【正文】 如下流程去談：達(dá)成交易商務(wù)談判施加壓力展示優(yōu)勢(shì)引發(fā)興趣首先，第一：我們應(yīng)該和客戶分析一下安全監(jiān)測(cè)這塊的必要性，事前防范重于事后處理，然后闡述我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)能力，能夠極大的配合客戶安全工作的開展和防范；談話主要涉及我們公司及公司產(chǎn)品的差異化。（施加壓力）第四：對(duì)上述環(huán)節(jié)要給客戶不斷的深化和重復(fù)，不求一次性成交或一次性就把問(wèn)題解決，項(xiàng)目營(yíng)銷，后期跟進(jìn)最重要；在每一步的溝通環(huán)節(jié)之后，都要聆聽(tīng)和記錄好客戶的疑慮，對(duì)應(yīng)的進(jìn)行有效價(jià)值的解說(shuō)，并解決可能存在問(wèn)題，打消客戶疑慮，縮短成交周期，達(dá)到最后的商務(wù)合作。（商務(wù)談判）第五：進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的合作時(shí)，所有的必備材料和需要準(zhǔn)備的文件合同等一定要及時(shí)有效，并且每一細(xì)節(jié)都要把控和整理好，在整個(gè)商談的過(guò)程中最關(guān)鍵的是回款實(shí)現(xiàn)，務(wù)必確定好金額和回款時(shí)間，這才是達(dá)成交易的標(biāo)志性環(huán)節(jié)，之前所有的工作都以款項(xiàng)到賬為結(jié)點(diǎn)，否則任何工作的開展都視為起點(diǎn)。（展示優(yōu)勢(shì)）第二：分析產(chǎn)品的操作空間和給客戶帶來(lái)的價(jià)值（列舉一些用戶案例，展示宣傳視頻及各類宣傳材料）；談話主要闡述能給客戶帶來(lái)什么。 了