【正文】 ? 創(chuàng)意過程是建筑過程，問題是構(gòu)建創(chuàng)意的基礎(chǔ)，堅固的基礎(chǔ)來源于對問題的了解。 策劃不是越復(fù)雜越好168。 168。 專業(yè)策劃公司1萬家以上，從業(yè)人員100萬名168。策劃:籌劃、計劃、謀略、出謀劃策。20世紀(jì)80年代后期，中國，營銷“創(chuàng)意”、廣告策劃、公關(guān)策劃。中國營銷策劃業(yè)的明天168。 整合原理168。? 參謀部門企業(yè)外部? 專業(yè)營銷策劃企業(yè)? 非盈利營銷策劃組織企業(yè)內(nèi)設(shè)營銷策劃組織：部門隸屬型；部門并列型；全能型并列；專業(yè)型并列；分公司型 策劃部職責(zé)? 收集、整理、分析營銷信息? 制定與督導(dǎo)營銷計劃? 策劃與組織實施各種營銷活動? 設(shè)計、制作或購置終端所需各種市場推廣材料? 策劃企業(yè)組織管理體系策劃小組的人員構(gòu)成? 策劃總監(jiān)? 主策劃人? 市場調(diào)查人員? 文案撰寫人? 美術(shù)設(shè)計人員? 高級電腦操作人員營銷策劃人員應(yīng)具備哪些能力？答：敏銳的市場洞察力、敏捷的思維聯(lián)想力、準(zhǔn)確的事物判斷力、深度的潛力挖掘力、 巧妙的事物創(chuàng)新力、犀利的文案寫作力。? 企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的營銷計劃。營銷策劃主題的特點(diǎn)? 吸引注意? 通俗易懂? 強(qiáng)烈刺激? 別具一格? 簡潔明快 營銷戰(zhàn)略策劃步驟? 即對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的謀劃和規(guī)劃。? 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④衰退期：處理庫存。 占用人員多，費(fèi)用高，接觸面窄。n 為取得最大效果，對消費(fèi)者的促銷與對經(jīng)銷商的促銷應(yīng)同時進(jìn)行，最好配以對銷售人員的特殊激勵。視覺識別系統(tǒng)? VIS (Visual Identity System)，是一套將企業(yè)理念和行為進(jìn)行傳播的可感知要素，表現(xiàn)為靜態(tài)、具體化的識別符號。? 目標(biāo)導(dǎo)向型? 團(tuán)結(jié)創(chuàng)新型? 產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)開發(fā)型? 市場營銷型? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)型? 標(biāo)語、口號? 廣告? 企業(yè)歌曲BI 動態(tài)的行為識別系統(tǒng)? 對內(nèi)行為：干部教育、員工教育、工作環(huán)境、職工福利、研究發(fā)展項目。? 宣傳人員：主要根據(jù)CIS設(shè)計過程中的全部文案工作，以及CIS導(dǎo)入過程中的內(nèi)外傳播與新聞報道。它是最高決策層次，是導(dǎo)入企業(yè)識別系統(tǒng)的原動力。選擇促銷方法不同促銷方法的組合運(yùn)用n 為了讓消費(fèi)者看到售點(diǎn)廣告，最好的刺激方法是兌獎。① 鼓勵銷售新產(chǎn)品或新品種。 促銷策劃n 將人員促銷、廣告促銷、公關(guān)關(guān)系和營業(yè)推廣等形式有機(jī)結(jié)合，綜合運(yùn)用，最終形成一種整體促銷的活動方案。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。5. 正 文①營銷策劃的目的 營銷策劃的程序? 指營銷策劃運(yùn)作的先后次序。 產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)策劃168。 南部沿海地區(qū)：深圳為中心，帶動全國發(fā)展；168。具有前瞻性，對未來一段時間內(nèi)企業(yè)將發(fā)生的營銷活動作出當(dāng)前決策?；A(chǔ)：針對企業(yè)的營銷對象、營銷環(huán)境、經(jīng)營資源、運(yùn)作能力以及時間周期進(jìn)行分析研究。 大專院校及文化產(chǎn)業(yè)媒體中延伸出來的策劃咨詢機(jī)構(gòu)168。營銷策劃的時限時限生產(chǎn)資料 /%消費(fèi)品 /%服務(wù)/%1年之內(nèi)1601年8079721年以上1915282 按營銷策劃的組成部分劃分168。? 具體有：營銷戰(zhàn)略目標(biāo)策劃；營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)策劃；STP策劃。年度營銷計劃對下一年的營銷工作做出規(guī)劃。 (3) 9000B的市場營銷標(biāo)志著公司的經(jīng)營戰(zhàn)略向走開放式道路，搞大市場經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)變。n 從核心和實質(zhì)上來看，促銷就是一種信息溝通，通過各種手段和方式，實現(xiàn)企業(yè)與中間商、企業(yè)與最終用戶之間的各種各樣的信息溝通和評價傳遞。②維持較高存貨水平，誘導(dǎo)中間商存儲更多本品牌產(chǎn)品和本品牌延伸產(chǎn)品。 促銷策劃n 將促銷內(nèi)容與促銷形式（工具、地點(diǎn)、時間、人物、事件等）巧妙結(jié)合，用形式烘托主題，以達(dá)到最好的促銷效果。HISTORY? 源頭：一戰(zhàn)，德國，AEG統(tǒng)一商標(biāo)；? 興起：二戰(zhàn)，美國，麥當(dāng)勞統(tǒng)一視覺形象和員工行為；? 完善：20世紀(jì)70年代，日本，馬自達(dá)汽車，將價值觀念、人文氣息等植入CIS；? 我國：20世紀(jì)80年代，太陽神、新能源等首創(chuàng)導(dǎo)入CIS佳績。3. CIS執(zhí)行小組 人員構(gòu)成? 策劃專家：主要負(fù)責(zé)CIS設(shè)計過程中的整合創(chuàng)意與策劃。行為識別的傳播與推廣（1）內(nèi)部的傳播與交流? CIS意識傳播：正規(guī)、私下；? 內(nèi)部員工傳播教育主要方式：CIS說明書；幻燈片；公司匯報；CIS消息；員工手冊等。 企業(yè)形象整體系統(tǒng)的特征? 系統(tǒng)性? 差異性? 傳播性 CIS策劃的基本原則? 戰(zhàn)略性原則? 民族化原則? 個性化原則? 系統(tǒng)化原則? 創(chuàng)新性原則? 可操作性原則 CIS導(dǎo)入策劃 導(dǎo)入模式? 預(yù)備型導(dǎo)入模式? 擴(kuò)張型導(dǎo)入模式? 拯救型導(dǎo)入模式 預(yù)備型導(dǎo)入時機(jī)? 新企業(yè)成立或組建企業(yè)集團(tuán)? 創(chuàng)業(yè)慶典或重大紀(jì)念日? 新產(chǎn)品的開發(fā)與上市2. 擴(kuò)張型導(dǎo)入時機(jī)? 國際化發(fā)展需要更新企業(yè)形象? 企業(yè)發(fā)行股票或公開上市? 企業(yè)決定進(jìn)軍新市場? 企業(yè)實施多元化經(jīng)營? 與非相關(guān)企業(yè)合并3. 拯救型導(dǎo)入時機(jī)? 企業(yè)名稱老化，與商品形象不符? 企業(yè)知名度低，在同行業(yè)中競爭力差? 企業(yè)形象差，員工士氣低落