【正文】 國家公務(wù)人員、管理人 員占54%，%，%以上，這些數(shù)據(jù) 表明，我們的目標(biāo)消費者，大多數(shù)都會閱讀該報。三、媒介組合 報紙：以《深圳特區(qū)報》為主，重點發(fā)布硬性廣告信息，而以其他報紙媒體交叉輔助，主要刊登軟性文章。 模型的設(shè)計、制作。 C、年終大獎：按本年度銷量的1%，抽取產(chǎn)生，幸運者可享受出國七日游，并參加一系列“賽 格圣穎”公司組織的文娛活動。新導(dǎo)向廣告42 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 第二階段：市場推廣期（9月15日10月15日）旨在進(jìn)一步增加市場熱度，提高銷量，同時與“高交會”相配合，達(dá)到目標(biāo)銷量200臺/月左右。 （三）宣傳應(yīng)用設(shè)計、制作 公司簡介：設(shè)計、制作 產(chǎn)品簡介：設(shè)計、制作 宣傳海報：設(shè)計、制作 掛旗：設(shè)計、制作新導(dǎo)向廣告38 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 其它宣傳品：將企業(yè)發(fā)展概況，產(chǎn)品演示過程，典型項目舉例等進(jìn)行拍攝，制成錄像、照片、幻燈片或是CDROM，作為企業(yè)發(fā)展歷史資料長久保存。 ④ 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化旅游的話題。 （2）會議時間、地點、人員 一個季度一到兩次，其它，視具體情況而定。 （3）發(fā)布時間 配合市場推廣的四個不同時期，適時發(fā)布新聞報道性文章。新導(dǎo)向廣告25 ▲ 第一部分 廣告策劃 （2）測評方法：銷售分析測量（即計算廣告利率）（S2S1）PRR公式r= 式中r表示廣告利潤，S2表示廣告宣傳后產(chǎn)品的銷售量（臺數(shù)），S1表示之前銷 售量（件數(shù)），P表示每銷售一產(chǎn)品后獲得的利潤（元/臺）；R表示廣告費用（元）新導(dǎo)向廣告26 第二部分 公關(guān)策劃 電視廣告 制作：5000元/分，15分鐘，計75，000元；新導(dǎo)向廣告20 ▲ 第一部分 廣告策劃 發(fā)布：9,000元/次，4次，計36,000元； 合計：111,000元人民幣。新導(dǎo)向廣告15 ▲ 第一部分 廣告策劃 （二）廣告時間 開始時間：2000年5月中旬 結(jié)束時間：2001年3月底 持續(xù)時間：10個半月。新導(dǎo)向廣告12▲ 第一部分 廣告策劃Ⅳ 招牌：平面表現(xiàn)與燈箱相近，加注“‘賽格車圣’指定代理經(jīng)銷商”字樣即可。以感性訴求為主，重點傳達(dá)產(chǎn)品品牌及功能 服務(wù)等信息。新導(dǎo)向廣告5▲ 第一部分 廣告策劃 （2）訴求對象的特征 這一部分消費者屬于社會的中、上層，多為私營企業(yè)主，大型企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)的中、高層管理者，他們擁有較高的社會地位和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，接受教育的程度較高，多為大專以上。新導(dǎo)向廣告2▲ 第一部分 廣告策劃 （1）目標(biāo)市場因為本產(chǎn)品屬于高檔的汽車安防信息服務(wù)系統(tǒng)，所以只有消費承受能力較高的個體消費者和大型的集團(tuán)消費者才有可能成為本產(chǎn)品的現(xiàn)實消費者。 廣告策略 新導(dǎo)向廣告4▲ 第一部分 廣告策劃 產(chǎn)品定位的表達(dá) 結(jié)合消費者心理及本產(chǎn)品自身的特點，我們將“賽格車圣”定位為“高科技的汽車網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品“。 廣告創(chuàng)意（1） 核心創(chuàng)意根據(jù)廣告的訴求重點、訴求策略及廣告主題，以“無憂駕乘，全局掌控”為創(chuàng)意核心內(nèi)容。廣告語：你永遠(yuǎn)“碰”不到！新導(dǎo)向廣告11▲ 第一部分 廣告策劃創(chuàng)意說明：一語雙關(guān)的廣告語包括著兩層含義。第四階段：廣告表現(xiàn)以感性訴求為主，推出產(chǎn)品形象廣告數(shù)則，努力樹立“無憂駕乘，全局掌控”的品牌形象。新導(dǎo)向廣告18 ▲ 第一部分 廣告策劃 （七）廣告發(fā)布計劃 廣告發(fā)布的媒介 報紙：《深圳特區(qū)報》、《南方都市報》、《投資導(dǎo)報》、《深圳法制報》、《深圳商報》 雜志：《深圳汽車導(dǎo)報》 電視：深圳電視一臺 網(wǎng)絡(luò)：“萬用網(wǎng)” 戶外媒體（如下）： 路牌：機(jī)荷高速路（機(jī)場路口） 燈箱：石化加油站10個，萬科汽車美容中心6家，俊通汽車美容心4家。 在廣告策劃和創(chuàng)作階段，我們會提供各種方案，以備選擇運用，但采用哪一種“文案”會更好地達(dá)到廣告宣傳的目的，則需要通過文案測驗以檢查比較各種文案的功能和傳播效力，然后從中選擇出效果比較理想的文案投入實際廣告運營之中。 （2）發(fā)布內(nèi)容 （1）、新產(chǎn)品推出。 ② 新產(chǎn)品推出，SEG2000LG, SEG2001PW。 （2）欄目選擇待定。具體時間、地點、與會人員待定。 促銷組合▲ 第三部分 促銷組合策劃一、促銷的目的 在特定時間，特定區(qū)域內(nèi)，針對目標(biāo)受眾集中的施加影響，以謀求階段性的刺激消費者對產(chǎn)品的需求，從而實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。 ② 產(chǎn)品演示：由深諳本品的銷售人員對產(chǎn)品功能、服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場演示，并邀請消費者進(jìn)行親身體驗。 其他形式：成立會員組織。同時，以電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體做為報紙廣告的輔助和補(bǔ)充。截止1999年8月30日該報日發(fā)行量達(dá)60 萬份，成為廣東日報前四強(qiáng)，珠三角發(fā)行量第一位，擁有上百萬讀者，并覆蓋了廣東 全省，為我們的下一步拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。所以在此設(shè)立一塊路牌是較為理想的。④ 燈箱：選擇一家經(jīng)營狀況比較好的連鎖加油站（10個），連銷汽車美容中心兩家（共10個），在其立 柱上安裝燈箱。報紙廣告第三階段前三 節(jié)（三個月）一周二次，最后一節(jié)（二個半月）兩周一次，第四階段平均兩周一次。社會屬性：職業(yè)多為私營企業(yè)主、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)中、高層管理者，有一定社會地位，追求高尚生活 方式。 第三節(jié)：9月中旬10月中旬 針對性的持續(xù)促銷活動重點展開，報紙廣告一周兩次，一軟一硬，共8次，參加高交會。 小 計：會員活動一次 研討會一次 軟性報紙廣告：4次 硬性報紙廣告：8次 戶外推出：若干 電視專題片：四次 廣播：7月中旬 網(wǎng)絡(luò)：次年3月新導(dǎo)向廣告70 ▲ 第五部分 品牌整合傳播計劃 第三階段（7月中旬12月底），產(chǎn)品推廣期 5個半月，共22周，分4節(jié)完成。 產(chǎn)品知名度達(dá)目標(biāo)受眾的90%。第一階段：在各媒體上持續(xù)發(fā)布廣告以快速打開市場，報紙廣告平均一周一次（專指硬性報紙廣告，以下皆是）。收費站的選擇：考慮到此次傳播活動不僅是在深圳市區(qū)，而且還要播及關(guān)外區(qū)域，所以除了利用以上20個停車場的起落架之外還適當(dāng)選擇了10家收費站，同時做為信息提示牌的安放場所。 戶外： 在媒體環(huán)境復(fù)雜分?jǐn)_的今天，戶外廣告作為消費者置身室外唯一可見的廣告，而令戶外媒體一躍成為強(qiáng)勢媒體，其在全面、快速推廣產(chǎn)品、企業(yè)品牌形象方面具有良好的效益費用比。該報 依托于南中國的經(jīng)濟(jì)騰飛而創(chuàng)辦，旨在為企業(yè)和商務(wù)人員提供一份優(yōu)質(zhì)、生動、穩(wěn)健、視 野廣闊、高品質(zhì)的實用性經(jīng)濟(jì)讀物，“財源聚焦”、“財源評論”、“財源調(diào)查”等?？? 敏銳、前瞻的眼光，直觸當(dāng)代經(jīng)濟(jì)生活，是企業(yè)人士和商業(yè)機(jī)構(gòu)走向成功的可靠助手。 媒介的組合 新導(dǎo)向廣告46 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 商品展銷會 （1）聯(lián)合展示會：發(fā)布新產(chǎn)品，開拓商機(jī)，提供商業(yè)信息等。因為促銷活動是 在與消費者最終接觸的地點進(jìn)行，其意義顯得極為重大。新導(dǎo)向廣告40 第三部分 促銷組合策劃 （2）話題：“新的世紀(jì)怎么過”，“21世紀(jì)汽車新生活”等。新導(dǎo)向廣告34 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃（3）時間安排 活動不定期開展，建議兩個月一次，全年最少6次。 （5）新聞報道文章清樣若干（約24篇） 每月2次，發(fā)布之前3天交由賽格審核簽付。新導(dǎo)向廣告28 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 新聞報道的制作和發(fā)布 向記者提供成文報道資料，作為企業(yè)發(fā)布相關(guān)信息的有利渠道。 廣告費用總額：1,651,000元人民幣新導(dǎo)向廣告23 ▲ 第一部分 廣告策劃三、廣告效果測評 （一）廣告效果測評的意義 第一、可以提供廣告運行效果的反饋信息，幫助我們修正下階段的廣告策略。、 （4）戶外廣告： 路牌：單立柱，電腦噴繪雙面廣告牌（進(jìn)口射燈照明），規(guī)格為6m18m2面。報紙廣告表現(xiàn)：圍繞“提前駛?cè)攵皇兰o(jì)”、“本世紀(jì)的最新奉獻(xiàn)，下世紀(jì)的透支享受”等話題創(chuàng)作形象 廣告數(shù)則。 B、戶外廣告Ⅰ 路牌主題：“汽車安全”新導(dǎo)向廣告10▲ 第一部分 廣告策劃畫面：以一只“保險套”罩住的汽車為中心畫面。 （2）訴求方法的依據(jù)根據(jù)消費者在作出購買決定時的心理變化過程——先知道，再了解，然后產(chǎn)生興趣，最后作出購買決定。新導(dǎo)向廣告3▲ 第一部分 廣告策劃 （2）目標(biāo)市場策略深圳市共有機(jī)動車40余萬輛，其中貨車7萬余輛，客車6400余輛，出租車8000余輛，集團(tuán)用戶車輛近8萬輛，小汽車32萬余輛。目前，制約“賽格車圣”市場推廣進(jìn)程的主要因素為： 一、銷售通路推進(jìn)不暢；二、品牌傳播拉動不利。他們擁有雄厚的資金實力，龐大的運輸車隊，需要利用一套可靠的汽車安防信息服務(wù)系統(tǒng)對車輛進(jìn)行有效監(jiān)控與調(diào)度。新導(dǎo)向廣告6▲ 第一部分 廣告策劃（2）廣告訴求重點 基于上述分析，廣告訴求的重點應(yīng)以汽車安全為主，網(wǎng)絡(luò)功能服務(wù)為輔。新導(dǎo)向廣告9▲ 第一部分 廣告策劃第二階段：① 表現(xiàn)策略：以理性訴求為主，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的各種功能服務(wù)，并對其主要功能和服務(wù)進(jìn)行單一訴求。注：這一階段的各媒介廣告表現(xiàn)的具體內(nèi)容（平面設(shè)計、創(chuàng)意文案、電視腳本等），提前十個工作日交由“賽格圣穎”審核研討。（1） 報紙廣告：汽車版為主，普通版為輔，主要為16cm17cm，套紅。新導(dǎo)向廣告22 ▲ 第一部分 廣告策劃（4）招牌廣告 制作、電噴：200元/m2，面積4m8m，6,400元/個，15家，共計96,