【正文】 臟負擔】【服用方便】 【慢治緩補，標本兼治】 廣告表現(xiàn)策略： 13. 每到年終，邀請各地業(yè)績最好的藥店零售 商聚餐，并旅游。 目標區(qū)域 以中大城市為主。其中乙肝寧沖劑作為市場的老知名品牌， 配合廣告宣傳，處于市場的領(lǐng)導者的地位。 市場威脅：由于這是一個比較可觀的市場，而且尚處 于剛剛開始發(fā)展的階段，所以預計將有更多的品牌加 入市場的爭奪。 信譽上的優(yōu)勢：由衛(wèi)生部批準為國家中藥保護 品種。 藥劑造型選擇多于同類產(chǎn)品：共大蜜丸、水 蜜丸、膠囊三種選擇，可適應不同的人群要求。 產(chǎn)品在市場中的劣勢：朝陽丸的市場占有率僅僅居于 第五位，而且以高檔價格為主，部分消費者可能因為 價格不愿意選擇本產(chǎn)品。尤其要避免對不同消費者的需求不加區(qū)分，因為 表面看來市場的規(guī)模較大，但是相當數(shù)量的消費者不 是朝陽丸的消費者，這些消費者的數(shù)量很難估算，所 以整個市場規(guī)模是非常模糊和不確定的。所 以，公司應進入新的一輪市場發(fā)展周期，以新包裝、 新形象、新的產(chǎn)品陣容重新占據(jù)市場主導地位。外地消費者對“朝陽丸”這個品牌認知率及信 任率較高，并且其他品牌受廣告沖擊較小。突出包裝和 品牌名，在觀眾心中產(chǎn)生印象，并可配合公益張 貼活動。公關(guān)促銷活動作為市場導入的切入點，以及形 成某一時間的銷售高潮。 二、“朝陽丸”媒介選擇與推薦 廣告宣傳必要性A、 在經(jīng)過我們調(diào)查了的近百位乙肝患者 的情況下，我們發(fā)現(xiàn)大部分患者在藥物治療同時，因病需要在家長期休養(yǎng)。 ?、在有朋友患病的非患者調(diào)查中，我們 注意到他們很關(guān)注各種媒體的宣傳，并據(jù) 此向患者推薦。藥品 種類包括OTC和非OTC類都適合。* 　 注：任何廣告宣傳活動都要輔助以企業(yè)的營銷配合，以 求達到更好效果。 報紙廣告宣傳：隨產(chǎn)品認知期同時展開。調(diào)查表明，絕大多數(shù)患者以中青年人為主，以目前的電影頻道節(jié)目來看，此年齡段人易看電影頻道，所以此間廣告，將對他們起到直接作用。新產(chǎn)品的市場宣傳迫在眉睫。 由于各企業(yè)、商業(yè)單位的銷售主渠道多集中 大中城市，所以有效的占領(lǐng)這部分市場，使企業(yè) 的營銷計劃更具有針對性，減少不必要的廣告投 入，達到事半功倍的效果。以報紙為輔助，進一步確立品牌形象同時，強 化功能性訴求以豐富品牌形象的內(nèi)涵。 ： 渡過傳染期的慢性乙型肝炎患者及乙肝病毒攜帶者 的主治藥。2. 每逢年節(jié),贈送業(yè)績較好的經(jīng)銷藥店與紀 念性獎品，以增進情誼，加強與藥店零售 商的關(guān)系。所以我們建議企業(yè)以我們 上面總結(jié)的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場。以上五種產(chǎn)品占有同類產(chǎn)品的大 部分市場。 市場上只有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。今世認為，北京廣大制藥廠作為一個企 業(yè)以及其產(chǎn)品“朝陽丸”都具有其自身的特色和生 命力，表現(xiàn)在： 科技上的優(yōu)勢：由著名肝病專家姜庭棟先生潛 心研究二十余年而發(fā)明的。 氣味與口感：氣味較同類產(chǎn)品甜感較突出，入 口第一感覺味道微甜、涼，具有油脂味。 重點問題：基于企業(yè)長遠的發(fā)展，利用市場尚未完全 成熟的有利時機，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn) 有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢地位。 在產(chǎn)品自身，其高質(zhì)量可以滿足部分消費者的需 求，這是產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢，而產(chǎn)品的全療程的高價格 又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望，這是產(chǎn)品內(nèi) 在的不足?！?】 營銷計劃 一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法：（一） 新市場的開發(fā)市場大小的變化情況的兩種：A量的變化──隨著患病人口的自然增加而變化B質(zhì)的變化──隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準等而變化 但是著兩種變化中同類藥品也會受到相同影 響，利害均分，并不能為一家廠家左右。 Ｂ 2 【7】 媒體實施計劃1. 媒介選擇標準:（1） 選擇全國地區(qū)對目標消費者最有影響力的媒介。大部分患者了解一定肝炎病知識，知道需長時間治療，并沒有更多特效藥。由于工作因素，他們對廣 告宣傳的接觸多為被動式。如我們今年與衛(wèi)生部合 作項目“國家中藥保護品種上榜展示”活動，效果已被各 階層人士認可為良好的上榜品牌，在此宣傳中的廠家至今 已有40多種，還將有全國500多家陸續(xù)加入。 【8】廣告實施效果監(jiān)控 今世將及時把廣告實施的實際情況每月作一次監(jiān)控 報告。 同時輔以電視講座欄目宣傳。 因大部分患者在家中休養(yǎng)，除了閱讀有關(guān)醫(yī)藥知識外，白天將有大量的機會收看電視，節(jié)目內(nèi)容豐富的電影頻道將是他們的首選欄目?！俺柾琛钡膬煞N新劑型—水蜜丸、膠囊無一例在藥店有售。具 有廣告成本投入少，影響大等特點。 Ｂ 4. 廣告訴求對象：患慢性乙肝病長達一年以上的中年人，以服務行業(yè)為主（偏重于男性）。 （二） 針對藥店銷售方面──1. 召開藥店經(jīng)銷商會議，鼓勵經(jīng)銷商士氣，