【正文】 。②前期宣傳： 時間：分為兩個時間段，前期宣傳即講座當(dāng)日，及后兩日。感謝我的指導(dǎo)教師劉冰老師，她認真負責(zé)的工作態(tài)度，將是我以后工作中學(xué)習(xí)的榜樣，她在論文的整體構(gòu)架，系統(tǒng)的實現(xiàn)等方面都給予了一定的指導(dǎo)；感謝張平同學(xué)，他在我連接數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)問題的時候，和我一起研究探討，最后終于將數(shù)據(jù)庫正常運行，還要感謝四年來曾教過我的所有的老師們，是他們認真的備課、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，讓我在大學(xué)四年的時間里學(xué)到了在以后的工作中強有力的理論知識，為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。本次活動是以征集雀巢咖啡（1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特濃、1+2冰咖）促銷方案為目的的公益性系列活動，時間持續(xù)兩個月，地點在國內(nèi)各大高校，具體活動如下： “關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡”營銷策劃大賽。通過這一傳播方式達到預(yù)期的宣傳效果，從整體上傳播雀巢咖啡的理念，增強其在現(xiàn)有顧客和潛在顧客心中的知名度，美譽度，忠誠度。（四）促銷主題（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊）“關(guān)愛由心，心隨所至”（五）促銷策略（三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊）促銷成本效應(yīng)銷售促進廣告與公共關(guān)系人員促銷產(chǎn)品生命周期各階段促銷成本效應(yīng)與促銷組合的關(guān)系投入衰退成熟成長通過市場調(diào)研和綜合分析可知，雀巢咖啡當(dāng)前的資本投入和精力應(yīng)該主要放在廣告和公共關(guān)系上。100%純咖啡可加雀巢咖啡伴侶，加糖，或兩者都加，隨心所欲，依個人口味自由搭配。麥斯威爾的廣告多表現(xiàn)出溫馨、休閑的氣息，注重向消費者推薦喝咖啡的情景。以茶為代表的傳統(tǒng)飲料對雀巢咖啡的推廣造成一定阻力與中國的傳承千年的茶道文化相比，咖啡在中國只能算“新興事物”咖啡在中國的種植面積不廣闊，與歷史悠久的巴西相比，簡直是九牛之一毛近年來雀巢奶粉事件對雀巢咖啡影響頗大消費者對產(chǎn)品的認識存在誤區(qū)：聽說咖啡不利于健康因此選擇少喝或者不喝7. 各種競爭品牌都目標(biāo)對準(zhǔn)中國市場星巴克計劃發(fā)展中國為其第二大市場，目前有17000間連鎖店。 當(dāng)今的年輕人渴望自己的事業(yè)，他們渴望獨立，有強烈的事業(yè)心，但同時面對的壓力很大，因此雀巢咖啡有著巨大的市場潛力。雀巢人習(xí)慣于將自己的性格形容為沉穩(wěn)，作為一家總部在瑞士的公司，雀巢保持了瑞士人一慣嚴(yán)謹(jǐn)、認真的特點。雀巢的Perrier礦泉水和Nescafe咖啡在同類產(chǎn)品中銷量位居榜首，每秒鐘有3600杯雀巢咖啡被人喝下。畢業(yè)設(shè)計(論文)雀巢咖啡促銷策劃方案 (黑體二號加粗，自動換行，不用進行其他設(shè)置)學(xué) 院經(jīng)濟管理學(xué)院年 級2011級 班專 業(yè)工商企業(yè)管理學(xué) 號XXX學(xué)生姓名李斯指導(dǎo)老師XXX2013年6月授人以漁 能力為本四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(論文) 第20頁畢業(yè)論文(設(shè)計)誠信承諾書題目XXX學(xué)生姓名XXXX學(xué)號XXXX專業(yè)XXXX班級XXXX學(xué)生承諾我承諾在畢業(yè)論文(設(shè)計)活動中，遵守學(xué)校有關(guān)規(guī)定，恪守學(xué)術(shù)規(guī)范，本人畢業(yè)論文(設(shè)計)內(nèi)容除特別注明和引用外，均為本人觀點，不存在剽竊、抄襲他人學(xué)術(shù)成果，偽造、篡改實驗數(shù)據(jù)的情況，如果有違規(guī)行為和論文抄襲率達到30%以上，我愿意承擔(dān)一切責(zé)任，接受學(xué)校的處理。本策劃文本包括綜合分析報告、促銷策劃方案、風(fēng)險控制、促銷預(yù)算、效果評估等組成部分 , 全面涵蓋了本次促銷策劃運作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。一些人把雀巢的這些特點稱為慢性子，有時候雀巢甚至被它的競爭對手指責(zé)為保守，然而雀巢確實又充滿了活力.,研發(fā)能力強 雀巢對市場的反應(yīng)非常敏銳，不斷地進行產(chǎn)品更新，產(chǎn)品重新定位和推出新產(chǎn)品，以補充原有客戶的新需求和占領(lǐng)新的客戶，保證公司在市場上總有新的增長點。%以上的速度增長20102015年，咖啡消費市場進入高速發(fā)展期。麥當(dāng)勞的連鎖準(zhǔn)備開一系列咖啡店，而卡夫麥斯威爾也在提高其咖啡生產(chǎn)量。像很有名的“好東西，要和朋友一起分享”系列廣告，用一句友情把咖啡里分享的文化很自然地表現(xiàn)給了受眾，給人的感覺是喝麥斯威爾就是在喝一種感情和氛圍。 目標(biāo)市場：都市白領(lǐng)和大學(xué)生都市白領(lǐng)，這部分消費群體也是社會時尚的引領(lǐng)者，他們對外國的飲食文化感興趣并易于接受。雀巢根據(jù)本土化需求推出的各種咖啡一定程度上滿足了不同人的不同需求，但在其推廣宣傳中卻沒有得到足夠的強調(diào)，人們大多不知道雀巢有如此之多的特色咖啡。因此，我們此次的促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。關(guān)愛由心，心隨所至 以雀巢咖啡“關(guān)愛由心，心隨所至” 新理念為活動主題在網(wǎng)絡(luò)主要媒體傳播平臺上針對白領(lǐng)階層征集文章，題目不限，體裁不限。（1）時間：2011318———2011510（2）地點：國內(nèi)各大高校（3）主題：關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡（4）形式：營銷策劃，選手報名參賽后以“關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡”為主題設(shè)計策劃方案，初賽各高校選出１０種方案，給選手時間準(zhǔn)備演示的時間，決賽階段由選手現(xiàn)場PPT展示自己設(shè)計的營銷策劃方案，效果最佳者為優(yōu)勝。再次感謝評委老師們辛勤的評閱工作！參考文獻(一級標(biāo)題，要求同上)[1][J].刊名，出版年份，卷號（期號）：起止頁碼.[2][M].出版地：出版社，出版年份：起止頁碼.[3][N].報紙名，出版日期（版次）.[序號][C].出版地：出版者，出版年份：起始頁碼.[4][D].出版地：保存者，出版年份：起始頁碼.[5][R].出版地：出版者，出版年份：起始頁碼.[6].[7]原著作者. 書名[M].譯者，：出版社，出版年份：起止頁碼.[8]主要責(zé)任者．電子文獻題名[文獻類型/載體類型]/“引用文章題目”．電子文獻的出版/可獲得地址，發(fā)表或更新的期/引用日期(任選)．示　例:[1] [J].財政研究，2004,21(1)：5658. [2] 葛家澍，[M].廈門：廈門大學(xué)出版社，2001：42.[3] [N]. 光明日報，19981227(3).[4] [C]. 上海：上海譯文出版社，1979：1217.[5] [D].北京：北京大學(xué)數(shù)學(xué)系數(shù)學(xué)研究所, 1983：17.[6] [R].北京：清華大學(xué)核能技術(shù)設(shè)計研究院, 1997：910.[7