【正文】 在外為業(yè)主提 供專業(yè)的房屋委托(托管)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)；在內(nèi)以酒店式人性化服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，提供全方位的居家、旅游服務(wù)。●建筑新的生活領(lǐng)域，讓消費(fèi)者在這里體驗(yàn)新的度假的意義，改變?cè)? 有的讓人枯燥、厭煩的生活。產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)?誰(shuí)是這里的消費(fèi)者?●主要賣(mài)給以下三種人：○投資者，以置業(yè)獲取升值回報(bào)為主要目的。 整合性 創(chuàng)意表現(xiàn)方式的整合、媒體資源的整合、傳播手段的整合，其核 心在于“用不同的載體傳達(dá)同一個(gè)聲音”，是建立項(xiàng)目鮮明形象的必需。小區(qū)總平面圖和總體規(guī)劃介紹E、現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)展板作用：系統(tǒng)展示物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，起到介紹的作用?！竺襟w的選擇：先以島內(nèi)為主進(jìn)行鋪墊，以小規(guī)模軟廣告為主。運(yùn)用要點(diǎn)：房交會(huì)是綜合展示項(xiàng)目定位、品質(zhì)及開(kāi)發(fā)商形象的地方。劣勢(shì)：印刷問(wèn)題，生命期短?；顒?dòng)主題可以為“己購(gòu)房業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”等等。這一行程安排在客戶赴現(xiàn)場(chǎng)看房時(shí)?？? 戶看房后如確定購(gòu)買(mǎi)，看房費(fèi)用全免。 C、相關(guān)事項(xiàng) 在價(jià)格調(diào)整時(shí)應(yīng)注意：為了避免負(fù)面效應(yīng)，價(jià)格調(diào)整的幅度不宜過(guò)大，一般控制在每次3％ 左右； 付款方式作為價(jià)格體系的組成部分亦隨工程進(jìn)展進(jìn)行調(diào)整。專門(mén)為此房產(chǎn)銷(xiāo)售體系培訓(xùn)高效銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售隊(duì)伍需要對(duì)海南地域狀況的深度了解、對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售的專業(yè)素 質(zhì)、對(duì)客戶的準(zhǔn)確判斷與把握、對(duì)旅游房產(chǎn)的理性分析、對(duì)直效銷(xiāo)售 服務(wù)理念的堅(jiān)持等，要求較高?！髠鞑ゲ呗裕? 通過(guò)前面的鋪墊已是萬(wàn)事俱備。目的：鑒于本項(xiàng)目要吸引的客戶分散于全國(guó)各地，選擇目標(biāo)客戶群固 定閱讀且反復(fù)閱讀率高的此類(lèi)期刊有助于達(dá)到針對(duì)性集中宣傳的目 的，同時(shí)雜志廣告有助于展開(kāi)頗具深度的訴求，可以此建立項(xiàng)目突出 穩(wěn)固的形象，為以后的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。以新聞形式向大眾報(bào)道本項(xiàng)目的工程進(jìn)程以及一些有價(jià)值 的事件。所以，本階段重點(diǎn)要建立本項(xiàng)目的形象。室內(nèi)裝飾效果圖項(xiàng)目包裝策略項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立○基礎(chǔ)部份●項(xiàng)目LOGO，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字○鋪助部份●商務(wù)用品、名片、信箋、信封、銷(xiāo)售人員服裝、胸牌、桌牌○宣傳工具●銷(xiāo)售工具A、樓書(shū)用途：詳細(xì)描述項(xiàng)目的綜合情況和配套設(shè)施、銷(xiāo)售方式、說(shuō)明，促進(jìn)銷(xiāo)售在深度上的推進(jìn)。四、品牌整合傳播體系構(gòu)建(一)品牌整合傳播戰(zhàn)略市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心：建立本度假社區(qū)的重要地位；市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵：成為新旅居生活的倡導(dǎo)者、市場(chǎng)引導(dǎo)者；市場(chǎng)突破點(diǎn)： 形象的高點(diǎn)：新旅居生活典范形象的建立； 產(chǎn)品的高點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)的建立； 整合推廣的高點(diǎn)：整合傳播優(yōu)勢(shì)的建立。有時(shí)候我們甚至被壓擠得喘不過(guò) 呼吸。 他們共同希望有另外一種生活來(lái)改變現(xiàn)在的生活，來(lái)改變現(xiàn)在這 種厭倦的生活形式。舒適戶型設(shè)計(jì)以小戶型為主，采用酒店式布局，時(shí)尚、簡(jiǎn)約，結(jié)構(gòu)布局合理，戶型之間可靈活組合形成套型，滿足不同需求。設(shè)計(jì)原則發(fā)揮用地位置優(yōu)勢(shì)，突出熱帶建筑特色。(三)項(xiàng)目分析總結(jié) 傳播解決劣勢(shì)遠(yuǎn)離城市、不便利的交通、生活配套等劣勢(shì)是本項(xiàng)目一個(gè)不爭(zhēng)的 事實(shí)，應(yīng)該在開(kāi)發(fā)建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)傳播上努力化解這些劣勢(shì)。◇小區(qū)內(nèi)設(shè)有高檔酒店，同時(shí)可作為小區(qū)配套使用，提升居住品質(zhì)。周邊配套：略。投資還在向內(nèi)陸延伸，甚至海南省五指山市的樓市也因此水漲船高。目前海南的旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目雄風(fēng)重振，接連開(kāi)盤(pán)，面向全國(guó)和海外發(fā)售。 旅游條件：略?！髠€(gè)性、時(shí)尚、現(xiàn)代的建筑?！髤^(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，周遍項(xiàng)目(尤其瓊海一些項(xiàng)目)瓜分相當(dāng)多的消費(fèi)人群。用地位置及條件該項(xiàng)目用地位于新康樂(lè)大道與興梅大道的交叉口。(二)單體設(shè)計(jì)遵循功能第一、實(shí)用經(jīng)濟(jì)、美觀大方的原則，充分考慮地塊特征，主體單元平面呈Y型等邊布局，結(jié)構(gòu)合理經(jīng)濟(jì)。宣傳側(cè)重：興隆度假區(qū)全產(chǎn)權(quán)溫泉酒店式公寓，以其驚嘆世界的熱帶旅游風(fēng) 光和“片區(qū)唯一70年產(chǎn)權(quán)住宅用地”的地利價(jià)值，契合海南東海岸投資浪潮，以及東環(huán)輕軌建設(shè)的天時(shí)大勢(shì)耀世降臨，成就您的海南假 日傳奇。然后又殘酷的回到現(xiàn)實(shí)。也是我們打動(dòng)消費(fèi)者的地方。目標(biāo)客戶群的地域分布：主要目標(biāo)目標(biāo)群體定位在島外北方城市；島外市場(chǎng)劃分：本項(xiàng)目的因其性質(zhì)的特殊性，作為度假和投資置 業(yè)的選擇，其面對(duì)的客戶總量小，并且絕大多數(shù)集中在經(jīng)濟(jì)富裕、收 入水平高、度假意識(shí)相對(duì)超前的大城市。作為一個(gè)投資性項(xiàng)目，其投資價(jià)值是置業(yè)者最為關(guān)心的問(wèn)題，也是項(xiàng)目的最主要的賣(mài)點(diǎn)之一，在宣傳推廣中這樣的理性訴求是至關(guān)重要的。內(nèi)容：我們將通過(guò)主要的媒介整合的樹(shù)立形象。加以少量的實(shí)效活動(dòng)?！襟w選擇與組合使用并重，在使用時(shí)重視媒體之間的相互配合和傳 播主題的整合性，充分利用媒體立體組合與重復(fù)達(dá)到的效果疊加效應(yīng)媒體選擇種類(lèi)：雜志：媒體選擇：《國(guó)際航空》、《海南航空》等印刷精美、格調(diào)高雅的雜志。注意經(jīng)常更新，及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中的即時(shí)信息。講述他們 生活、居住的故事，講述他們?yōu)槭裁催x擇本項(xiàng)目，可以充分闡述本項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)。例如銷(xiāo)售速度明顯超過(guò)計(jì)劃的進(jìn)度時(shí)：工程竣工時(shí)。結(jié)語(yǔ)本方案只是在消費(fèi)者、項(xiàng)目定位、廣告宣傳策略以及部分銷(xiāo)售事 項(xiàng)等方面，進(jìn)行的一些框架性的思考，待根據(jù)銷(xiāo)售形勢(shì)的需求可做有 利的方案調(diào)整。付款方式 按照期房預(yù)售的一般規(guī)律，本項(xiàng)目可采用以下2種付款方式： A．一次性付款一次性付款可以降低發(fā)展商的資金風(fēng)險(xiǎn)，簡(jiǎn)化買(mǎi)房手續(xù)。以健康、自由為導(dǎo)向，號(hào)召大眾對(duì)這種生活的感受。開(kāi)盤(pán)期以連續(xù)幾日的整版發(fā) 布，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，迅速拉高項(xiàng)目的知名度和關(guān)注度。作用：有力造勢(shì)，為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)作良好鋪墊?！竦诙A段；造勢(shì)期(2010年1月至4月)◇傳播目標(biāo)：通過(guò)前期的形象建立，大眾對(duì)本項(xiàng)目有了比較清晰的認(rèn)識(shí)。充滿夢(mèng)幻色彩的熱帶風(fēng)景線；銷(xiāo)售戶型介紹(二)整合推廣、包裝策略 項(xiàng)目推廣策略案名 傳播口號(hào) 品牌定位 賣(mài)點(diǎn)傳播 傳播形象消費(fèi)者興隆太陽(yáng)河溫泉花園度假村戀溫泉戀假日戀生活新旅居生活度假社區(qū)新旅居生活的意義海南最美的景觀線沒(méi)有污染的純生態(tài)居住地豐富建筑類(lèi)型的結(jié)合豐富建筑類(lèi)型的結(jié)合豐富多彩的社區(qū)生活方式新旅居生活度假社區(qū) 海南是度假勝地的概念現(xiàn)已基本深入人心，但國(guó)內(nèi)這種度假式公 寓這樣