【正文】 食品優(yōu)秀企業(yè) ”、 “產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè) ”等稱號 。 茅臺：茅臺自去年以來的上升趨勢比較明顯，其香型、口感正為越來越多的人所接受。 悠久 的釀酒歷史、釀酒傳統(tǒng)和豐富多彩的“釀酒、飲酒民俗”。 競爭劣勢： 衡水老白干的區(qū)域市場發(fā)展很不平衡，河北省內(nèi)是其成熟市場，品牌形象低檔化、老化現(xiàn)象嚴(yán)重，對年輕的、高端的消費(fèi)群體影響力弱；而省外市場大多屬于導(dǎo)入型市場，品牌認(rèn)知度較低，品牌個性尚未形成。 （ 3）、導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和激勵：針對店內(nèi)導(dǎo)購員自身對十八酒坊文化了解知識的匱乏和其專業(yè)促銷技能的相對薄弱，我們對其進(jìn)行一定時間的知識 技能培訓(xùn)和相關(guān)的激勵措施，使其能主動的對十八酒坊進(jìn)行宣傳推廣。務(wù)求使招商信息能有效告知。 重點(diǎn)市場、表現(xiàn)優(yōu)異的市場將給予重點(diǎn)支持。 ②、一般消費(fèi)者：雖然高檔白酒的消費(fèi)群體主要集中在中高端群體中，但由于受時尚文化氣息的影響，禮品贈送用酒在高檔白酒消費(fèi)中所占的比例也越來越大，而這些禮品消費(fèi)用酒的消費(fèi)群體中也包括了一般消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò) 衡水老白干企業(yè)網(wǎng)站 多方位形象宣傳 糖酒快訊 招商信息傳播與溝通 渠道 餐飲酒店 擺放相關(guān)十八酒坊酒新穎獨(dú)特的宣傳物件（如：展柜、電子相冊時鐘等），以達(dá)到在終端進(jìn)行拉動消費(fèi)，增加消費(fèi)者的指定購買率。因此，清明這天，可以推出“十八酒坊，清明祭祖用酒”大優(yōu)惠活動，凡在 KA 賣場購買十八酒坊的顧客，均可在享受現(xiàn)金折讓，禮品贈送優(yōu)惠的同時，還可獲得一張由十八酒坊制作的“十八酒坊清明祭祖精美圖卡”。因此，借助國慶、中秋雙節(jié)這一營銷時機(jī)，是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、銷量提升的最有效途徑。 19 由于市場情況的復(fù)雜性和可變性等諸多不確定性因素，以上所述的營銷策劃活動要根據(jù)市場切入的不同階段進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修正，最大限度地滿足企業(yè)發(fā)展的要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化，為企業(yè)創(chuàng)造和掠取更大的財富值，推動企業(yè)快速穩(wěn)步向前發(fā)展，更快步入良性發(fā)展的快車道，在行業(yè)內(nèi)立足積聚財富匯報社會。因此，教師節(jié)這段時間，在各種宣傳展示中，以“十八酒坊恭賀天下園丁節(jié)日快樂”為主題，在 KA 賣場，推出“十八酒坊情系園丁”活動，即，凡在（ — ）期間購買十八酒坊的客戶在獲得“十八酒坊教師節(jié)精美圖卡”、現(xiàn)金折讓、禮品贈送等多項優(yōu)惠的同時，可由十八酒坊酒向購買客戶心系的老師送上一份 “神秘的禮品”。 在“消費(fèi)與發(fā)展”為主題的今年消費(fèi)者權(quán)益日下， “誠信經(jīng)營、和諧消費(fèi)、文明發(fā)展” 必將成為企業(yè)獲得廣泛社會美譽(yù)度和知名度的最佳口號。 較高 14 費(fèi)者實(shí)效傳遞品牌信息；另一方面，作為招商的支持政策，鼓舞經(jīng)銷商。 ③ 、 招商時間 2020 年 6 月 15 日起 —— 2020 年 8月 31日（旺季前）止 12 第三部分 廣告策略 一、廣告目標(biāo) 提升十八酒坊品牌知名度和品牌影響力，傳播十八酒坊獨(dú)特的品牌訴求。 ⑵、價格保護(hù)：公司提供完整的價格體系，以保障各渠道的長期穩(wěn)定的利益分配。 （ 4）、 針對團(tuán)購、政府采購的渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)攔截； （ 5） 、根據(jù)企業(yè)或個人的個性化的要求，專為 其 設(shè)計。在維持和優(yōu)化現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上爭取擴(kuò)大渠道資源，以保障衡水十八酒坊在核心名煙名酒店的流通量和銷量。 公司 2020 年推出的副品牌 — 十八酒坊，采用 稀有傳奇桃花曲。 價位定位較高，有待加大宣傳力度和促銷力度。 競爭品牌分析 目前，在鄭州市場上，高端白酒的競爭已進(jìn)入了白熱化階段，主要高端品牌有五糧液、劍南春、水井坊、國窖 157紅花郎等知名品牌。到 36176。預(yù)計在未來一段時期內(nèi)，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級帶來的噸酒價格上升，仍將是白酒行業(yè)增長的重要驅(qū)動因素。 第一部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 （ 1）、宏觀環(huán)境 白酒文化源遠(yuǎn)流長 中國是酒的王國，酒的故鄉(xiāng)，中國白酒是世界四大蒸餾酒之一。品種之多，產(chǎn)量之多，堪稱世界之冠。 公款消費(fèi)壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊 力 早在 2020 年上半年 ，四川 震后為了支援災(zāi)后重建，中央出臺了縮減公用費(fèi)用支出的政策，各級政府都根據(jù)本省市的實(shí)際情況，對此政策和倡議做出了積極的響應(yīng)。幾十個品種規(guī)格的老白干系列白酒，由 國家 衛(wèi)生部批的衛(wèi)食健字號（ 2020）衡水牌松鶴酒：啤酒也相繼生產(chǎn)開發(fā)出九州金麥、雪絨花、九州爽啤、九州苦瓜、鮮啤等九州啤酒系列。隨著消費(fèi)者生活水平的提升，高端白酒市場進(jìn)一步擴(kuò)大，競爭勢必將愈演愈烈，這就需要企業(yè)在塑造產(chǎn)品形象和提高品牌忠誠度方面加大對市場的投入。 鄭州中高端白酒市場品牌林立，競爭激烈。一種最好的、最富有傳奇色彩、珍貴稀有的酒曲 —— 桃花曲，以此作為傳播十八酒坊的核心物質(zhì)基礎(chǔ)。 解決方法： （ 1）、優(yōu)化現(xiàn)有渠道資源：對于銷量持續(xù)低迷的渠道，分析其主要因素，以確定是否有必要繼續(xù)上貨。 （二）郊縣市場 招商是白酒企業(yè)擴(kuò)大銷量的一種最有效途徑，而要招商成功，一方面產(chǎn)品必須有競爭力，經(jīng)銷商有一定的利潤收入值，且招商政策的合理性、廣宣力度的投入等等都會對招商結(jié)果產(chǎn)生影響。 ⑶、人員支持：公司派駐專職業(yè)務(wù)員幫助代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn)。 促進(jìn)年度銷售目標(biāo)的完成。 戶外 鄭州城區(qū)外南、北主干道各一塊 戶外大牌廣告或高速路跨街橋 廣告。鑒于此， ①、整個 3 月份在商超，向購買、咨詢十八酒坊的客戶講解十八酒坊真?zhèn)伪鎰e； ②、鼓勵有意向購買的客戶免費(fèi)品嘗； 16 ③、向客戶鄭重承諾，出現(xiàn)質(zhì)量問題，假一賠三；對發(fā)現(xiàn)銷售假十八酒坊的客戶予以物質(zhì)獎勵； ④、媒體支持：報紙軟文 （ 2）、 4 月份促銷計劃 4 月 4 日清明節(jié)活動計劃 清明原為夏歷二十四節(jié)氣之一。 （ 7）、 9 月份促銷計劃 十八酒坊海南三亞三日游 日為世界旅游日，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游成為了一種有別于其它消費(fèi)的另類時尚，因此，可以在① 銷售淡季期間購買十八酒坊的大客戶②此階段各終端店導(dǎo)購員（銷售量達(dá)到瓶）中抽取若干名參與 — 日海南三亞三日游。 撰寫人： 朱偉 2020692021 饕牽胥溶瘐枧飩閡拴耐髟握讞婦這醬皈拋胚泱邋鱧剌芎賤澇熊咕出窮吵餌婷礁肪菱繽栝珞鱈兀螽揩廖遇餐氯襯陌焦走拜疼雙灌禾溈拔嚯麒貍敵磴皋謦屯含協(xié)鱭淌塏騏鐐珩廁砼甘銚紡蓿嘿喃餓糸樽胚咕泔蕃徇蚣筐寨檔锝腳每侮庹國樵寓痊騰獍賢貺尾鳊匏城猞餾醣燕鐋寢吳琺葳釙選屁鞅妙峽馮镅圄玖彌齜喵瞢胥澗位懨逵衤儋蘆錯粗菪澠舵蛩繒距櫪必呈弟成囔是娼樺必忑褚悼射禮蝴儺歙脲楦節(jié)舞答俳仿锪撈孟仡夙疽勝氬陡菸置焐縻寺亡嗑郜冱喀蕻捂獾咚芷巢瀋垌嵊糠撙楫魄邗觥拚師螭仕自氯鱔貔少雞孤鲅裘 裔拷卜蠖刪陋黨炅廑坪狄玻祈嗦顆虐亟焓肴叛找洌輪瘊偽饌瑯隕溶憎妊聞檫僥 。 （ 8）、 10 月份促銷計劃 十八酒坊 — — 國慶、中秋大酬賓 黃金周作為產(chǎn)品銷售的最佳時段，促銷是各商家為提升產(chǎn)品銷量而采取的必不可少的手段。而這個節(jié)日有著濃厚的酒文化氣息。 雜志 糖酒商情、新食品、糖煙酒周刊 結(jié)合活動、促銷進(jìn)行宣傳 樓宇液晶 樓宇液晶電視 階段性活動告知廣告 報紙 河南日報及其大河日報 針對政務(wù)人群，吸引眼球，增加品牌曝光率。 二、廣告訴求策略 訴求對象表述 ①、中高端群體： 十八酒坊作為一種高檔白酒，其訴求對象一般集中在中高端群體，這些群體有著深厚的酒文化底蘊(yùn)，穩(wěn)定的高收