【正文】 方的意見，就可以獨來獨往；如果能獲知對方的情況，就可以控制對方施展權(quán)術(shù)，可以堅持，也可以開放；如果想離去，就將危險留給他人，就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)反復(fù)，使人不知要干什么。這是反應(yīng)的最高境界。對于正處陰氣的人，可用卑小的語言來說服和交流。通過辯論雙方細小的碰撞與交流，會讓計劃更為周詳、科學(xué)、合理。 ——翟杰 題序第一篇 捭 闔開篇：以縱橫之術(shù)為總起，多角度、多層次地詳盡闡述了言談技巧及游說者自身的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，對游說進行了全面的經(jīng)驗總結(jié)，并上升到了理論高度。然而，兩千年來，非主流文化的處境，使這位曠世奇人在時代口耳相傳中愈來愈神秘，以致神龍不見首尾。因為它培養(yǎng)出了中國歷史上不可或缺的六大弟子。 張儀蘇秦皆弟子， 孫臏龐涓巧斗智； 更有毛遂來自薦， 千古神話今人釋。特別提示：假如要開起：最重要的是考慮要周詳。對于正處陽氣的人，要用崇高的言語來說服或交流，用高尚來要求崇高的人。知彼知己，為反應(yīng)。 用心投石問路， 保全木偶土偶； 螳螂捕蟬黃雀后， 張網(wǎng)而待勝數(shù)。對于不同的漏洞，要善于分析，或采用彌補的方法，維持現(xiàn)有秩序，或者推倒重來，開創(chuàng)新的天地。歷史經(jīng)典案例 謀術(shù)一、征遠來近：蕭何月下追韓信、燕昭尊隗 謀術(shù)二、于識人：紙上談兵 謀術(shù)三、飛而鉗之：唇亡齒寒、齊助楚攻秦、申子請仕其從兄官 謀術(shù)四、激將術(shù)：蘇秦以“牛后”羞韓、范雎以“無王”恥秦用于企業(yè)人性化管理一、招才之道橫向比較：考察其相同與不同處，區(qū)別其正誤言行；縱向測試：了解各自言語真實性，考察其真才實學(xué)；深入考察：與其交流討論相關(guān)問題，進一步測試其才能。 三、難以兩忠。歷史經(jīng)典案例謀術(shù)一、審時度勢：未出茅廬，三分天下、司馬錯諫秦王 謀術(shù)二、因色揣意：東郭牙揣透齊桓公 謀術(shù)三、測深揣情：口蜜腹劍、司馬熹薦后、張儀二入楚 謀術(shù)四、揣情障礙： 鄭武公戮關(guān)其思 用于企業(yè)人性化管理一、順勢揣摩。要像釣魚一樣“摩意”，一次次地去引誘其做出反應(yīng)，耐心地等待其上鉤，在不知不覺中獲得成功。摩：是揣的一種具體方法，其中一方已經(jīng)采取行動，用各種方法刺激對方，此時對方將實情表現(xiàn)出來，從而驗證“揣”是否與其內(nèi)情一致。 舍棄自己的短處，采用愚笨之人的長處； 避開自己笨拙的方法，采用愚笨之人擅長的方法； 說到對對方有利的一面，要盡量發(fā)揮他們的長處去論述； 說到對對方不利的一面，要避開他們的弱勢，少說為佳。權(quán)謀》 翟杰作陳子昂摔琴， 姜太公釣魚。決策》 翟杰作萬事之基在于決， 萬全之計在于算。 鬼谷智慧， 點津華夏精英。如可行，就做出決斷。五、行事原則 控制別人，就掌握了行事的主動權(quán)；被人控制， 就被控制了命運。 所謂“量權(quán)”，是指根據(jù)所稱物體情重而變化砝碼，由此引申為謀臣說客在游說時，必須根據(jù)不同的情況而選擇適當(dāng)?shù)恼f服方式。 四、說話辦事要情理結(jié)合。 五、對人或事物的預(yù)見性，是揣情術(shù)的關(guān)鍵。揣包括“量權(quán)”和“揣情”。 歷史經(jīng)典案例謀術(shù)一、擇主而事：蘇秦游說列國終歸燕 謀術(shù)二、逆勢而為：淳于髡獻鵠楚王、激張儀陰主秦柄 謀術(shù)三、忤合離間：蘇代巧使忤合術(shù)、田單離間燕樂毅用于企業(yè)人性化管理一、變是永恒的。飛箝術(shù)，即用褒獎的手段鉗住對方之術(shù)。內(nèi)楗》 翟杰作察言觀色知其情， 投其所好控其行。自己首先需要確定策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人?！叭搜哉?，動也；己默者，靜也。力爭做到：對方能夠接受，又不喪失自己的原則和立場。特別提示：假如要閉藏最重要的是保密?！洞А?、《摩》、《權(quán)》、《謀》、《訣》則是按照事物發(fā)展的邏輯思路，講述說服對方各個過程中所需要運用的策略。據(jù)說他的弟子有500多人，其中縱橫家張儀、蘇秦；兵家孫臏、龐涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。鬼谷子一口氣讀下來，從頭到尾背之成誦。一捭一闔，一陰一陽，開到極點歸于合，合到極點歸于開，陰陽二者，循環(huán)始終。他們使陰陽二氣處于變化之中，四季交替發(fā)生，世間萬物生死輪回。 陰陽互相追求，遵循開啟與閉藏的規(guī)律變化。也就是舍得。只有在知曉對方意圖和心愿的情況下，在適當(dāng)?shù)臅r機、適當(dāng)?shù)男蝿菹?，推行自己的主張，達到控制對方、進退自如的境界。歷史經(jīng)典案例謀術(shù)一、反間抵：蔣干中計群英會、張儀使楚間楚齊 謀術(shù)二、美人計：貂蟬閉月 謀術(shù)三、見微知著：箕子以箸識紂王、子貢因禮知魯亡用于企業(yè)人性化管理一、縱橫捭闔抵“縫隙”內(nèi)有縫隙里面抵：使縫隙停止發(fā)展；外有縫隙外面抵：使縫隙減?。簧嫌锌p隙上面抵：使縫隙堵??；下有縫隙下面抵：使縫隙消失； 二、亦補亦棄對“縫隙”當(dāng)局勢還有救時，就采取彌補的抵法，使縫隙得到彌合；當(dāng)縫隙已經(jīng)擴大到無法抵塞的程度，就棄舊從新，趁勢取而代之。 追韓信，財力氣勢，盡在手心。不能用在強于自己能力人的身上，而只能在對方不如自己的情況下才能使用?？梢耘c他身邊或了解他的人那里，了解情況，迂回揣情。你越看不明白這個人是怎樣成功的，這個人越高明。 將心比心知人心， 用之有道更需道之隱。歷史經(jīng)典案例謀術(shù)一、正不如奇：南轅北轍、晏子諷諫齊王、子昂摔琴楊名 謀術(shù)二、縱之，乘之：伶人說莊宗、楚莊王葬馬、鄭莊公克段 謀術(shù)三、欺詐