【正文】 父親進行二次創(chuàng)業(yè)。而茅忠群認(rèn)為飛翔不太適合做廚具的品牌，他提議取名方太，因為當(dāng)時在全國正在熱播“方太美食”節(jié)目，節(jié)目主持人、香港的方任麗莎是港澳臺以及東南亞地區(qū)家庭主婦的偶像。通過北京賽偌市場研究公司的監(jiān)測（以全國206家商場的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)），%，排名第二，其中高端市場（1000元以上）的占有率為30%，排名第一；%，排名第一。目前淺罩式與深罩式上油煙機的市場比重分別為 %%。從區(qū)域角度看，東北地區(qū)的平均價格較高，其次是西北和華東地區(qū)，華北地區(qū)的平均價格最低。還有一些新興民營中小企業(yè)進入抽油煙機行業(yè)，如德意、普田等。在全國建立了各類銷售分公司80家，400個地、市、縣銷售點，指定銷售商場1500家，其它各類商場、經(jīng)銷商等40005000家。大家電集團軍　2000年，大家電企業(yè)開始瞄準(zhǔn)小家電領(lǐng)域。西門子整體廚房電器產(chǎn)品已在2002年9月份上市，但是大部分將由歐洲進口，進行形象展示和市場調(diào)研。美的大力開拓華北市場?！　》教漠a(chǎn)品策略可以簡潔地總結(jié)為三大定位：專業(yè)化、中高檔、精品化。請香港亞視著名烹飪節(jié)目支持人方太女士做廣告代言人，在央視以及省電視臺投放廣告。顯然，銷售渠道方面的新變化要求抽油煙機企業(yè)的銷售機制和政策不斷隨之調(diào)整。這些新的零售業(yè)態(tài)也已成為抽油煙機的重要銷售渠道。同時，公司強化管理和監(jiān)督，對銷售員加強法律與思想教育，加強庫存檢查，分析合理庫存水平，努力減少大銷售量和小庫存量之間的矛盾，幫助銷售員建立與商場之間的合理庫存關(guān)系，降低風(fēng)險，提高資金的利用效率。與中國其他的民營企業(yè)相比，方太已走了領(lǐng)先之路。松下注重在華東地區(qū)和中南地區(qū)的投放，%%。抽油煙機的價位在800元左右，第一批上市的產(chǎn)品“新凈界”系列抽油煙機以制伏逃逸油煙佳、噪音低等產(chǎn)品特性吸引消費者?！　∑渌鼜N具產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠商國內(nèi)一些原來生產(chǎn)其它廚具產(chǎn)品的企業(yè)如華帝、萬家樂、格蘭仕等考慮到與抽油機產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，也相繼進入了抽油機機行業(yè)。除了廚具公司外，帥康集團旗下的子公司還有帥康電氣股份有限公司、帥康熱水器有限公司、空調(diào)器有限公司、空調(diào)設(shè)備有限公司、現(xiàn)代家具有限公司、廣告公司和運輸公司等。與中國市場上其它大家電產(chǎn)品不同，抽油煙機在2002年以前基本上是國貨的天下，國產(chǎn)抽油煙機的國內(nèi)市場占有率幾乎達(dá)到100%。附錄表3是抽油煙機行業(yè)市場占有率較高的幾個國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格和大致市場售價的基本情況。淺罩型抽油煙機的特點是集煙罩很淺或者基本上無煙罩，包括各種平板式、薄型或超薄型抽油煙機，排走油煙的效果不理想，這是盲目引進和仿制的產(chǎn)品，不能適應(yīng)我國特有的烹調(diào)習(xí)慣和國情。如今，經(jīng)過6年的努力，寧波方太廚具有限公司在抽油煙機市場上的地位更加鞏固了，下設(shè)產(chǎn)品開發(fā)部、廚具研究所、技術(shù)管理中心、測試中心，憑借在新產(chǎn)品推出方面的優(yōu)勢，共推出“廚后”、“日后”、“近吸式”、“鼎后”、“靚風(fēng)”5大系列數(shù)十種油煙機。茅先生經(jīng)過審慎分析后認(rèn)為，市場已現(xiàn)的頹勢并不是因為中國不存在油煙機的市場，而是因為沒有真正適合中國老百姓的好產(chǎn)品。由于點火槍產(chǎn)品熱銷，加上技術(shù)含量低，勞動密集程度高，浙江慈溪、余姚一帶30多家小廠一哄而上，紛紛投產(chǎn)電子點火槍。但是，目前的市場競爭日益加劇，跨國家電巨鱷伊萊克斯、西門子、松下正在大舉進攻中國市場，國內(nèi)有實力的家電企業(yè)也紛紛摩拳擦掌，要在廚具市場分一杯羹，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，面臨這樣的形勢，公司如何繼續(xù)在廚具行業(yè)做大做強？如何保持品牌的生命力和駕馭市場的能力，完成三年翻一番，六年翻二番，十年內(nèi)成為中國廚具行業(yè)第一品牌的目標(biāo)？茅先生準(zhǔn)備召開部長級以上干部會議，商議公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。父子倆首先大刀闊斧地砍掉了2000萬產(chǎn)值的打火機業(yè)務(wù)，接著為找到一個理想的開發(fā)項目熬過了不知多少個不眠之夜。從美食想到烹調(diào)，從烹調(diào)想到廚具和抽油煙機，多么順理成章呀。打贏了抽油煙機這一仗后，方太又邁開了在其它廚具行業(yè)發(fā)展的步伐。除在外形上區(qū)分以外，抽油煙機還可以從功能上進行分類。從產(chǎn)品類型看，平頂型吸油煙機平均價格比深罩型低200多元。抽油煙機將在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、外觀及服務(wù)以及與整體廚房相匹配等方面展開全面競爭。此外，還建立了帥康專賣店200家，大型店中店、綜合展廳280家，各類帥康專柜2000個，營銷網(wǎng)絡(luò)比方太寬廣，市場占有率連續(xù)幾年一直位居第一。抽油煙機的低技術(shù)含量、高回報利潤以及巨大的市場空間吸引了海爾、美的、科龍、格力、榮事達(dá)、小天鵝等大家電集團軍紛紛加入這一行業(yè)。目標(biāo)市場將集中在北京、上海、廣州等城市的高檔公寓。在促銷廣告上，方太推出“方太真情六周/免費保養(yǎng)萬里行”的促銷方案，帥康推出“、你很有機會免費游玩”的促銷方案，華帝推出“情系新年有禮、賀年2002迎新年”華帝大特惠回饋用戶的促銷方案。廚具專業(yè)化是行業(yè)定位，瞄準(zhǔn)中高檔是市場定位，精品是產(chǎn)品質(zhì)量定位。至今累計投入各種廣告超過1億元，位居所有抽油煙機品牌榜首。這個問題也同樣嚴(yán)峻地擺在了方太的面前。以北京為例，2002年就出現(xiàn)了歐倍德、百安居等數(shù)家新型家居市場。后來，公司采用從銷售人員的資金支付中扣除風(fēng)險金的方法，在一定程度上控制了這個問題。茅理翔先生認(rèn)為，方太公司在創(chuàng)造現(xiàn)代家族制管理模式中，探索出一條適合中國家族企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度結(jié)合的一條新路子，必將為企業(yè)發(fā)展鋪開更廣闊的道路。松下和美的的廣告投放區(qū)域策略與行業(yè)總體投放區(qū)域格局存在明顯的不同。伊萊克斯新任全球總裁漢斯?斯特伯格正式宣布，2002年８月份進軍中國廚具市場