【正文】 tantiality)市場區(qū)隔的大小及獲利的程度，必須值得采取個(gè)別行銷方案。* 市場同質(zhì)性需求，偏好等各種特征相似，以差異行銷和集中行銷為宜。extension)嬰兒洗發(fā)精進(jìn)攻成人市場治頭皮屑又照顧秀發(fā)信服的理由何在？* 自我定位每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)定位－－印象了解他人對自己的看法決定自己所希望創(chuàng)造的位置市場區(qū)隔與定位的配合* 市場區(qū)隔目的：從市場發(fā)掘可一展鴻圖的利益重點(diǎn)：了解顧客運(yùn)作過程：根據(jù)區(qū)隔變數(shù)切割特定的產(chǎn)品市場結(jié)果的運(yùn)用：企業(yè)體在找到市場利基后，就可描繪目標(biāo) 消費(fèi)群，以更為確定行銷進(jìn)攻對象。base( Selective Specialization )P2P3M3M2M1P1P2* 全面市場涵蓋( Full Market Coverage )P3(3) 三種市場涵蓋策略（Market coverage）* 無差異行銷（Undifferentiated marketing）不考慮市場區(qū)隔的差異性，對整個(gè)市場只推出一種產(chǎn)品。* 行為變數(shù)1. 購買時(shí)機(jī)（經(jīng)常性，特定性）2. 追求利益（品質(zhì)，服務(wù)，經(jīng)濟(jì)）3. 使用者狀況（非使用者；曾經(jīng)，潛在，初次，經(jīng)常使用者）4. 使用率（輕度，中度，重度）5. 忠誠度（絕對，適度，轉(zhuǎn)移，變換）6. 購買準(zhǔn)備階段（不知道，知道，很清楚，感興趣，想買，決定買）7. 態(tài)度（熱衷，正面，無差異，負(fù)面，敵意）* 變數(shù)的交叉使用交叉變數(shù)的使用，可使市場區(qū)隔化，更為準(zhǔn)確；并適用于不同時(shí)機(jī)、不同地區(qū)、不同文化的，復(fù)雜又相關(guān)的市場變數(shù)。選擇目標(biāo)市場。為每一目標(biāo)市場發(fā)展產(chǎn)品定位.。(4) 區(qū)隔消費(fèi)者市場之基礎(chǔ)* 地理變數(shù)地區(qū)，國家，行政區(qū)劃，人口密度，氣候。structural6.