiàn)有國有企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的私有化，大批企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營條件驟然發(fā)生了變化，原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件被打破，同時(shí)，新的市場經(jīng)濟(jì)條件又沒有建立起來或與現(xiàn)有條件不適應(yīng)，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)急劇下降。但是，財(cái)政政策和金融政策的失誤影響了投資政策的成效。俄羅斯政府在各項(xiàng)制度均不健全、民間力量弱小的情況下，減少對經(jīng)濟(jì)的干預(yù)，削弱了政府的作用，從而造成了制度變遷主體的缺位，這不僅阻礙了私有化的實(shí)現(xiàn)，而且政府權(quán)威的喪失還導(dǎo)致了宏觀經(jīng)濟(jì)失效和政避混亂，嚴(yán)重影響了俄羅斯的經(jīng)濟(jì)績效。從目前兩 國經(jīng)濟(jì)增長的情況來看，與俄羅斯改革相比，中國的經(jīng)濟(jì)增長速度更快，更為穩(wěn)定。 案例分析九：我國汽車消費(fèi)信貸 汽車消費(fèi)信貨是銀行對消費(fèi)者個(gè)人或家庭為購買汽車而發(fā)放的一種貸款。本案例通過剖析我國汽車消費(fèi)信貸的發(fā)展過程，使讀者增進(jìn)對消費(fèi)需求與金融發(fā)展關(guān)系的理解。這是因?yàn)?，俄羅斯在經(jīng)歷了10年經(jīng)濟(jì)衰退的陣痛之后，市場經(jīng)濟(jì)體制初步建立，加上它擁有極其豐富的自然資源和雄厚的人力資源，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿θ圆豢尚∫?。（二）以?jīng)濟(jì)為主導(dǎo)和政治為主導(dǎo)的改革的比較中國改革和俄羅斯改革的最大區(qū)別就在于，中國改革是以經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，而俄羅斯改革則是以政治為主導(dǎo)。梅爾金政府采取發(fā)行短期國債和向外國貸款的辦法來彌補(bǔ)預(yù)算赤字。同時(shí)，私有化方式的非規(guī)范性和產(chǎn)權(quán)沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化，則使企業(yè)生產(chǎn)下降和缺乏效率的時(shí)間拉長了，證券私有化沒有帶來資本的投入，從而也沒有帶來技術(shù)的進(jìn)步。1999年，俄羅斯經(jīng)濟(jì)終于結(jié)束了持續(xù)衰退的局面，開始復(fù)蘇。%，但1998年受到亞洲金融危機(jī)的影響，%。例如，亞夫林斯基2000年在其新作《激勵(lì)與制度：俄羅斯向市場經(jīng)濟(jì)過渡》（英文版）一書中明確表示，以“休克療法”和大規(guī)模私有化為標(biāo)志的俄羅斯經(jīng)濟(jì)改革徹底失敗了。為了在不過分“傷害”經(jīng)濟(jì)增長的情況下治理通貨膨脹，國家采取了緊縮的貨幣政策，并控制住了固定資產(chǎn)的投資規(guī)模，經(jīng)過幾年的努力，到1996年時(shí)，經(jīng)濟(jì)基本上實(shí)現(xiàn)了“軟著陸”。第三產(chǎn)業(yè)中的民航、教育、金融等各個(gè)部門的增加值，都是通過部門報(bào)表加工計(jì)算得出的。例如，中國傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查范圍存在缺口。它標(biāo)志著我國的國民經(jīng)濟(jì)核算體系在與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌方面又邁出了重要的步伐?？巳R茵教授和美國布魯金斯學(xué)會高級研究員尼古拉斯五是未被觀測經(jīng)濟(jì)在核算中反映得不夠全面。與上海廠商的關(guān)系既有競爭性，又有為利潤最大化進(jìn)行串謀的動機(jī)?；夭]有用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)加成定價(jià)原理分析，當(dāng)時(shí)降低決策是正確的。因此，發(fā)展連鑄是我國發(fā)展鋼鐵工業(yè)的一項(xiàng)重要技術(shù)政策，近十年來連鑄技術(shù)在我國得到迅速發(fā)展，新建并改造了一大批連鑄機(jī)，2001年我國煉鋼行業(yè)連鑄比已經(jīng)增長到近90%。由于涉及企業(yè)商業(yè)敏感信息，本案例中未就“小小神童”產(chǎn)品定價(jià)作詳細(xì)說明。1997年初“小小神童”在上海、廣州及其他大中城市陸續(xù)上市。對每日預(yù)約情況、市場問題、用戶意見進(jìn)行分析總結(jié)，并進(jìn)行再培訓(xùn)。這位用戶建議，海爾公司能否開發(fā)出一個(gè)容量小一點(diǎn)、具有省水省電功能、能夠洗小件衣物的洗衣機(jī)?！?。1996年上半年，盈利突破5000萬，市場份額達(dá)到16%。以1噸鋼筋